上架半年销量超20万，TikTok美区又跑出一匹黑马

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越来越多的品牌在TikTok上找到了自己的营销之道。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

销售火热

随着全球电商市场的蓬勃发展和社交媒体的广泛普及，越来越多的品牌开始借助社交媒体平台进行产品推广和销售，斩获了佳绩。

根据EchoTik的数据，2023年12月才上架TikTok美区的Akunbem女士电动剃须刀如今已经卖出了超过20万件，累计销售额高达300万美元，占据TikTok美区美容个护电器类目排行榜榜首的位置，是跨境电商领域当之无愧的一匹黑马。

销售火爆图源：EchoTik

特别是在过去30天内（2024年5月18日至6月16日），Akunbem在TikTok上售出8.93万件产品，销售额超百万美金，给店铺Mighty Life带来了超过90%的收入。

在过去，脱毛产品主要面向男性市场。然而，随着社会观念的转变和女性对个人护理及身体形象的重视，女性脱毛需求日益增长。Akunbem敏锐地捕捉到了这一市场变化，迅速推出针对女性用户的电动剃须刀产品，填补了市场空白，凭借其独特的人体工学设计和优异的产品性能，赢得了消费者的广泛好评。

首先，产品采用了3合1高速锋利刀片，能够轻松修剪手臂、腿部、腋窝、比基尼等区域的毛发，满足女性不同部位的脱毛需求。其次，低噪音、可拆卸防水的设计以及出色的续航性能，让使用过程更加舒适便捷。此外，产品还特别适用于敏感肌肤，为女性用户提供了更贴心的护理体验。

可满足多种需求图源：Amazon

TikTok成为新战场

然而，仅有优秀的产品性能并不足以支撑一个品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。Akunbem品牌深知社交媒体营销的重要性，因此将TikTok平台作为其主要推广渠道之一。

一方面，通过与网红合作、发布有趣的产品使用教程和创意挑战等方式，Akunbem成功吸引了大量年轻用户的关注。特别是网红达人发布的使用体验视频，能够让消费者直观了解到产品特性，可以看到，与产品相关的视频点赞数量都很高，这意味着传播效果相当不错。另一方面，品牌还积极与用户互动，倾听他们的声音，不断优化产品设计和营销策略。

视频点赞数量很高图源：TikTok

除了Akunbem，在女性用户脱毛产品赛道上还奔跑着其他选手，新兴的美妆品牌SKNBODY便是其中一位。据了解，SKNBODY今年三月份在TikTok美国小店上架了一款主打女性面部胡须、毛发和死皮清理的女性脱毛套装产品，销量相当可观。

其实自从TikTok闯进海外大众视野，它就广受欢迎，逐渐成长为品牌宣传营销的一把好手，它所拥有的庞大用户资源使得TikTok平台成为了一个巨大的流量池。来自Statista发布的全球各大社交媒体数据显示，目前，TikTok的全球下载量即将突破50亿大关，为惊人的49.2亿次，月活跃用户数量超过15.82亿。

TikTok全球下载量图源：Statista

这也给众多跨境电商玩家释放了重要信号，在出海掘金的过程中不妨考虑一下将业务拓展到TikTok平台上，通过一系列的社媒营销扩大品牌知名度。

可以肯定的是，TikTok作为跨境卖家们的营销新战场，其潜力不可估量。随着TikTok在全球市场的不断扩张和功能的不断完善，相信未来将有更多的跨境卖家加入到这个营销新战场中来，在TikTok上找到属于自己的营销之道，实现品牌的快速增长和市场扩张。