精准锁定目标用户，是品牌制胜之道。

出品 | 跨境前沿   作者 | 海哥

销量高涨

近年来，随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者开始热衷购买保健产品，保健品市场也由此快速发展。在这种情况下，一些卖家敏锐地把握住了市场动向，精准锁定了目标客群，进而业绩节节攀高。

就比如保健品大卖Milamiamor。该品牌的创始人曾经体重超标，之后成功减掉了100磅体重。因为有过这段经历，所以创始人之后格外重视身体健康，并在2018年创立了Milamiamor，主营清理肠道、改善便秘的保健品。

Milamiamor主营产品 图源：Milamiamor

据了解，Milamiamor的目标用户是受肠胃不适困扰的年轻消费者。由于年轻消费者热衷在社交媒体平台上分享生活，并容易受到网红种草的影响，因此Milamiamor布局了TikTok等社媒平台。在这些平台上，该品牌会发布产品介绍视频，并解答一些观众对健康问题的疑惑。

经过多年发展，Milamiamor成功打开了目标客群的心智，品牌知名度与社媒热度不断上升。与此同时，Milamiamor的销量也是实现了大爆发。根据Fast Moss提供的数据，过去7天在TikTok Shop上，该品牌销量高达6.53万，销售额达到了92.42万美元，高居全平台销量榜第二。而它的总销量超过了170万件，总销售额达到了惊人的2883.02万美元。

Milamiamor销量与销售额 图源：Fast Moss

品类大火

客观来看，全球多国老龄化的加剧、消费者对保健产品需求的增长，再加上医学研究的深入与社交媒体的带动，催生出了一个庞大的健康与保健产品市场。如今，这一市场正在高速增长。

一份来自研究机构Precedence Research的数据显示，2023年，美国健康与保健市场的规模为12829亿美元，今年这一数字预计将会扩大到13595亿美元。未来几年，该国健康与保健市场的规模将会持续上升，复合年增长率预计为5.43%。到了2033年时，这一市场的规模预计将会达到惊人的21881.6亿美元。

美国健康与保健市场持续增长 图源：Precedence Research

这样庞大的市场，自然带动了许多品牌业绩增长。除了上文提到的Milamiamor，主营蛋白粉的Micro Ingredients也是佼佼者。该品牌主打“高品质”“纯净”“天然”等旗号，力图满足消费者对健康营养的需求，旗下一款“多种胶原蛋白肽粉”成功成为了爆款单品，今年3月时在TikTok Shop上平均日销6000件，一举冲上了全平台销量榜第三。

到了今年6月，Micro Ingredients依然稳居TikTok Shop销量榜前五。Fast Moss提供的数据显示，在最近7天，该品牌的销量高达5.49万，销售额超过了151万美元。截止目前，Micro Ingredients的总销量已经达到了126.47万，总销售额达到了惊人的4044.33万美元。

Micro Ingredients销量与销售额 图源：Fast Moss

总的来说，全球保健品市场如今十分火热，能够为跨境卖家提供许多机遇。不过倘若卖家要投入这一领域，那么还需注意遵守相关法律法规，保障产品安全与质量，同时根据市场需求及时调整经营策略，以防范可能到来的各种风险。

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！