GMV近2000万元！隐形胸贴在TikTok美国站掀起女性身体解放热潮！

585 0 0

正值高温酷暑，对于女性而言，厚重又满是束缚的传统的钢圈胸衣成为了夏天闷热的源头。

随着时代的发展和思想的进步，女性逐渐意识到了现代胸衣既让人感到不适，又会对身体造成一定危害。在2012年的7月，为了推广乳腺检查，美国掀起了「No Bra」的活动，此后将每年的7月9日定为世界无胸罩日（No-bra Day），号召全世界的女性在这一天脱下胸衣，解放乳房。

如今，12年过去了，在倡导解放身体、舒适自由的背景下，No Bra早已不是每年一天的特权，而是成为了部分女性的出门日常，特别是在欧美发达地区国家。据法国民意调查与市场研究机构IFOP调研结果显示，欧洲平均有4%左右的女性从不穿内衣。在法国，这个比例是6%，且人群呈现年轻化的趋势——在18到24岁女性中，这一比例达到了13%。

而在美国，选择不穿内衣的女性的人群也在与日俱增，特别是在炎热的夏季。不过，出于保护隐私和保护乳房皮肤的考虑，许多女性选择出门时使用隐形胸贴。根据EchoTik数据与Sif合作的最新功能——搜索热度分析，胸贴（Nipple Covers）这个名词近期在亚马逊搜索量产生大量提升。

EchoTik数据发现：在TikTok Shop美国站，本土小店 CAKES body 的隐形胸贴在近期销量暴增：一对胸贴单价27美元，总销量近9万件，预估GMV达到220万美元。

该商品有3种颜色和3种尺寸，适用于多种肤色和体型大小，细心的设计充分体现了对女性身体的尊重，也是这个商品能在短期内成为爆款的原因之一。

而类似款商品，在1688的批发价仅不到10元人民币一对，产品利润非常可观。

在运营方面上，据EchoTik数据的销售渠道分析，小店超过80%的成交来自于达人带货，方式主要通过达人短视频（73.54%），建联达人超过774人，总视频超1200件，并参与了直播带货71次。

带货达人主要为年轻女性，粉丝量级分布在数万至数百万。账号类目主要集中在美妆个护、女士服装等流行分类。她们为这个隐形胸贴带货的视频内容主要以口播讲解、产品展示以及演示操作的形式出现。

网红 @Taylor Capuano 是一个年轻爱美的白人女性，粉丝数量不足10万。她为CAKES这款隐形胸贴的代言，主要通过对比该胸贴与其他胸贴的形状、大小、粘性和体感舒适度等多方面，进而得出结论——CAKES的胸贴更加贴合胸型，美观舒适。这一条1分钟的口播视频成功为其带来超过千万的曝光率，以及1.8万件销量转化，预估GMV达到48.2万美元。

值得注意的是，在该条视频及该商品的评论下，许多人也针对CAKES这款胸贴提出了质疑。比如：一些人认为商品的质量与价格不符、材质在夏天容易融化脱落、以及走形等痛点。建议想入场售卖该单品的卖家可以参考评论的提升点，对自身同类竞品进行改良，从而赢得更广阔的市场。