近期，TikTok Shop在东南亚和美国市场分别推出了新的跨境电商政策，其中东南亚跨境的入驻门槛进一步降低了不少。

根据最新政策，企业营业执照开放无电商经验的商家入驻，个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻，这一系列新政的发布，也为全球商家提供了更多入驻东南亚市场的机会，同时也带来了新的挑战。

接下来进入 2024 年 5 月 TikTok Shop 东南亚五国品类、店铺数据榜单，帮助卖家了解 TikTok Shop 东南亚最新市场现状，掌握选品趋势。

01 越 南 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 5 月，TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“食品饮料”，合计占比为 47.23%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达 25.08%；“食品饮料”、“家具用品”品类本月均上升一位，当前排在第三、第七位，类目占比分别达 8.67%和 4.03%，“男装服饰”品类消费力度有所降低，首次跌出 Top3 位置。

当前越南市场的热销商品主要有：男女通用香薰身体喷雾、迷你便携式充电自拍灯、实心无钢圈接缝模压文胸、清洁保湿氨基酸洗面奶。

根据商品热度变动情况，除了“男女通用香薰身体喷雾”近段时间在越南市场表现抢眼外，近 30 天里，一款售价 76.69K 越南盾的“迷你便携式充电自拍灯”销量飙升也非常快，商品出货量达 7.56 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，该产品是一款小巧便携的手持灯，拥有 3 种亮度可调节，可夹在手机或电脑上，适合自拍和视频通话以及阅读、照明等多种场景使用，满足不同用户的场景需求。

这款商品的目标群体针对喜欢自拍的年轻人，或是需要良好光线条件的用户，本月新增带货达人 281 个，新增带货视频数 531 条。

另一款售价 116.19K 越南盾的“实心无钢圈接缝模压文胸”也值得卖家关注，该商品出货量达 6.74 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，该产品是一种无缝的内衣，采用原型挤压技术，罩杯设计能够支撑胸部脂肪，无钢圈无痕，背心式设计则能够限制背部脂肪，起到塑形的效果。

这款商品的需求目标群体以年轻女性为主，适合那些希望在穿着衣服时看起来更加匀称的年轻人。本月新增带货达人 19 个，新增带货视频数 60 条。

店铺 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 7 家，“手机数码”、“时尚配饰”及其他品类小店则分别各有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @Carslan.VN 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达 12.6B 越南盾，销量 55K。

图源：Echotik

本月 @Carslan.VN 小店的销售渠道来源占比为：11.75%为自营账号带货 + 50.22%为达人带货 + 38.30%为商品卡、广告、直播、自然流量。

在过去的30天里，该小店共有 40 个商品上架销售，吸引了 148 位达人关注，并发布了 168 个视频。价格分布是从₫18.09K-₫672.66K，平均价格 ₫216.32K

店铺销量最好的是一款售价 196.19K 越南盾的“控油定妆粉”，带货模式为直播带货，当前累计售出 1.64 万件，单品月 GMV 达 3.67B 越南盾。

图源：Echotik

新上榜潜力店铺是排在第三位的小店 @vswdvawdv ，主营“手机数码 ”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 5.8B 越南盾，销量 76K。

图源：Echotik

@vswdvawdv 小店的销售渠道来源占比为：66.67%为达人带货 + 33.33%为商品卡、直播、自然流量。

在过去的30天里，该小店共有 624 个商品上架销售，吸引了 280 位达人关注，并发布了 530 个视频。价格分布是从₫19.87K-₫88.16K，平均价格 ₫55.29K。

另外店铺内的明星爆品就是上文提到的““迷你便携式充电自拍灯”，该单品月 GMV 高达 5.91B 越南盾，可以说仅凭一件单品的销量登上本期 TOP 榜单。

根据 Echotik 数据显示，2024 年 5 月，TikTok Shop 泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“健康”，合计占比为 43.83%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达 22.50%；“纺织家居”品类本月新晋上榜位居第十，类目占比达 2.83%，“运动户外”品类跌出 Top10 榜。

当前泰国市场的热销商品主要有：SADOER面膜、防水眉笔、高品质纯牛肉湿猫粮、男士纯棉内衣、皮肤滋养霜。

根据商品热度变动情况，近 30 天里，一款售价 12.07 泰铢的“高品质纯牛肉湿猫粮”销量最高，商品出货量达 19.19 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，该产品是一款高品质的湿猫食，不含人工防腐剂、色素或香料，富含 Omega-3 和 Omega-6 脂肪酸能支持猫咪的皮肤和毛皮健康。

商品的需求目标群体以有一定生活质量，想给自己的猫提供高品质食物的年轻用户，本月新增带货达人 57 个，新增带货视频数 118 条。

此外，售价 72.43 泰铢的“5件装男士时尚内衣套装”成为达人带货数最多的产品，该商品出货量达 13.01 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，该商品以捆绑打包的形式进行售卖，价格非常实惠。产品透气舒适，快干，适合日常穿着或运动穿着。

商品的需求目标群体更多为注重舒适感和性价比的男性用户，本月新增带货达人 195 个，新增带货视频数 601 条。

本月泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，各类目店铺分布较为平均，“护理与美容”品类小店占比 3 家，“鞋子”、“男生服装”、“家用电器”、“玩具爱好”、“女士服装”、“手机数码”及其他品类小店分别各有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @POP MART Thailand Online 主营“其他”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达 27.2M 泰铢，销量 14.9K。

图源：Echotik

本月 @POP MART Thailand Online 小店的销售渠道来源占比为：0.03%为自营账号带货 + 1.71%为达人带货 + 98.26%为商品卡、广告、直播、自然流量。

显然，该小店的营销渠道基本靠直播、商品卡模式进行带货，达人视频合作较少，店铺内都是玩偶产品，其热销品价格主要分布在 1-2500 泰铢之间。

近 30 天内，店铺销量最好的是一款售价 2.46K 泰铢的“系列玩具公仔”，带货模式为直播带货，当前累计售出 3500 件，单品月 GMV 达 234.9K 泰铢。

图源：Echotik

新上榜的潜力店铺是排在第七位的小店 @TOY-house ，主营“玩具爱好”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 10.3M 泰铢，销量 4.8K。

图源：Echotik

@TOY-house  小店的销售渠道来源占比为：2.04%为自营账号带货+ 0.04%为达人带货 + 97.72%为商品卡、直播、自然流量。

该小店的营销渠道同样依赖于直播带货模式，店铺以玩具娃娃为主要销售类目，热销品价格主要分布在 738-820 泰铢之间。

近 30 天内，店铺销量最好的是一款售价 1.57K 泰铢的“Popmart 怪物玩偶盲盒”，带货模式为直播带货，当前累计售出 4000 件，单品月 GMV 达 173.2K 泰铢。

图源：Echotik

根据 Echotik 数据显示，2024 年 5 月，TikTok Shop 菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“手机数码”，合计占比为 43.03%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达 18.99%；“鞋子”品类本月上升两位，当前排在第七位，类目占比分别达 4.28%；“时尚配饰”品类新晋上榜排在第十，“食品饮料”品类跌出 Top10 榜。

当前菲律宾市场的热销商品主要有：LovePet 宠物零食、男士烟酸肥皂10倍美白肥皂、婴儿尿布裤 50 件/包、纯色圆领棉质T 恤、露肩全长基本纯色上衣。

根据商品热度变动情况，近 30 天里，售价 34.32 比索的“男士美白皂”销量最高，商品出货量达 13.16 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，该产品是专为男士设计的烟酸肥皂，含有丰富的美白成分，能控油，适合所有肤质，同时富含椰子、茶树、芦荟等成分可以帮助祛痘、修复皮肤，轻盈乳木果成分能够美白肌肤。

商品的需求目标群体为适合希望美白肌肤、控油、祛痘、修复肌肤的男士用户。本月新增带货达人 267 个，新增带货视频数 662 条。

另外本月 GMV 最高的单品是一款售价 216.97 比索的“婴儿尿布裤 50 件/包”，该商品预估销售额达 33.87 M比索，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，这款婴儿尿布被设计成拉起裤子的形式，方便妈妈给宝宝穿脱。商品的需求目标群体以宝妈为主，本月新增带货达人 319 个，新增带货视频数 894 条。

本月菲律宾 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 6 家；“手机数码”品类小店占比 2 家；“女士服装”、“时尚配饰”品类小店分别各有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达 41.9M 比索，销量 223.7K。

图源：Echotik

本月 @O.TWO.O Beauty-PH 小店的销售渠道来源占比为：3.94%为自营账号带货 + 20.38%为达人带货 + 75.68%为商品卡、广告、直播、自然流量。

数据显示，该小店的营销渠道更多来自于直播、商品卡形式，店铺内以化妆品香水类目为主，其热销品价格主要分布在 160-180 比索之间。

近 30 天内，店铺销量最好的是一款售价 161.13 比索的“哑光唇膏”，带货模式为视频带货，当前累计售出 5.02 万件，单品月 GMV 达 9.09M 比索。

图源：Echotik

新上榜的潜力店铺是排在第八位的小店 @UNI TECH ，主营“手机数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 9.8M 比索，销量 42.6K。

图源：Echotik

@UNI TECH 小店的销售渠道来源占比为：39.90%为达人带货 + 60.10%为商品卡、直播、自然流量。

该小店的营销渠道短直同步带货都有涉及，店铺以手机电子产品为主要销售类目，热销品价格主要分布在 212-265 比索之间。

近 30 天内，店铺销量最好的是一款售价 223.95 比索的“降噪睡眠耳塞”，带货模式为视频带货，当前累计售出 4.33 万件，单品月 GMV 达 9.72M 比索。

图源：Echotik

根据 Echotik 数据显示，2024 年 5 月，TikTok Shop 马来西亚市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“穆斯林时尚”、“食品饮料”，合计占比为 44.04%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达 22.07%；“运动户外”品类本月上升三位，当前排在第七位，类目占比分别达 3.84%；“家用电器”品类新晋上榜排在第十，“纺织软家居”品类跌出 Top10 榜。

当前马来西亚市场的热销商品主要有：牛肉干（六包装）、香奈儿棉布、香水身体喷雾、教师节礼物袋、 枕套.

根据商品热度变动情况，近 30 天里，售价 14.99 令吉的“牛肉干（六包装）”销量最高，商品出货量达 13.22 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

据了解，这是一款源自马来西亚传统小吃的辣味牛肉干，通常由腌制过的牛肉薄片，经晾干或烘烤而成。牛肉干通常具有咸甜味，也会再加上一些辛辣的调味料。

另外本月 GMV 最高的单品是一款售价 143.16 令吉的“粉红谷胱甘肽加胶囊营养剂”，该商品预估销售额达 3.99 M令吉，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

这款产品是一种谷胱甘肽加强配方的胶囊补充剂，能帮助用户改善皮肤亮白和抗氧化。商品的需求目标群体以年轻女性用户为主，本月新增带货达人 174 个，新增带货视频数 604 条。

本月马来西亚 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 4 家；“家居用品”品类小店占比 2 家；“运动户外”、“家用电器”、“厨房用品”、“手机电子”品类小店分别各有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达 2.81M 令吉，销量 147.9K。

图源：Echotik

本月 @O.TWO.O Beauty-PH 小店的销售渠道来源占比为：3.02%为自营账号带货 + 22.51%为达人带货 + 74.48%为商品卡、广告、直播、自然流量。

在过去的30天里，该小店共有 141 个商品销售，吸引了 393 位达人关注，并发布了 597 个视频。价格分布从 RM0.94-RM101.43，平均价格 RM23.59。

新上榜的潜力店铺是排在第五位的小店 @Jisulife ，主营“家用电器”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 83.2 K 令吉，销量 8.123。

图源：Echotik

@Jisulife 小店的销售渠道来源占比为：50.73%为达人带货 + 49.27%为商品卡、直播、自然流量。

在过去的30天里，该小店共有 38 个商品销售，吸引了 206 位达人关注，并发布了 426 个视频。价格分布是从RM0.99-RM357.15，平均价格 RM98.98。

根据 Echotik 数据显示，2024 年 5 月，TikTok Shop 印尼市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“穆斯林时尚”，合计占比为 48.34%。

与上月相比，“护理美容”仍为市场主流消费类目，单类目占比达 23.49%；“女士服装”、“婴儿孕妇用品”、“箱包”品类本月上升一位，分别位居新晋上榜位居第二、第七、第八位，类目占比分别达 14.80%、3.87%、3.70%。

当前印尼市场的热销商品主要有：哑光舒适穆斯林头巾、身体晚霜、去角质精华液、身体喷雾香水、即时四方头巾。

根据商品热度变动情况，近 30 天里，一款售价 24.90K 卢比的“哑光舒适穆斯林头巾”销量最高，商品出货量达 28.31 万件，主要带货方式为视频带货。

图源：Echotik

另外本月 GMV 最高的单品是一款售价 4.98M 卢比的“2024新版戒指”，该商品预估销售额达 76.66B 卢比，主要带货方式为直播带货。

图源：Echotik

本月印尼本土 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 6 家；“手机数码”品类小店占比 3 家；“珠宝饰品”品类小店有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @ownerdavienaskincare 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额约达 125.3B 卢比，销量 202.2K。

图源：Echotik

本月  @ownerdavienaskincare 小店的销售渠道来源占比为：24.57%为达人带货 + 75.42%为商品卡、广告、直播、自然流量。

在过去的30天里，该小店共有 90 个商品上架销售，吸引了 369 位达人关注，并发布了 654 个视频，价格分布是从Rp37.43K-Rp24.90M，平均价格 Rp943.84K。

店铺销量最好的是一款售价 246.24K 卢比的“强效润肤露”，带货模式为视频带货，当前累计售出 2.15 万件，单品月 GMV 达 5.32B 卢比。

图源：Echotik

新上榜的潜力店铺是排在第三位的小店 @Stargoldmkb ，主营“珠宝饰品”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 7.7B 卢比，销量 15.78K。

图源：Echotik

 @Stargoldmkb 小店的销售渠道来源占比为：0.09%为自营账号带货 + 68.56%为达人带货 + 31.36%为商品卡、广告、直播、自然流量。

在过去的30天里，该小店共有 115 个商品上架销售，吸引了 19 位达人关注，并发布了 49 个视频，价格分布是从Rp8.51K-Rp123.92M，平均价格 Rp3.70M。

文章来源： 留美小哥玩社交

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