美区保健品市场前三,地位稳固。
那么是什么原因,能让Milamiamor有此殊荣?
01 单品爆火
从2018年创办至今,Milamiamor已经成为广受信赖的品牌。其主推产品15 Day Cleanse,以温和而有效的清洁配方,帮助清除肠道中的积累废物和毒素,缓解便秘等问题。
即便历经3个月,Milamiamor依然保持在前二的位置。过去30天时间里,该品牌销量高达31.9万,预估销售额达到了349万美元。
图源:Echotik
02 市场洞察与精准营销
首先,美国消费者对保健品的成分一直都有着特殊的偏好。根据调研,北美市场的消费者对蘑菇提取物、虫草花、葡萄糖氨、MSM(甲磺酸甲酯)等成分情有独钟。
Milamiamor抓住这一趋势,在其产品中采用了车前子壳、美洲大黄和番泻叶等天然成分,满足了消费者对天然提取物的需求。
此外,Milamiamor将目标受众锁定为年轻消费者。根据调查,18-44岁的年轻人中,有73%至少每个月出现几次肠胃问题症状。
Milamiamor敏锐地洞察到这一需求,并通过TikTok等社交媒体平台进行营销,成功吸引了大量的年轻用户。
在TikTok上,Milamiamor的产品售价都不超过20美元,主推的15 Day Cleanse更是打出14.8美元的超低价格,远低于行业平均水平。
这一策略有效吸引了寻求性价比的年轻消费者,促发了他们的冲动购买行为。
另外,Milamiamor还通过与TikTok上的KOL和KOC合作,实施网红营销策略。
并以此传播一种概念,这些网红都是因为吃了Milamiamor的产品,才慢慢调养到如今的状态。
无形中缓解了网友们的身材焦虑,从而有效吸引更多对保健品感兴趣的观众,进一步提升品牌的市场影响。
03 保健品类市场竞争火热
除了Milamiamor之外,主营蛋白粉的Micro Ingredients就是保健品类市场最近崛起的第二匹黑马。该品牌以“高品质”“纯净”“天然”等为核心卖点,致力于满足消费者对健康营养的需求。
凭借一款“多种胶原蛋白肽粉”,Micro Ingredients一跃成为保健品类的爆款品牌。今年3月,这款产品在TikTok Shop上日均销售量达到6000件,迅速攀升至全平台销量榜第三位。
图源:极客线索
到了6月,它甚至暂时压下了Milamiamor,成功登顶小店销量榜首。根据Echotik的数据,在最近30天内,该品牌的销量高达34万件,预估销售额超过了699万美元。
图源:Micro Ingredients独立站
总体来看,无论是Milamiamor还是Micro Ingredients,它们的成功都为其他品牌提供了宝贵的参考:只有深入挖掘目标市场的独特需求,利用差异化的产品定位和创新的营销策略,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Milamiamor和Micro Ingredients的成功不仅仅是一个品牌的崛起,更是一个市场趋势的体现。在健康与保健品市场中,谁能更好地满足消费者的需求,谁就能赢得市场的青睐。希望更多的品牌能够从中获得启示,不断创新,走出自己的成功之路。
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