印尼李佳琦横空出世，直播单品狂卖26万件

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印尼李佳琦、美国薇娅，直播带货在海外开始爆发。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

印尼李佳琦

现如今，直播带货这一模式已经火到了海外，特别是在离我们距离更近的东南亚，也有很多达人带货达到了一个新的高度。

“一些大商场需要一个月才能达成的销售业绩，我们几个小时就完成了，而且只需要2、3名员工。”印尼美妆主博Richard Lee如是说道。据悉，Richard Lee在TikTok带货销量最高的单品是一款妊娠纹护肤品，这款爆品目前在TikTok销量已达近26万件，当然其中大部分也离不开直播带货的功劳。

一妊娠纹护肤品销量近26万件图源：Echotik

由于带货能力出众，加上恰好也是美妆主播，Richard Lee被大家称为“印尼李佳琦”。虽然从数据上来看，他们的销售额并不及国内顶流带货的数额，但已经是个很好的发展趋势，也是对其带货实力的一种肯定。

Richard Lee 图源：hops.id

详细来看，Richard Lee的主业是一名医生，据Echotik数据显示，@dr Richard Lee目前在TikTok上拥有550万粉丝，此前也是因为在医学和美容领域拥有丰富的知识储备，在社交媒体平台揭露各种含有危险物质的护肤品成分而走红。

Richard Lee粉丝数量较多图源：TikTok

而实际上，Richard Lee也不是今年才被大家看到，而是早就展现出来极强的带货实力。

去年7月，印尼TikTok华裔主播Mami Louisse就凭借单场直播GMV突破750万人民币，刷新了印尼直播带货纪录。但仅在一个月后，这个记录就被Richard Lee打破，他在一场售卖护肤品的直播，卖出了403亿印尼盾的产品，折合人民币约1789万，再次刷新记录。

除了其自身带货实力，印尼的情况也十分适宜进行直播带货：TikTok印尼月活跃用户达1.43亿，众多的人口为带货创造了良好的条件，同时据Momentumworks统计，印尼也是东南亚对直播带货接受度最高的国家。多重原因下，才让国内成功的案例和打法在东南亚不断出现和验证。

美国薇娅

坦白来讲，近年来由于互联网普及率的大幅增长，越来越多人开始接触到线上购物，特别是加上千禧一代和Z世代的这些年轻消费者对新事物有着更大的包容度，直播购物也已然成为很多人购物时的首选渠道。而除了在印尼，还有很多别的地区也涌现出了直播带货成功的案例，例如美国。

不久前，TikTok美区美妆类达人@iamstormisteele以单场直播104.81万美元的GMV创造了历史，成为首个在TikTok带货直播中实现“百万大场”的记录保持者。这是十分值得纪念的时刻，因为大多数人认为今年不会出现美区单场直播带货超100万美元的GMV，但是仅在6月就实现了这一目标。

美区达人带货GMV破百万美金图源：TikTok Shop

据FastMoss数据显示，在该场带货直播中销量最高的商品，今年5月才上架TikTok美国小店，在@iamstormisteele的那直播中的预估销量为1.21万个，在6月销量就已经达到了2.47万，总销售额约为59.35万美元。

总销售额约60万美元图源：FastMoss-商品详情页

之所以说直播带货在海外的爆发，自然就不止一个主播的爆火，而是多个主播接连刷新了TikTok Shop的带货GMV记录。

在@iamstormisteele的带货GMV突破百万美金之前，先是网红Jeffree Star在TikTok Shop上的一场直播的GMV超过了66.5万美刀，获得了TikTok Shop官方认证实现新的销售纪录；一周后，@simplymandys就做出了单场73.7万美元的GMV，创造TikTok带货直播单场新的纪录。

Jeffree Star直播GMV超66.5万美金图源：TikTok

总的来看，直播带货在海外已经进入高速发展阶段，无论是美区还是印尼，都有很大的机会有新的突破。对卖家来说，这也是个很好的机会，如果卖家能够把国内的直播电商经验，结合到海外的运营技巧，相信会传来更多的好消息。