TikTok，别烧波广告烧出了个寂寞。

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应该不止一人有过类似的经历，特别是从工厂方入局的这一波同行。

一开始，非常自信，自己开发的产品是有用户需求的，也非常看好自己手头的产品，拿着和竞品这里比较，那里比较，觉得从设计，质量乃至价格，利润。都是有优势的。所以觉得，只要钱烧到位，销量自然也就会节节攀升。

结果上架之后就开始受打击，不管是跑投流还是找达人，从一开始就在亏，甚至一直亏到麻木的状态。中间即使高价挖达人，在还没彻底绝望和放弃之前，再加入预算，调整和优化，但就是没多大的作用。最后让自己的信心大受打击，也愈发迷茫，到底，后面该怎么办？

产品能不能卖得好，不单单只是看产品本身优劣，还得权衡更多除开烧钱，预算之外的因素。真正因为产品优势特别明显，受众人群特别愿意买单的，还真就是少数。例如IPHONE。但我们大部分的产品，并不会如此，多少还是有点玄学，人品爆发的时候，随便刮张彩票就能中大奖。

那么，回归到平台，当新品没有太明显的价格优势，技术优势，品牌优势的情况下。还是得从达人视频启动开始。视频内容的调整，可以降低自己的劣势，让客户真正了解产品的全貌之后再做出决定。同样，对普通卖家而言，从这个角度下手，起点更低，更加友好。

那么，内容出来后，到底要怎么操作？视频+投流，两个地方一起烧钱。才能出来效果。

我们习惯，先搞个资料店，做ads测试。时间短，见效快，类似于我小时候预防青霉素过敏，所以需要先打个皮试。

1，物料：不管你后续怎么操作，前端的物料这笔预算都是要花的，找好达人，出来视频之后，再安排自己的运营重新混剪一下，参考自己物料库里面的模型混剪去重，多准备几套不同的。然后每套来他3-5个物料就可以了。

2，定向：如果有之前测出来的同类型的定向，那就用那个，没有的话，那就不得不先通投，不人为因素的添加属性条件。

3，投放：先调最大投放，试试能不能把测试预算花完，这个物料是否能够拿到足够的曝光。出价部分则根据客单价和利润红线，设定为1/3，或者其他比例。在这个基础上再去逐渐加价。这里面，按照每个小时的数据，再去调整，这里确实挺考验运营的眼光和经验。

4，预算：根据单价来吧，几十刀或者两三百刀。

5，复盘：这里就得一步步的分析数据了。ROI/ROAS；预算能否花完，花钱时间长短；0单还是有销量，有销量的话，CPA是多少，保本没有，是否可以复制和发展……这里面要分析的内容那才是真正要伤脑筋的事情。

有的品，可能CPA10刀就过界了，而有的品，可能CPA20刀都算便宜，这里面有个简单的衡量标准，只要获客成本低于产品利润，那都可以算是低成本获客。所谓的烧钱，更多是指在过程可控，结果可估的前提下的大胆操作。不一定每次都能很准，但也得一直冲这个方向去发展，才能尽量避免出现，烧一波银子，结果烧了个寂寞，这样的悲剧出现……