TikTok & DTC？若没大机遇，还是别入局吧。

751 0 0

昨晚花了一个多小时，劝退J同学。不要轻易入局，特别还是预备走独立站这条路线。虽然知道你国内代理业务这边已经卷的头疼，但也别病急乱投医，踩了另外一个坑。

然后最近劝退工厂这边的，也不在少数，特别是那种自己有独立的品牌，或者之前做了很多贴牌。看着客户眼热，就想自己组团队，单卖的。也是想着就算不好上亚马逊，但挖几个之前坂田那边做独立站的“大神”，就觉得是可以了的。

DTC独立站一定是个长期的业务，我怕很多老板熬不到那时候就会提前放弃了。

从0开始，第一年，基本就不要想着可以上规模，更多的重心，是在研究自己的产品和相对应的客户人群，基础建设SEO，站点页面的优化和调研，各个不同媒介流量的选择和搭配……

独立站更像是一款包容性更大的产品，所以，“人人都是产品经理”，得从这个角度去做产品研发，去洞察人群。在一个比较漫长的周期之后，再去做增速和活动策划。

例如SEO，不管有多少新的站点或品牌是依靠TikTok这类媒介起家，但SEO部分，跑不掉的，甚至可以说，SEO，即使不能靠这个开单，不能靠这个起量，但也是必须从起步就要做的。SEO，除了Google的算法，同时也是在找到人群匹配内容，同时用内容反推人群，再去优化站内。这些细活，内功，天天都得做。这更是后续做SEM甚至，站外的基础必备条件。

例如站外，再没有自己的资源以外，得说，很多时候，这都是个很鸡肋的操作。从我们开始做站开始，就有无数的类似站外推广加了我们。

这个坑，踩过。曾经听了劝，花了真金白银，也找了大大小小的促销群组，想着在某个时间点，依靠这些所谓的资源积累能够让销量在某个所谓的淡季冲一波量。结果不言而喻。折腾来折腾去，大部分都没什么用，还有部分联系上之后，因为我们坚持不搞降价，也不搞所谓的补贴，折扣，那就更谈不下去了。除了让自己更头疼之外，基本对销量，没多少正面效应。

现在，引流，少不了TikTok，IG，YouTube……那么，你除开站内优化，还得有个专门搞流量的模型。得说，TikTok独特的算法推荐机制和精准用户流量，加上比IG，脸书这些高广告成本平台划得来的多。多少还是更让人满意。这个部分的操作，之前TikTok Shop是半闭环的时候，我们吃得很香。甚至到现在，还是在继续蹭热点，挖流量。甚至说的直白点，直接找TikTok的达人，同步品牌，TikTok Shop，独立站。类似的操作可能带来的效果会好得多。很多新品牌都是在搞定一个合适的达人之后，流量激增。

供应链，物流，仓储，流水，退换货……如果没有大机遇，大决心。一开始就投入这么重的产业，在这个时间点，真没必要。