TikTok & 工厂，主次不分，这事难成。

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J同学是挚友，也是个固执的人，我就知道电话里跟他讲没用，所以大概花了两天两夜的时间，面对面和他分析利弊。包括我们自己在TT上的模式，同时和他一起去了一趟他口里的供应链工厂。又带他去了我们自己的某一家工厂，这样，才让他开始松口，说会再斟酌一下。不会贸然入局。

为啥要去工厂，因为工厂的仓库比贸易商的仓库更大，更能看到，无法变现的钱，让人能有多痛！

好多工厂，入局的第一步，就是挖人。要么从类似“有棵树”这样的离职员工中找了个团队；要么就是听朋友介绍，从其他的大卖里挖了个也想出来单干的大神；要么，就是自己投资入股到原本就运营不错的某个团队里面。然后再扩大规模，让这些人从自己的圈子里面招揽一批“有经验的运营”，最快的时间内就启动项目，开始干活。

但无一例外，包括我们自己在内，第一步，都会遇到这样的问题。工厂基于它之前的位置，更多是固定生产某些类目，某些品。但这，是和一直在前端打战的运营团队对市场的认知是有时间差和信息差的。所以好多时候，运营在检查完工厂现有的产品之后，第一句话就是。“这些产品不行，得换。”而这里，就会出现第一个矛盾。

当我们的角色是运营，贸易方的时候，是的，我们手头有多条供应链资源可以选择，开发和运营产品的灵活性更强，遇到这样觉得“不好搞”的产品，直接换；手里有资源的，也可以重新开品；实在是没搞头了，那也可以直接换赛道。

但对工厂来说，这里面的风险，可想而知。原本的设想，是通过这个新团队的组建来弥补和提升自己的业务，扩大现有生产线的销量，获取更高的利润。更多的精力，是通过这个直面客户的团队反馈了解到现有产品的发展方向，如何进一步的优化成本，如何根据海外客户的习惯调整产品的局部细节，然后在优化生产链之后，拿到进一步的价格，产品优势，能够尽快把货卖出去。同时再在这个过程之中收集客户反馈，形成一个正循环。而不是，运营告诉你，这个A不行，得投资搞B，搞了一段时间之后，又转成了C……所谓的主次，颠倒了。

如果让运营换个角色，代入到工厂方，那最大的优势是什么？首先自然是比贸易方有更多的资金和预算。然后，当然是对产品的优势有更大的主动和把控权！同样的一款竞品，其他工厂成本是10刀，而我们能够在保证品质不变的情况下，干到9刀。这就是最大的优势。

不避讳，现在我们拜访和合作的大多中下工厂，并不具备独立开发或者手握天才型创意产品的能力和机遇，但他们能到的，就不是向上发展，而是向下，紧紧抓住现有客户的需求，做到比对手更了解产品，同时也更了解产品背后的用户，更了解潜在用户的具体行为……

那么，看到这些现实情况，再换回运营的角色，那就可以理解了吧。现在，工厂方所需要的运营，不需要从一开始就那么“野心勃勃”。而是实际点，先做到在比之前拥有更多预算和产品优势，但没有之前平台加成，品牌加成的条件下，把品卖出去。

在这样的原则和基础下，所谓的“牛人”“大神”，是不是真的需要？见过太多一上来就这里布局，那里投资的。确实，从0开始，要花钱的地方很多，但浪费钱的地方更多。挖一个扎扎实实的小团队，先做出点结果，比嘴巴里说一千道一万更来的让人踏实。

两三年前，父辈在浏阳的战友找了过来，帮他启动了一个在TikTok上的账号，做烟花的。基于当时的实际情况，除开拍摄，剪辑外，前期都是很低的运营成本，然后运气不错，联系到了B端的生意，之后就交还给他。让他们自己去做。在我们看来，工厂方知有先有类似这样的买卖，才是能够放心的。

现在TikTok的信息比之前更透明，先启动一个小店，按照实际情况设定运营人数和团队规模去做个尝试，多留点退路和余地，看看在一个周期里面，是不是能够把流程彻底跑通。在这之后，再去复盘，和考虑扩大事儿。低成本试错，“苟”一点运营。这就像斗地主，即使手里一把好牌，也没有谁会一上来就直接王炸开端吧。多留几手牌在收留，总没大错。