蝉联TikTok美区榜单三个月,这一品类又走出黑马大卖

跨境头条5个月前发布 Ming
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美区保健品市场前三,地位稳固。
随着TikTok等社交媒体的发展,品牌凭借社交平台营销一跃成为行业大卖已不算稀奇。但能像Milamiamor这样,在短时间内一跃而起,并蝉联TikTok Shop榜单近3个月的,就比较少见了。

那么是什么原因,能让Milamiamor有此殊荣?

蝉联TikTok美区榜单三个月,这一品类又走出黑马大卖

01 单品爆火

Milamiamor是一家主营消化健康保健品的美国公司,位于德州,由Wael和Jennifer夫妇创办。创始人Wael曾经体重超标,为了改善健康,用9个月减掉了100磅,从而激发了创立Milamiamor的灵感。品牌的使命是帮助人们开启健康之旅,拥抱健康的体魄、心灵和灵魂。

从2018年创办至今,Milamiamor已经成为广受信赖的品牌。其主推产品15 Day Cleanse,以温和而有效的清洁配方,帮助清除肠道中的积累废物和毒素,缓解便秘等问题。

蝉联TikTok美区榜单三个月,这一品类又走出黑马大卖
根据数据显示,仅在今年3月,这款产品在TikTok Shop的销量就达到了100.2万件,销售额达到1480万美元,高居TikTok Shop小店销售榜首。

即便历经3个月,Milamiamor依然保持在前二的位置。过去30天时间里,该品牌销量高达31.9万,预估销售额达到了349万美元

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图源:Echotik

02 市场洞察与精准营销

Milamiamor能够在成立后的短短几年内便取得如此成绩,除了疫情后北美对保健品类产品的偏爱这种大环境因素的影响外,与其背后本身对市场的深刻洞察和精准的营销策略是分不开的。

首先,美国消费者对保健品的成分一直都有着特殊的偏好。根据调研,北美市场的消费者对蘑菇提取物、虫草花、葡萄糖氨、MSM(甲磺酸甲酯)等成分情有独钟。

Milamiamor抓住这一趋势,在其产品中采用了车前子壳、美洲大黄和番泻叶等天然成分,满足了消费者对天然提取物的需求。

此外,Milamiamor将目标受众锁定为年轻消费者。根据调查,18-44岁的年轻人中,有73%至少每个月出现几次肠胃问题症状

Milamiamor敏锐地洞察到这一需求,并通过TikTok等社交媒体平台进行营销,成功吸引了大量的年轻用户。

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而在具体的营销策略上,Milamiamor选择了低价策略和网红营销策略

在TikTok上,Milamiamor的产品售价都不超过20美元,主推的15 Day Cleanse更是打出14.8美元的超低价格,远低于行业平均水平。

这一策略有效吸引了寻求性价比的年轻消费者,促发了他们的冲动购买行为

另外,Milamiamor还通过与TikTok上的KOL和KOC合作,实施网红营销策略。

并以此传播一种概念,这些网红都是因为吃了Milamiamor的产品,才慢慢调养到如今的状态。

无形中缓解了网友们的身材焦虑,从而有效吸引更多对保健品感兴趣的观众,进一步提升品牌的市场影响。

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03 保健品类市场竞争火热

全球保健品市场正处于快速增长的阶段,Milamiamor作为一匹黑马,已经在市场中占据了一席之地。而这样庞大的市场,自然不可能只有这一个角色。

除了Milamiamor之外,主营蛋白粉的Micro Ingredients就是保健品类市场最近崛起的第二匹黑马。该品牌以“高品质”“纯净”“天然”等为核心卖点,致力于满足消费者对健康营养的需求。

凭借一款“多种胶原蛋白肽粉”,Micro Ingredients一跃成为保健品类的爆款品牌。今年3月,这款产品在TikTok Shop上日均销售量达到6000件,迅速攀升至全平台销量榜第三位。

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图源:极客线索

到了6月,它甚至暂时压下了Milamiamor,成功登顶小店销量榜首。根据Echotik的数据,在最近30天内,该品牌的销量高达34万件,预估销售额超过了699万美元

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图源:Micro Ingredients独立站

总体来看,无论是Milamiamor还是Micro Ingredients,它们的成功都为其他品牌提供了宝贵的参考:只有深入挖掘目标市场的独特需求,利用差异化的产品定位和创新的营销策略,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出

Milamiamor和Micro Ingredients的成功不仅仅是一个品牌的崛起,更是一个市场趋势的体现。在健康与保健品市场中,谁能更好地满足消费者的需求,谁就能赢得市场的青睐。希望更多的品牌能够从中获得启示,不断创新,走出自己的成功之路。

文章来源: 兔克出海
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