TikTok & 新品启动，需要多少精准流量？

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当你开始在平台上启动一款新品的销售。第一反应，你会怎么搞定流量来源？

应邀去了一个同行的办公室里，看他的新品数据，发现一个问题。他的表格里面，某个新品有曝光，有点击，但就是转化一直不佳。一般来说，从漏斗模型出发，每个层级都有优化的空间，各自凭各自的优势和擅长去操作就是的。

但有个前提，你这个漏斗，向上追溯，是不是漏掉了几个层级？比如，你的流量来源和分配。

就拿他的这个数据来分析，在我眼里，这个事儿的核心就是流量来源，例如，我就只看了1000个点击，但向上，却没有看到这1000个点击分别是由哪些渠道产生的；是由什么样的物料产生的；是由什么样的达人，在什么时候，通过什么方式产生的。

然后，这个预估转化模型里面，新品，前期大概需要多少的精准流量，就能带来转化；然后，需要多大的流量支持规模才能一直持续转化；这个规模的流量需要多少资源，多少预算……如果想继续向上分析，但是缺少这个部分的客观数据。那无论怎么单纯地说没转化，并没有任何的实际意义。

当我调取部分这个品的更多数据，懂了，他的流量来源，就是他一直都在合作的那几个达人和那几套物料。对于他之前的A品来说，确实可能效果不错。但是同样，通过上次A品的整个营销流程。也很可以预估到这个流量源能带来的一个流量上限和转化上限。得到一个基础的模型。投产比和最大值都是可以推算出来的。

而这次的B品，并不一定匹配到同一批达人的这波流量。那么，就算以更多的预算去硬推，那估计转化也不一定能达到什么高度。“一招鲜，吃遍天”这个道理在这里，并不合适。

所以，当我问他，这个类目线里面，手头其他合适的达人，数据如何，他有点哑口无言的时候。就知道他并没有做到“开源”，也没有组建“达人库”。难怪，遇到这样的问题的时候，只能通过高成本的硬磕和临时撒网。去寻找破局方法。

达人库，自建达人库，的确是一个很熬人的事情，即使之前有各种便利，但也还是吃了好多哑巴亏。这个时期熬过去后，甚至只需要小有所成的时候，最大的正反馈，就是你手里有了一个随时可以帮你解决“流量”问题的法包。

腰部以上的达人，同行也都在盯着，竞争太大，而且前期要花费的时间成本和预算成本都更多。但是，在属于我们自己的产品线内，还是可以筛选出更多小达人的。他们的流量或许更集中在某个单品，或者某个范围。但是积少成多，且暂时不需要所谓的“坑位费”，点位也有的谈。配合度和时间周期，我们也更有主动权。这个部分的筛选确实不算高大上，甚至可以说每次的合作也会很煎熬和枯燥。但在熬过对这部分良莠不齐的达人筛选之后。能够获取的果实却是别样甘甜。

一个新品，通过之前同产品线上的其他模型，预估一周期内，如果想要达到某个销量指数，倒推出所需的精准流量。然后再去匹配需要多少达人，然后就是去沟通这部分达人的档期和周期。保证在这个周期内每天都有足够的流量。

在现在的现实情况里面，部分中小卖家同行，在启动新品的时候，前期就没有做到更细致的准备，所以，当产品上架之后，也就没有办法支援到足够多精准的流量。同时也没有准备好多套预备案，去解决流量问题。这才是导致新品前期无法销售出去的原因。

都不是菜鸟了，能够有把握启动一款新品，注定品质方面是不会有硬伤的。那么，就必然有能够把他卖出去，并且卖畅销的方法。这就像你是一个教练，你敢让一个球员上场，必定是因为这个球员有打动你的能力。但想让他发挥出来，让球队获胜的前提，注定是，是不是在日常的训练中，在最基础的备战中，就已经把工作做到位，把球队的各项进攻和防守，都磨砺出来了。同理，我们想要卖得畅销，也注定是，是不是一开始，就把基础工作做到位，把流量来源，做到位了。