单场百万美元对于正在如火如荼筹备 618 的中国直播电商行业，可能不算什么大成绩，但足以让美国商家和从业者印象深刻，美国媒体 the Verge 报道，在时尚、美妆等领域，TikTok Shop 已经超越传统零售商，成为商家首选渠道，而加入这股潮流的品类和行业正在不断增加。

近日，在一场 TikTok Shop 平台美国直播中，美容品牌主播 Stormi Steele 达成了销售额突破 100 万美金的成绩，也刷新了美国单场直播纪录。有媒体评价 Stormi 成为美国第一位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人，这开创了一种前所未有的创业道路，集娱乐、发现和购物为一体，为美国直播购物树立了新标杆。

美国小镇女孩的创业故事

2018 年，美国少数族裔女性创业者 Stormi Steele 创立了美容品牌 Canvas Beauty。Body Glaze 身体乳是 Canvas Beauty 在 TikTok Shop 销售的首款商品，一经发布后迅速走红，短短几天内收获数百万浏览和点赞。而 Stormi 也通过持续的直播和促销进一步推广其品牌商品，最终成为平台上销量领先的品牌。 6 月 8 日实现百万美元直播成绩后，Stormi 用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝了这一里程碑的时刻。她惊叹地表示：“昨天就像是一部电影！我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩，成为整个美国第一个通过一场直播实现 100 万美元销售额的个人和品牌！”“我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌，进而改变我们今天的电商格局！我非常感谢有这样的机会！”

图片说明：Stormi Steele，这位来自美国小镇的女性创业者用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻

Stormi Steele 此前曾接受媒体采访时表示，TikTok Shop 帮助她的品牌加速了客户群体的增长。那些受到粉丝追捧的短视频，以传统商业模式几乎不可能达成的方式，迅速拓展其品牌影响力。她认为 TikTok Shop 对于各类企业的蓬勃发展都至关重要。虽然销售额是衡量业务成功与否核心，但 Stormi Steele 却有其独到的销售技巧。“幕后工作总是很棒的，我们专注于建立一个社区，而不仅仅是销售商品。我会带领社区踏上我们品牌的成长之旅，我认为社区用户更能产生共鸣，不仅仅是说卖卖卖，而 TikTok Shop 平台非常有利于简单直接、有机、真实的内容直播。” 与 Stormi Steele 的创业故事相似，西班牙语主播 Mandys Pena 也创立了自己的美容品牌 Simply Mandys，主营护发与美妆品类商品。她 16 岁在墨西哥的一家美容院从事造型师的工作，23 岁开始独立创业。不过她的职业起步并没有取得预想中的商业成功，直到 TikTok Shop 成为 Mandys 职业生涯的转折点。在 TikTok 上，她将自己的品牌和商品推广给更多的全球用户，“TikTok Shop 成为我展示决心和韧性的舞台，打破壁垒，与心灵相连，”Mandys 在一次媒体采访中表示。目前，Mandys 已经在 TikTok Shop 平台上直播超过了两个多月。公开资料显示，她的单场直播 GMV 从最初的 3000 美元增长到最近一场直播 GMV 高达 70 万美元，跻身 TikTok Shop 畅销店铺榜单前 10 名。

Mandys Pena 和团队在直播结束后

庆祝 TikTok Shop 直播带货成功

Stormi Steele 和 Mandys Pena 这样在 TikTok 上获得成功的美国达人，并非个例。他们的成功也正在激励着越来越多的创业者、中小企业在 TikTok Shop 上寻找机会。有分析人士认为，美国用户本来就有观看电视购物的习惯，TikTok Shop 将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式，在这个市场的兴起不过是时间问题。而且，直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，通过主播的直接展示和趣味互动，带动品牌与销售双增长。

直播带货复购高欧美地区潜力大

直播带货潮流正重塑电商生态。根据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司NielsenIQ 近期的一份报告，引领这一直播购物趋势的 TikTok Shop 已迅速成为美容行业主要销售平台，在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。 TikTok Shop 作为一站式、无缝电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇商品并便捷购买。这种创新业态创造出新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着“创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限，通过“兴趣发现”聚集志同道合者，并借助有意思的直播内容、主播魅力等将发现持续转化为购买。根据数据分析公司 Earnest Analytics 的数据，TikTok Shop 似乎在让顾客复购方面做得很好。据外媒报道，Earnest 通过分析数据发现，大约 27% 的 TikTok Shop 购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop 的表现优于其他电子商务平台，包括 Temu、Shein 和 Etsy，以及其他社交商务渠道 Whatnot、Flip 和 Instagram Checkout。其表现也优于沃尔玛。美国平台电商也不甘落后，亚马逊等企业纷纷提出在平台上加入短视频和直播功能的计划。随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，欧美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，未来类似的百万大场可能会成为大促的常规操作。

图片来源：数据分析公司Earnest Analytics

Earnest 营销主管 Michael Maloof 表示，TikTok Shop 之所以能够在相对较短的时间内建立客群，是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。传统电商平台需要花费数十亿美元在 Facebook 和 Instagram 投放广告以获取新用户，TikTok Shop 则能够利用其现有的庞大而专注的 TikTok 用户群。 “最终，他们不必真正花费来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了，”Maloof 在媒体采访中表示。