TikTok的影响力毋庸置疑。

出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

美妆个护赛道火热

事实证明，风靡各大海外市场的TikTok在带货领域确实有着不俗的实力，多少名不见经传的小众品牌在它手里重焕生机，实现弯道超车。

而在美妆个护行业，TikTok的影响力更是不容忽视。

就在不久前，TikTok美区直播领域展开了一场激烈的角逐，先是达人@Jeffree Star以单场直播66.5万美元的GMV创下TikTok直播的最高记录，随后@Simply Mandys以73.7万的GMV将@Jeffree Star挤下第一宝座，结果不到24小时，达人@iamstormisteele又以单场102万美金的销售额，成为TikTok美区首个单场销售额破百万美金的直播间。

有意思的是，这三位达人直播产品销量前三甲，大部分都是美妆个护产品，包括@Jeffree Star售卖的液体腮红和天鹅绒唇膏、@Simply Mandys的Bio Sun Stick Pro防晒棒、@iamstormisteele直播间销冠Body Glaze身体乳等等。

美容个护商品在@Jeffree Star直播间大卖 图源：TikTok

而这场你争我抢的直播之战，其实也不过是TikTok美容个护赛道爆发的小小缩影。

TikTok官方数据显示，目前TikTok与美妆相关的话题标签曝光量居高不下，其中#makeup、#beauty两个单一话题早已突破千亿次曝光。另外，根据Dash Hudson和NielsenTQ公布的数据，目前TikTok旗下电商平台TikTok Shop已成为美国第九大在线美容和保健零售商，同样的榜单TikTok Shop在英国直接排到了第二。

TikTok美国美容业务风生水起 图源：ADWEEK

已成品牌制胜法宝

凭借巨大的流量池和大批美妆领域知名达人，美妆个护类目也成为TikTok电商在绝大部分目标市场中最畅销、发展最迅猛的类目。EchiTik的调研结果显示，2023年7月到9月，TikTok美妆个护类目总GMV占到了东南亚市场的22%，美国市场的34%。

当然，TikTok蓬勃发展的美妆个护领域为品牌提供更广阔的增长空间，也孕育出了一系列销售表现亮眼的产品。

以@iamstormisteele个人身体乳品牌Body Glaze为例，该款身体乳尽管不是什么大品牌，但其创始人Stormi却十分善用TikTok营销，目前该品牌的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量接近1亿。在@iamstormisteele的直播中，Body Glaze身体乳小样套装单场销量突破了1.2万，目前该产品总销量破2.47万，累计销售额接近60万美元。

Body Glaze身体乳在TikTok热卖 图源：FastMoss

除了海外美容个护大卖，近年来乘TikTok东风扬帆出海的国货品牌也不在少数。比如持续专注粉底液产品，在TikTok东南亚拿下20万销量的ONLYOU、重点发展平价彩妆，实现单日GMV20万美金的Focallure菲鹿儿、背靠强大的化妆品供应链，迅速坐稳东南亚前三宝座的DAZZLE ME等等。

ONLYOU粉底液视频 图源：Nativex

展望未来，TikTok在跨境电商领域的潜力仍然巨大。随着技术的不断进步和市场的不断扩大，TikTok将继续发挥其在美妆个护领域的独特优势，为更多品牌提供业绩增长的广阔空间。当然，电商平台千千万，卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择，毕竟适合别人的不一定就适合自己。

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