美区TikTok保健品这么好卖?我如何抓住这个机会?保健品需要什么资质?美国跨境店能做吗?

跨境头条4个月前更新 gwoky
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11、美国是全球最大的保健品市场?
2023年全球营养保健品市场规模为4199.3亿美元,美国占据总额35%,市场消费潜力第一,
全球保健品市场规模,预计将从2024年的4573.5亿美元增长到2032年的9767.4亿美元。
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12、美国TikTok保健品,一直是爆发式增长?
2023年11月,TikTok美国小店三级类目GMV体量第一,月均增速100%+,黑五期间超200%增长,且TTS新商家持续增加。
不仅GMV爆发式增长,而且广告收入占比黑五期间,仅次于大爆款卷发棒,
2024年6月最新美国TikTok小店排名,第一名跟第二名都是保健品。
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13、美国TikTok保健品,适合卖什么产品?
目前这四类保健品在TikTok最热销:
1、矿物质成分出名的营养补剂;
2、(复合)维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂,
3、健身常见的练前练后运动补剂:蛋白粉,肌酸等C,
4、女性方向的补剂:维生素、植物提取物和消化酶为主,助力消化、美容及综合免疫。
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14、美国TikTok保健品,跨境店可以卖嘛?

保健品,美国TikTok跨境店暂不支持。

美国ACCU店和本土店是可以直接上架的,不需要报白,

小店后台去申请类目资质,上传对应需要的文件就行了。

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15、美国TikTok保健品小店,1-5名分析数据?

2024年6月最新数据,我们看一下美国TikTok保健品小店前五名,

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第一名Micro Ingredients,蛋白肽粉产品,最热销款单价28美金,目前店铺总销量超过110万。

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第二名Milamiamor,清肠减肥类产品,最热销款单价7.5美金,目前店铺总销量超过160万。

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第三名RYSE Supplements,乳清蛋白补充剂产品,最热销款单价20.99美金,目前店铺总销量超过65万。
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第四名Ekkovision,运动补充剂产品,最热销款单价20.99美金,目前店铺总销量超过59万。
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第五名O Positiv,女性益生菌产品,最热销款单价31.99美金,目前店铺总销量将近38万。

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16、美区TikTok保健品,都有哪些作用?
美国人对于保健品认知非常高,有的买家比卖家还更专业。
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17、TikTok美区保健品,怎么找供应链?

国内保健品工厂:集中在广东省跟山东省,

一定要找资质齐全或者美国有代工厂最好,

资 质 要 求:
TikTok上架保健品目前只需要产品 FDA认证。
未来可能需要更严格的资质,中国工厂:FDA 注册+食品生产许可证美国工厂:cGMP(一般食物不要求此证书,仅保健品要求)
COA 机构资质要求:ISO17025 实验室(包括内部实验室)出具COA 
检测项:有效成分+重金属+微生物性增强、体重管理、运动营养与健身类保健品需要由 Eurofins、UL 或NSF International 出具的膳食补充剂合规验证证书。
其他资质:如 NON-GMO、V-MARK、ORGANIC 瓶身需提供对应的资质证书。

18、TikTok美区保健品,怎么开始卖?

1)目前TikTok美国本土店或者ACCU店才可以上架 ,

2)产品上架-预热-KOC带货-跑通放量-KOL打爆。

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19、TikTok美区保健品,达人是核心?

首先:

保健品属强背书型产品,

因此谁来讲述卖点至关重要,邀约TikTok本土达人带货是关键,

其次:

TikTok视频内容最常用的热卖脚本:

回应评论+引出产品卖点+口播产品优点+最后折扣力度

常见:

1.矿物质和维生素:科普类居多,主要营销元素作用和折扣

2.运动补剂:健身/美达人背书种草,主要营销口味和折扣

3.女性补剂:身材/减脂/绿色生活相关达人种草,主要营销成分、生活方式和折扣

PS:我们看头部TikTok保健品店铺,很多都在玩营销号矩阵【专业科普类,职员人设类】

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跨境保健品【源头工厂】

文章来源:TK大咖社
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