TikTok带货爆单:假发竟成海外时尚爆款单品,164亿视频播放,单店GMV将近1000万美金!
据多方数据显示,与假发相关的TikTok视频播放早已破百亿大关。#wig标签就有180万条视频,去年这个话题的浏览量就高达164亿次,可见曝光的夸张程度。
假发的热销一方面是全球脱发问题日益严重,假发作为一种能够快速改变发型的时尚配饰,受到不同人群的青睐。
另一方面是TikTok上的短视频给不同的产品提供了全新的销售渠道,人们可以从短视频中直观感受到假发的佩戴魅力。
一、TikTok上假发时尚风暴
今年年初,TikTok美国区的热销榜上,OQ HAIR SHOP的一款时尚无胶假发就凭借近60万美金的销售额位列第二。目前这家小店总GMV达到了970万美金,吸引了大量的关注。
另外还有名为ISEE HAIR BEAUTY的品牌也在TikTok平台崭露头角,现在的总销量有3万+件,总销售额高达400万+。
在海外(尤其是北美和非洲等国家),假发这一单品已经成为一种时尚配饰。在各大跨境电商平台的销量也十分出色。
二、短视频流量破百亿,内容沉淀引风潮
2.1 视频流量
@Kenny_comedytv男性博主粉丝71万,在视频里带上女性假发,做出夸张娇羞表情,反差感十足,无论是直播还是短视频,都激发观众讨论。
他带货的假发中,其中一款客单价高达152美金,但也可以在5个小时内怒卖400多件, 揽获42万GMV。
@OQHAIR 这款品牌正是展示无胶假发的佩戴过程,获得了400万的播放与22万的赞,评论区很多网友表示喜欢、想买,这不就是询盘的获取方式吗!
2.2 视频内容
搜索假发关键词发现,大多视频为真实人物进行假发佩戴展示。
一般是以下三类:①小剧场小故事类的形式,②简单展示假发的不同效果,③直接拍摄假发生产过程与环境。
多种类型的短视频,播放较高且能够让观众有代入感的一般是小剧场类,还可以夸张展示假发的魅力。
- 反差感
很多男性博主,在视频呈现穿戴假发前后的形象变化。惊人转变和无限可能,极大激发用户对假发的兴趣。这类视频播放量往往会很高,而且呈现的效果也是比较好的!
- 不同假发呈现的美感
部分博主会选择展示多款不同风格的假发佩戴效果,包括长发、短发、卷发、直发等,每款假发都呈现出独特的美感。
- 佩戴方法
演示假发的佩戴方法,包括如何调整假发的大小、如何固定假发、如何打理假发等。
- 适配度高
可以突出假发与不同肤色、发型、性别的佩戴者都适配,无论男生还是女生都可以找到适合自己的假发,且自然舒适,能够与真发完美融合。
三、爆款单品热销海外,流量转化变现
据数据显示,2022年全球角色扮演服装和假发市场价值高达352亿美元,其中北美、欧洲和日本累计占据了74%的市场份额。
预计到2028年,该市场将以14.7%的复合年增长率持续扩张,市场规模将达到808.5亿美元。
3.1 TikTok小店-小黄车
发布短视频可以考虑挂小黄车,用户如果被短视频吸引自然会点击下方小黄车按钮进入购买页面。
3.2 主页网站跳转-导流其他平台
有自己独立站的商家,可以在主页挂上网址,用户可以直接跳转选品下单。
3.3 引流私域-邮箱、WhatsApp等
如果账号涨粉、视频出现爆款,点击进来主页的用户可以根据底下的联系方式进一步沟通。私域流量沉积下来自然可以跟进转化。
四、写在最后
在充满创意与具备全球流量的TikTok平台,跨境卖家们可以打开选品思路,大胆打破传统思维,创新选品思路!
在内容运营上,可以制作吸引用户眼球与激发用户兴趣的视频。同时也可以结合目标市场的文化、节日、庆典等元素,选择与之相关的产品进行上架销售,更容易获得受众欢迎与下单购买。
总之,在TikTok上可以不断创新与尝试,在快速变化的市场上打造爆款,实现自己品牌的流量变现!
文章来源:TikClub点绘环球
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