大批卖家涌入情趣用品赛道！有的单品销售过亿

去年在TikTok上大火，销量超过100万个，单品销售额过亿美金。还记得那款以玫瑰造型出圈的女用按摩器吗？去年在TikTok上大火，累计销量超过100万个，单品销售额过亿美金。情趣用品市场正在以惊人的速度扩张，大批跨境卖家正涌入这一赛道。

情趣用品作为人们探索个性化需求的一种方式，逐渐从隐秘的角落走向了大众视野。它不仅仅是满足生理需求的工具，更是一种生活态度和情感表达的延伸。

在全球范围内，情趣用品市场正经历着前所未有的发展周期。从电商平台的兴起到消费者对品质和隐私的双重需求，这一行业正以惊人的速度扩张。

数据显示预计到2030年，全球情趣用品市场规模有望达到807亿美元，这一数字不仅反映了市场的庞大潜力，也预示着一个更加开放和包容的社会氛围正在形成。

去年，一款以玫瑰造型出圈的女用按摩器在TikTok上大火，相关标签#rosetoy的相关视频播放量达到1.7亿，超过100万个销量，单品销售额过亿美金。

它的爆火并非依赖底层技术上的创新，也并非依靠高端的视觉呈现，主要是在外观设计上做出了差异化，这对成人用品的卖家提供了一定参考意义，而且证明了其可操作性和可复制性。

事实上，情趣用品行业的技术壁垒普遍较低，但随着市场的发展和消费者需求的提高，一些品牌开始在产品质量、设计、功能创新等方面下功夫，以提升产品体验感和满足个性化需求。

由于亚马逊等电商平台对情趣用品的推广限制，独立站逐渐成为该产品的主流售卖模式。以下是三个比较具备代表性的情趣品牌案例，从技术创新到渠道玩法实现业绩上的飞速上涨。

MAUDE成立于2018年，第三年年销售额便达到2500万美金，融资金额更是超过千万美元。

实际上，MAUDE的产品原理很简单，就是一个简单的震动棒，国内随意的工厂都能做出来，主要的差异化在于外观。

不同于传统成人用品的暴露和刺激元素，MAUDE给人最直观的感受就是，去色情化、不裸露，产品很有调性，外形简约高级，主要面向对于时尚和审美具有一定要求的现代艺术工作者、时尚从业者等。

无论是网站的整体配色还是产品设计都偏向于性冷淡风，以白色、灰色、墨绿色等低饱和度、较为低调、内敛的颜色去凸显自己的品牌定位，而不是像传统的成人用品主要以粉紫色这种夸张的色彩，二者形成鲜明的对比。

图源：MAUDE官网

站内的畅销产品主要是震动用品，例如vibe（震动棒）、drop（震动产品）、cone（私处用品）、shineorganic（润滑油），售价在25-49美元之间。

其销售路径主要有包括自有网站getmaude.com、第三方电商平台以及一些高端商店。根据similarweb显示，目前MAUDE独立站每月的访问量约30万，引流渠道以搜索流量、直接访问、社交流量为重点组成部分。

由于品类的敏感性，大部分的成人用品独立站很难在Google和fb系广告上投放付费广告引流，因此突破点可聚焦竞价广告和内容营销进行产品推广。

根据getmaude.com的流量构成，可以发现付费搜索贡献了30.46%的流量，其付费高峰出现于2022年1月，付费成本达到41.4万美元，如今每月的流量成本约在1000美元，重点投放与品牌词相关的长尾词，保证在搜索首页的曝光。

自然流量占比近50%，直接访问占比27.01%，自然搜索占比20.68%。MAUDE将核心用户通过SEO引流至官网博客，有60%的落地页均引导至官网博客The Maudern。

其博客区内容丰富，涵盖了艺术、历史、文化、性教育等12个模块，每篇内容并不是直白的介绍产品使用过程或测评，而是通过围绕性相关的话题，进行性艺术和性文化的探讨，通过高质量的内容为SEO排名带来很好的效果。

社交流量上，Reddit和WhatsApp Webapp占据了绝大部分的比重。Reddit以其独特的社区文化和高度活跃的用户群体而闻名，MAUDE通过在上面发布有价值的原创内容提升在网站的排名；同时，通过回复评论、参与讨论与用户建立联系，提高品牌认知度。

而WhatsApp Webapp是WhatsApp的网页版应用，允许用户通过电脑浏览器访问他们的WhatsApp账户。这让MAUDE可以快速响应客户服务，同时，也可一次性向多位用户发布定制化的营销信息，如优惠券、特别促销或新产品发布通知，达到有效的营销效果。

此外，MAUDE在Instagram、TikTok、YouTube等社交平台上，也通过创意的照片和视频内容，宣传性健康知识和价值观，以展现出其独特的、与众不同的品牌形象。

还与来自不同领域的品牌大使合作，如艺术家、医疗保健专业人士、社交媒体博主等，通过他们的背书来增强品牌的可信度和认可度；为顾客提供免费的安全套和润滑剂样品，让顾客能够更好地了解其产品的质量。

LELO成立于2002年，主要生产性玩具和按摩产品，总部位于瑞典斯德哥尔摩，在墨尔本、圣何塞和上海设有办事处。

LELO一开始定位的就是奢华休闲品牌，其产品设计精致，做工考究售价，应用多种黑科技和专利技术，因此售价相对高昂。

价格集中于200-300美元之间，尤其是2011年上市的一款24克拉镀金震动器售价高达1.5万美元，因此又被称为“情趣用品界的爱马仕”，连续多年获得奢华品牌大奖。

观察其首页网站设计，与MAUDE性冷淡的风格相比，LELO使用暗色系背景和真人+产品的组合图，创造沉浸式和感官体验，吸引用户的注意力。其他板块还包含品牌广告视频、获奖介绍、产品博文、用户留资/留评引导。

网站布局合理，导航清晰，将产品分为女用和男用，方便用户快速找到感兴趣的内容或产品；产品详情页面设计突出，通过图文、视频结合的方式详细介绍产品特点和使用指南，提升用户体验。

目前，LELO网站的每月访问总数可接近于200万，主要由自然搜索（占比44.19%）、直接访问（占比19.25%）、付费搜索（占比13.16%）和社交流量（占比15.09%）构成，可见LELO在引流方面更倾向于SEO。

关键词付费搜索共投放702个关键词，重点投放跟品牌词相关的长尾词以及品类大词，每月的投放成本在3万美金上下浮动。

值得一提的是，谷歌对于情趣用品的广告投放较为严格，主要包括禁止展示过度性暗示或裸露内容、禁止针对未成年人投放、遵守地区法律法规、确保广告内容与用户搜索查询相关、限制某些产品类别的广告，以及要求广告主在其网站上实施有效的年龄验证措施。

此外，广告内容必须明确披露产品或服务的性质，避免误导用户。违反这些政策可能导致广告被拒或账户受到惩罚。

除了SEO+SEM引流外，LEO善于利用社交平台的优势，推广情趣用品。大部分的消费者更愿意在社交平台上搜索并交流私密产品，因此视频推广成为了直观的表现形式。

LELO利用TikTok的短视频内容优势，从教学教育的角度展开内容营销，并邀请红人创作产品推广视频，获得了不错的播放量和互动率；YouTube主要与KOL合作制作开箱评测视频覆盖更多潜在受众。

Instagram是LELO社媒渠道中积累最多粉丝的平台，为28.6万。发布的内容主要是产品图片展示，通过发布与品牌风格基调相符的产品活动推介帖子，助于直接推动销售；与红人合作推广的短视频，这些视频有的是来自TikTok短视频的二次利用。

同时，品牌会引导粉丝参与私密话题的讨论，涉及产品使用体验、个人感受等，有助于建立社区和提高用户粘性。

Adam&Eve是美国知名的成人用品销售品牌，历史悠久。其创立历程可追溯至1971年3月，由PhilHarvey和TimBlack联手打造，隶属于美国PHE有限公司旗下。

该品牌主要以线上销售为主导，但也有一些线下门店供消费者实体购物。网站内除了自有品牌的销售，也供应其他品牌的成人用品。

观察Adam&Eve的独立站可以发现，在导航栏设置了多样化的产品分类，使消费者可以根据自己的需求和兴趣进行浏览和选择，有助提升网站的易用性和转化率。

其次，他们根据市场洞察，在导航栏下方设置6款最受欢迎的玩具，通过快速展示热门商品给消费者，不仅显著增强了用户体验，还极大地提升了这些产品的销售率。

此外，为了满足消费者对新奇、特殊产品的猎奇心理，Adameve不断挖掘和推出新式的情趣玩具，进一步增强了其品牌的吸引力和竞争力。

Adam&Eve除了产品的多样性深受用户好评之外，对产品的质量也有着非常高的标准。他们提出了“90天无理由退换货政策”，既凸显对自家产品的信心，也加强了用户的购物体验。

值得一提的事，在保护消费者隐私和信息安全方面，Adam&Eve采取了多项措施，以确保消费者的购物体验既安全又私密。

例如，Adam&Eve使用先进的加密技术来保护消费者的信用卡信息，这意味着消费者的信用卡账单上也不会出现“adameve”字样的信息；

在产品包装上采用了普通包装发货，这意味着消费者收到的包裹外观不会显示任何与成人用品或Adam&Eve品牌相关的标识或字样。

通过一系列的措施，不仅可以增强消费者对品牌的信任感、提高品牌的口碑还能提高消费者的满意度和忠诚度。

根据similarweb对Adam&Eve独立站的分析，目前每月网站的访问总量可维持在550万-700万之间，每位进站用户可浏览近7个页面，访问时长可达到4分多钟，证明网站的内容丰富可抓取用户眼球，用户体验相对较好。

对于Adam&Eve网站的流量来源分析，可以看到付费搜索（SEM）占据了最大的比例，达到了37.88%，这表明SEM投放对于Adameve来说是一个非常重要的流量获取渠道。

其次是直接访问流量，占比27.68%，以及21.29%的自然搜索流量。因此，Adam&Eve重点是做SEO+SEM的投放。

要知道SEO的效果并不会立即显现，需要一段时间的积累，但随着时间的推移，SEO可以带来稳定的自然流量，降低对付费广告的依赖。

因此SEO+SEM的结合，可以使Adam&Eve在流量获取上更加全面且持久。结合SEM的即时效果和SEO的长期效益，Adam&Eve能够确保获得稳定的流量来源，同时有效降低成本，提升整体的ROI（投资回报率）。

在SEM方面，Adam&Eve通过精心选择关键词、优化广告文案和落地页，以及精准地控制广告预算，确保每一分钱都花在刀刃上，最大化广告效果。目前，每月的投放成本在16万美元，高峰时期可达80万美元。

而在SEO方面，Adam&Eve注重网站内容的优化，确保网站内容高质量、原创且与用户需求高度相关。同时，他们积极建设网站的内外链，提升网站在搜索引擎中的权重和排名。这些努力虽然需要一段时间才能看到明显的效果，但一旦成功，将为Adam&Eve带来稳定且持续的自然流量。

通过结合SEO和SEM的投放策略，成功实现了流量的全面覆盖和稳定增长。这种策略不仅确保了网站的持续曝光和流量获取，还降低了对单一渠道的依赖风险。

文章来源：雨果网

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