风靡TikTok美区，这个快时尚品牌销量爆表

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快时尚的出海辉煌故事仍在上演。

出品 | 跨境Pro 作者 | 老罗

TikTok总销售额突破4500万美元

在近年来的海外扩张浪潮中，快时尚品牌一直是众多企业竞相追逐的焦点。在这个竞争激烈的赛道中，快时尚品牌如雨后春笋般崭露头角，Halara便是其中之一。

根据Tabcut的最新统计，截至目前，Halara已在TikTok美国站成功开设了三家店铺，其销量累积达到惊人的174.99万，预估的总销售额更是突破了4500万美元大关。在这其中，仅Halara US一家店铺的预估销售额就高达3578.04万美元。

Halara US小店预估总销售额达3578.04万美元图源：Tabcut

面对如此耀眼的销售成绩，或许有人会误以为Halara是一个久经沙场的出海品牌。但实际上，Halara仅成立于2020年7月，是一个由北京全量全速科技公司打造的，类似于SHEIN的快时尚运动服装品牌。

年轻的Halara尽管诞生于竞争激烈的时代背景，但其凭借出色的品牌实力，成功收获了山行资本、红杉中国、IDG资本等顶级投资者的青睐。不到一年的时间，Halara便完成了A轮和天使轮融资，筹集了高达1.3亿美元的资金。

深入剖析Halara的成功秘诀，其背后强大的驱动力无疑来自于亲民的价格策略与优质实用的产品。Halara的产品线涵盖广泛，包括瑜伽裤、运动裙、运动文胸、T恤等多种产品。这些产品不仅剪裁得体、款式多样、色彩丰富、尺码齐全，而且整体售价在20-40美元之间，充分满足了中低端市场的消费需求。

Halara运动服饰图源：thehalara.com

不仅如此，Halara还敏锐地捕捉到了消费者对运动服饰的实用需求，将功能性卖点巧妙地融入产品设计中。例如，带有口袋设计的运动裙打底裤，专为养宠人士研发的防粘毛产品线Patitoff Fabric，以及针对运动出汗和衣物不透气等问题研发的Cloudful Fabric系列等。这些创新设计不仅提高了产品的附加值，也进一步赢得了消费者对Halara品牌的喜爱与认可。

独立站运营打造品牌力

在品牌打造的过程中，低价高质的产品固然是构建品牌核心竞争力的基石，但如何将这些优质产品呈现给消费者，则是品牌发展过程中更为关键的策略。在这条探索路上，Halara选择从独立站开始。

根据Google Trends数据，自Halara品牌成立以来，“halara”的全球搜索量便呈现出稳健的上涨趋势，到2024年更是达到历史峰值。这一显著的增长趋势充分显示了消费者对Halara品牌的日益关注。而这种关注不仅验证了Halara在市场推广、品牌建设等方面的策略成效，也为其在TikTok等平台上的出色表现——收获超过4500万美元的销售额，奠定了坚实的品牌基础。

Halara近五年谷歌搜索趋势图源：trends.google

Halara在独立站运营方面的成功既为出海品牌提供了一次深刻启示，同时也再次证明了独立站运营在出海品牌打造中的重要性。作为一个品牌流量的独立归宿，独立站流量的高低几乎与品牌知名度的高低画上了等号。因此，对于任何致力于打造品牌影响力的企业来说，独立站这一赛道都至关重要。

而在这个领域，除了Halara外，同样值得一提的还有与Halara同年成立的Cider品牌。凭借出色的产品力和创意的营销手段，Cider自成立以来便在独立站赛道中大放异彩。

Similarweb数据显示，截至2024年5月，Cider独立站的每月访客量稳定在670万左右，其中，超过85%的流量来自搜索和直接访问。如此高的占比，足以说明Cider在时尚领域的市场影响力以及消费者心中的广泛认可。

Cider独立站的每月访客量稳定在670万左右图源：Similarweb

总结来说，在竞争激烈的快时尚领域，价格虽能短暂吸引消费者的目光，但真正赢得消费者长期信赖的，始终是产品的品质。而独立站作为品牌实力和形象展示的关键舞台，对于时尚品牌而言，无疑是塑造核心竞争力、稳固市场地位的制胜法宝。展望未来，在这一变化多端、创意无限的消费领域，还将涌现出更多别具一格的时尚品牌，为消费者带来更多惊喜与选择。