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中国潮玩,正在泰国等东南亚市场风靡
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据数据平台Echotik上的资料显示,泡泡玛特的TikTok泰国小店,自今年3月份被Echotik收录以来,所监测到的总销量已经超过5万件!
尤其近30天销量暴增,售出近2.8万件。该小店(@POP MART Thailand Online)主要靠直播、短视频、商品卡等进行带货,热销品价格主要在1000-2500泰铢之间。
而近30天销量最高的单品是一款售价1.77K泰铢的CRYBABY飞天小女警系列,居然售出了5600件!
其店内3个月前上架的一款爆品——LABUBU心动马卡龙系列,目前累计售出近5000件。其中,最近1个月的销量就占了2000件。
而究其原因,一部分是因为4月份韩国女团成员Lisa多次在Instagram上晒出LABUBU潮玩,引发了明星效应。为潮玩引爆东南亚市场奠定了契机。
另一部分是因为当前潮流文化兴起,潮玩正逐渐成为年轻人追求潮流和收藏的热门选择。
据相关部门统计,潮玩爱好者大多集中在15岁到40岁之间,这样的比例占到了95%。而在这之中,有60%以上都持有学士或以上学位。
这说明,潮玩不仅更受年轻人的喜爱,同时也更满足当下高知识分子对潮流和收藏的需求,堪称同好圈层的社交货币。
再加上,潮玩常常以盲盒的形式出现,增加了趣味性和不确定性,更增加了收集的惊喜感,所以深受年轻消费者喜欢。
2023年,泰国玩具和游戏行业市场规模占东南亚的14.35%,市场体量超过中国香港和新加坡,成为IP消费的热土。
这点,不说玩具和游戏业,单从影视业就能看得出来,各类国内的大IP影视被泰国翻拍了个遍。而且泰国国内对于IP的接受度也很高,这都为国内的潮流玩具市场出海创造了先天条件。
像是泡泡玛特、52TOYS等头部企业都布局了东南亚,许多跨境卖家也开始将中国潮玩卖向东南亚。
首先就是产品本土化。无论是出海哪个地区和国家,产品本土化都是避免“水土不服”的关键。像泡泡玛特就针对不同国家的消费者,主推了不同的IP。
例如,为了打开东南亚市场,泡泡玛特选择与小黄人、三丽鸥等全球知名大IP合作,并签约本土设计师,将本土文化元素融入IP设计中。如泰国设计师创作的CRYBABY,在两个月内就进入了泰国热卖榜Top 2。
但是IP的热度来得快,去得也快,如何利用好这波热度,获得长期的品牌认知,才是品牌出海的关键。
在TikTok上,有不少泰国博主会拆箱介绍潮玩的玩法,相关话题也有上万人参与,稍加运作就可以带动产品爆卖。
Lisa带动的潮玩热度就是一个典型例子。
泡泡玛特的海外社交媒体自营账号粉丝数破百万,邀请KOL线下门店直播打卡,介绍品牌、IP与盲盒玩法。每开拓一个新兴市场,泡泡玛特都会联合当地KOL,通过社交媒体进行探店活动,线上线下联动,进一步提升品牌影响力。
而且在TikTok上做推广,相比传统广告方式,成本更低。用户甚至可以在TikTok上直接与商家互动,反馈意见。这种即时互动不仅增加了用户的参与感,也让商家能够快速调整策略,优化产品和服务。
通过本土化改造和社交媒体爆款营销,同时拓展线下销售渠道,无论是头部品牌还是小众潮玩,都能在出海市场中占据一席之地。
让我们携手在TikTok的舞台上创造更多奇迹!
文章来源:兔克出海
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