无论半无人还是真无人，其实一定程度上在官方定义上都是违规行为，所以一旦它是一个违规行为，它就是和TikTok发展生态相对抗的一个东西，不是一个长线能够持续性做的生意，它就是一个短线行为。

我们很少看到有人说做 TK 无人直播，在两到三年之内持续能把团队拉到大几十人乃至上百人，在TK生态里面几乎是没有的，因为本身它就是一个短线的补充流量行为，那么你可以做红人营销，也可以做广告投流，也可以做一定程度上的无人直播，但是它只是一个工具跟手段，不能以它为主，它可以是一个帮我们获取流量去阶段性降低成本的一个工具而已。

首先第一个是账号，无人直播在美区一定会被严格封杀，所以你是否具备有长期矩阵的能力，也就是说你需要具备有多个账号。一旦这个账号被封了，能不能迅速的去供新的账号上来。

而美国 TK 的账号，首先如果你是自然流账号，并且自然流账已经开过橱窗的 5, 000 粉账号，甚至有段时间已经是被炒到了1, 200 到 1, 300 。

其二，比如说现在类似于刷粉账号，可能是两三百块钱的，但是刷粉账号经常被封，供应也非常不稳定。如果你解决不了账号这个问题的话，就不能够持续的给你的直播团队供应账号，你的团队会面临今天有事情做，明天没事情做的一个尴尬局面。

总的来说账号是一个重要的核心竞争力。如果你能够找到在美国的当地人，能够在当地帮你注册账号，并且能帮助你养号，同时开通橱窗并且实名的话，这个将是一个非常核心竞争力。

第二个是网络，今天在国内做无人直播的核心是网络矩阵，如果你没有办法做网络矩阵，然后你的1到2个直播间被干了，你的团队就会没有收入。所以矩阵是核心，在矩阵这件事情上，我们在国内常用的是软路由，而软路由的价格单条线路一个月平均在 1, 000 块钱， 10 个网线一个月就需要花费一万，这个成本还是比较高的，但是需要注意的是，不仅仅是网络成本的问题，除此之外你还要更换IP，一旦你这个直播间被判定成盗录播，再次上新的账号还是被判违规，因为你的 IP 被风控和监控了，这时候你需要更换IP。

按照现在市场行情的话，一个 IP 服务商要收 200 块，一个月如果是更换 5 到 10 次 IP 的话，这个成本可能是需要 1, 000- 2, 000，这是单个直播间的成本。所以能不能解决矩阵网络低成本更换 IP 的能力是很重要的，毕竟我们是不断的在平台的封杀之下，在逃跑，在跟官方的风控机制打游击战，对于我们来说更换 IP 矩阵的能力很关键。

第三个是素材，如果你做的直播完全是把别人的素材搬运过来，并且是大 IP 的，你的直播间会被光速封掉，因为别人可以随时举报你，而且他也能刷到你，毕竟是你在盗录素材。

那其二是什么呢？今天如果你的素材只是说简单的手播，然后录了一些音频，你会发现转化率非常的低，如果能有一个红人帮你做真人直播间，并且把他的素材授权给你，这种方式我觉得相对来说是更加安全的，总的来说，简单的素材生产方式在整个赛道里面已经很难生存。

最后一个就是关于货盘，如果说你带的是精选联盟的货，你会发现一些问题，第一个它的佣金比较低，在10%- 15%之间，高的在20%。其次，如果你带的是精选联盟的货，通过后台橱窗结佣的话，你会发现一个很严重的问题，就是万一你的号被封了，你的佣金是无法提出来的，所以我们大部分玩无人直播的都是在跑线下货盘，橱窗里面可能只留 1% 的佣金，剩下全部都是线下结算。

其二，如果你具备有红人资源，而且是自己做精品货盘模式的，你会有源源不断的红人帮你去生产直播素材，无论是声音录播的话术，还是真实场景的直播间，这都是你非常重要的素材，并且是独一无二的素材。别人盗录你就可以举报他，但是你的红人不会举报你。

从最后一个角度来看，货盘其实是玩精品模式、玩爆品模式。如果你没有这样的货盘，跟不上的话，播了也会是白播，就算今天你产生了 2，000 美金，3, 000 美金，但是万一你的小店发不了货怎么办？我们当时在玩印尼无人直播的时候，单个直播间，一天两三千单，很多都是这种店群卖家，但是他根本发不出货，所以真实有效的货盘也是非常重要的。

今天我们看无人直播，它的核心能力是什么呢？是一个爆品供应链卖家，同时具备大量的红人基数，去玩无人直播作为流量增量的部分，是比较合适的，但是今天你作为一个野路的玩家，想短线在美区市场靠无人直播赚钱将是一个非常困难的事情，大家这点一定要想清楚。

所以从美国的无人直播的角度来看，大家怎么拉高视角去看，最主要的核心就在于第一，这件事情只是在我强大的基本盘基础上做了一个流量补充而已，因为现在整个美区的直播流量相对来说比较好，但是红人营销带货、广告投流带货也是我们非常重要的基础流量，就算无人直播之后被封杀，他作为一个野路子，我们的基本盘也不会受到太大的影响，这个是一个底层逻辑。

所以无人直播的核心是什么？大陆的玩家，尤其是国内的玩家进到海外是什么？是要形成自己的一个基本盘。

基本盘是什么？就是供应链基本盘。今天就算 TikTok 不做，也可以做亚马逊，做Teum。

其二是什么？我们有没有这样强大的红人资源去帮我们生产素材，帮我们养号，在国内的同时帮助我们解决掉网络矩阵问题，有这一类的资源的团队他们做无人直播是非常容易的。

如果你什么都没有，你一上来就干无人，你会很痛苦的，你看到的可能一个非常漂亮的 GMV 数据，但是最终这个卖家可能收不到钱，也结不到钱，因为他的小黄车橱窗被封了，钱提不出来，也可能他卖的产品当中说带来了多货，但是没有产品发货，导致最终订单被取消，也拿不到佣金。

所以说无人直播最终回归到的是什么？是你的基本盘是否稳定。

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