41、什么是亚马逊低价商店?
如何定义:
1、亚马逊主站的店中店,amazon.com首页会设置低价商店入口,浏览界面分开。
2、低价商店与亚马逊主站共用后台,但绩效考核与主店分开,单独进行,无跟卖机制。
42、亚马逊低价商店,如何经营?
经营权限:
1、亚马逊低价商店卖家拥有选品权、定价权和活动参与权,但没有广告推广权。
2、亚马逊向卖家收取与主站一致的佣金,提供履约配送、客户服务和退货支持,并负责站内和站外推广。
43、亚马逊低价商店,什么目的?
1、为消费者提供低价产品+优质服务(性价比高);
2、为了应对TikTok、Temu、SHEIN等平台抢流量;
3、全球大经济环境让消费者更加追求性价比产品。
44、跨境全托管、半托管模式,上线时间?
1、2022年9月,Temu全托管上线,
2、2022年12月,速卖通全托管上线,
3、2023年4月,Lazada全托管上线,
4、2023年5月,TikTok全托管上线,
5、2023年7月,虾皮全托管上线,
6、2024年1月,速卖通半托管上线,
7、2024年3月,Temu半托管开始上线,
8、2024年5月,SHEIN半托管正式上线,
9、2024年6月,亚马逊低价商城准备上线。
45、亚马逊低价商店,卖啥产品?
1、低价商店的产品选择主要对应白牌,链接上不展示品牌;
2、产品应选择低价低重量安全产品,售价在20美金以内,
3、产品重量小于1磅、尺寸在14X8x5”英寸范围内,且非涂抹非食用;
4、品类:集中在时尚,家居,生活相关(低价,复购率高,生活必需品),
5、选品:卖家自主选品,不限制。
46、亚马逊低价商店,卖啥产品?
1、不同品类设置了价格上限,例如:
- 屏幕保护膜、电子产品线、钥匙扣、发卡、化妆刷等上限为7美元,
- 宠物用品、横幅、灯泡等上限8美元,
- 耳环、戒指、箱包、玩具、运动用品等上限9美元,
- 手机壳、充电适配器、宠物服饰等上限10美元。
2、上限在11-20美元的商品较多,例如:
- 毛巾、灯具上限11美元;
- 衣架、毛巾架上限12美元;
- 耳机、电风扇上限13美元;
- 假发、窗帘上限14美元;
- 体重秤、拖把上限15美元;
- 裙子、地毯上限16美元;
- 背包、移动电源上限17美元;
- 泳衣、小家电上限18美元;
- 床上用品套装、睡袋上限19美元;
- 毛衣、外套、靴子上限20美元。
47、亚马逊低价商店,如何引流?
1、亚马逊会做推广引流动作,网红合作方式,引进新的追求低价消费者(扩大流量宽度)
2、卖家不用开广告,会有coupon,秒杀类似功能;
3、卖家有经营权,调价权;
48、亚马逊低价商店,展示形式?
一口价(价格可能体现在主图),
亚马逊会自动生成偏生活场景图片(高转化率)。
49、亚马逊低价商店,发货退货?
1、发货产品进入亚马逊中国仓库,由仓库直接发小包给终端客户,
2、卖家需要自己贴标,9-11天消费者能收到货;
3、配送费:最高会降低45%(相对目前主商城FBA配送费);
4、服装类不同SKU可以混装,非服装不可以混装;
5、低价产品退款不退货,卖家无库容限制,也不会被收取超龄库存费。
6、库存问题:暂定一个仓库(中国),不收超龄费,仓储费。
7、退货问题:支持15天内退货退款(偏向消费不退货,自动退款);
50、亚马逊低价商店,如何开店?
1、店铺注册:亚马逊内部邀请制
2、开售时间:预计2024年秋季启动
文章来源:TK大咖社
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