TikTok，怎么验证和开发商品的潜力？

跨境头条6个月前更新 Ming

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有个检验手头的品，是不是还有潜力的简单验证方法。

就是在自己产品类目的排行榜上，看看自己产品的排位，如果在差不多的价格区间，还有比自己排名更高的同行，那这个品，就还有空间搞。

前面还有人，那起码证明，我们现在的能力，资源，时间，精力，细节，总还有地方是可以让你继续扎进去钻研的。如果我真的全部做到极致，排第一了，那才有资格说，这个品，没空间了。

有点像以前考试的时候，只有考100分，才有资格说学懂了。否则一切原因都只是借口。而且别忘了，同样考100分，部分人是因为能力刚好100分，还有部分人，是因为卷面分，只有100分。

对我们来说，这所谓的分数，自然就是运营的能力。

搞广告的能力

投流是一种短期内做到拿到流量且“一蹴而就”的操作，词语是贬义，但我们更认同这是它就应该做到的事情。在规则允许的范围里面里面投放广告，是存在很大的确定性的，只要我们选择合适的达人，定向，物料，周期，预算，核算好投流应该达到的价值，我们就可以持续获得可控流量，最终获得用户的订单。

免费流量确实很香，但在不具备持续获客，持续有产出，持续有相对应的达人或者事件做到提供可观的转化流量的时候。你还是得花点钱，搞点付费流量。

拿TikTok来说，现在大家都知道达人就是流量，所以太多人都会告诉你，每天去在达人广场后台批量私信，发邀请函吧。可是，后续呢？怎么优化？怎么筛选？怎么提高对接率？平台自身都已经在要求看周GMV来控制私信条数了。如果还是想着不在其他的地方下功夫，而是一味的从现有渠道找达人，那基本还是会陷入一个漩涡。MCN，私人关系，付费买。总是有方法的……

搞品牌的能力

这不是烧钱的游戏，甚至可以说，这是种既能满足你的个人情怀，又能稳定的赚到一个你想要的，也可以是少数人范围内的，甚至，仅只有他们接受和选择的一个的小小品牌利润的事情。

举个最简单的例子，几个差不多功能，差不多价格，差不多档次的品牌无线耳机。一个是纯白，一个是黑色，一个是克莱因蓝。对大众而言，这几者没什么区别，但对特定人群而言，他们就是喜欢克莱因蓝。所以在价格相同的情况下，他们就愿意为这个颜色的附加值买单。同时，对这部分群体而言，有做小众颜色的这个品牌，也将因为满足了他们的用户需求而被他们记住。

而在现而今的平台上做品牌，有个很基础的工作，就是视觉统一。从基础的包装，到LOGO，到配色，到理念。最重要的，就是让那部分特定用户人群，有记住你和愿意复购的欲望。

独立站是实践这个理念同时放大这个概念最适合的场景。我们的网页书签里，存着好多超有味道，而且也算是小众化的站点。即使我们不是他的客户。但就冲着他们的整体概念和一次次的升级，有的时候，也会忍不住叫好，和学习。

不管是在哪个电商平台，或者是他们社媒窗口，都能看到这些统一的语言，然后再看他们在IG，TikTok的内容输出，和粉丝互动。那真的是，几乎不用花多少推广费用，就能让他们的客户在购买相关产品的时候，就会第一时间想到和购买他们的商品。这真就是我们想要和追逐的目标……

现在的现实情况是，流量成本不单单开始侵蚀利润，甚至有的时候已经超过了产品成本。日子都不好过，那就只能咬着牙认真的过，一步步的在流量上，花心思，下功夫。