TikTok Shop，拒绝披着“机会”的“诱惑”。

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打开排行榜，看看自己的品，看看其他人的数据，看看自己供应链关系里面还真有更加有竞争力的品可以选，实在很难忍住不去触碰；总是会有些朋友，介绍他的朋友过来，想合作，或者想请教，甚至想合伙，搞个更大的盘子；美区POP店注册门槛下降，就有些蠢蠢欲动，是不是可以继续把之前玩资料店店群的那一套顺势调整一下，再次启动……

但之前TS把我们卖不出去的，摆在办公桌边的柜子里，用作警示的展览，再一次起了作用。

吃过的亏已经足够多了，那也就还是得忍住和等冷静一点后，再去区分“机会”和“诱惑”了。

就在我们日常的工作里，类似的陷阱也无处不在。

手上一个新品，在熬过了第一个周期发现有潜力后，自然我们会继续加大力度，让他在第二个月，第三个月里面，维持稳定。度过我们所谓的“生存考核期”，或者是需要开始补仓发货的这个时间点。

我们就要重新复盘整个过程中的数据，视频，达人，投流，商品卡，看到底在哪个部分数据，可以加注，提升我们销售的速度。虽然基本盘的流量促成的成交带来的是赤裸裸的利润，但是在付费流量的部分，哪种视频的转化效率更高，哪位达人在给我们创造重复的收益，哪次直播可以继续优化过程，帮我们集中拿到更多的销量和利润。这些是我们需要继续深入去研究的。

例如我们年后启动的几个新品里，有个达人A，她的视频物料CPS很有竞争力，而B虽然销量不错，但是CPS比较起来有点高。而两者，我们给到的预算差不多。那么这就意味着，我们和A的合作，是可以按照现有模式继续放大的，而B这里，再确定继续合作的前提下，还是需要再调整内容和方式的。有了这些数据，结合退款退货率，产品的实际利润数据，我们就可以再依照利润目标推算出下Q3这个周期内的预算和发货量。

不敢说这样的操作一定就会避免仓库积压，但至少在现有情况下，不会造成断货。预算提前安排好，不敢说现在手里的资金就一定要提前放在这里不动，但起码心里有底，这个周期内每个阶段的预算都会按时补充到位。

我们在这个类目上的排名不在TOP，他们在核心流量上，还是占据了主导。Q3里面还有几个大促，估计他们也会通过促销等方式再去抢一波流量，抢一波市场。但对我们而言，你喝酒吃肉没关系，但你也不可能全部独吞。该我们抢到的份额，我们还是得抢到。

理性一点，少被表面数据，曲线模型诱惑，利用数据推出一个模型，找到我们的理性空间和机会点。才是真正要扎根做的事情。

不同阶段，追求的目标都会发生变化，随之带动的就是整个运营团队对于目标，对于过程的调整。但苟一点，即使身处“随波逐流”的氛围，也把耳朵捂上，冷静的想想，把数据掰开，看清楚，这个趋势，到底是不是披着“机会”的“诱惑”。这才是我们一直在修炼的功夫。