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2024年上半年，TikTok 再次展现了其惊人的发展速度。美国 TikTok 带货直播的单场 GMV 成功突破 100 万美元大关，英国则超越 80 万美元。我们预测，今年 11 月东南亚地区单日 GMV 将突破 1 亿美元，标志着 TikTok 电商业务迈入新的里程碑。同时，TikTok 跨境电商推出了“亿元俱乐部”，并取消了亚马逊店铺需达到 200 万美元才能开店的限制，这无疑将大大助推 TikTok 电商在今年下半年的发展。

在东南亚市场，TikTok Shop在泰国市场的表现尤为亮眼，其高峰GMV破2000万美元，这一数字不仅刷新了记录，更在同一天内超越了印尼市场，彰显了TikTok在东南亚地区的强大影响力。

此外，TikTok Shop在西班牙市场也迈出了重要的一步，正式开放内测，预示着TikTok电商将在欧洲市场掀起新的热潮。这一连串的积极信号表明，TikTok正在以远超市场预期的速度飞速发展

在FastMoss发布的《2024上半年TikTok生态发展白皮书》（以下简称白皮书）中，我们不仅基于FastMoss平台数据进行了深入分析，也是国内首家专访到海外短视频生态TOP级品牌、达人的白皮书，我们与TikTok&亚马逊美国TOP级品牌之一的BetterAlt、美国TikTok TOP1带货达人Alle、英国TikTok TOP1带货达人Charzreviews、印尼TikTok TOP带货达人louissescarlettFamily等极具代表性的头部大卖、品牌、MCN以及海外顶级带货达人进行了深度对话，全面分析并总结了TikTok生态在2024上半年的巨大变革。

《2024上半年TikTok生态发展白皮书》主要包括七大部分，全书共计101页，分别为2024上半年TikTok数据基本盘与大事件解读、带货直播、TikTok Shop、商品、带货达人、广告市场、全托管市场的发展现状及数据排名，七大预测与TikTok行业生态图谱。

在白皮书的TikTok数据基本盘中，美国电商市场卖家不断入局，东南亚消费者热衷于在TikTok上购买商品。在2024上半年美国爆款商品榜单中，前八名有六名是保健品类，可以看出：今年保健品类在美国市场展现巨大上升潜力。

FastMoss独家采访了在美区亚马逊与TikTok上TOP级保健品品牌的BetterAlt联合创始人Akash Dhoot。通过这次专访，我们进一步了解到TikTok美区的商业潜力和巨大机遇。

在白皮书中我们可以看到，美国的带货直播以超出市场预期的速度快速增长，直播榜Top50中，美妆个护占比72%，处于绝对主导地位，2024年6月9日美国TikTok带货达人@iamstormisteele单场直播突破100万美元。

2024上半年TikTok Shop印尼带货直播间TOP1为DISKON 10THN ATHENA!!! ❤️，该直播间累计观看人数为 492.39万，本场销售额为 Rp185.84亿。同时，FastMoss独家专访了印尼TikTok头部带货达人louissescarlettFamily。

在 TikTok 商品和小店生态方面，白皮书介绍了2024年1月至6月美国 TikTok Shop 各类目的销售额占比情况，以及东南亚各国按销售额排名前十五的各类店铺、商品数据。

在2024年上半年，TikTok印尼爆款商品直播Top50榜单中，美妆个护类产品占比高达44%。其中，除去一般品类例如家电、珠宝&饰品、家纺布艺，穆斯林时尚类产品也有上榜两次，这体现出印尼独特的消费文化。

在 TikTok 带货达人生态方面，白皮书指出，网红营销能够显著提高商家的知名度和销量。TikTok 达人包罗万象，凝聚着巨大的潮流文化影响力。

以美国带货达人榜Top50为例，达人类别呈现多样化，娱乐类占比12.5%，公众人物、购物零售达人占比7.5%。此外，教育、vlog、美妆、电子科技类达人也均有上榜。

2024上半年美国TikTok带货达人TOP1是Alle，其带货GMV约为$586.29万(2024上半年）；英国TikTok带货达人TOP1是Charzreviews，其带货GMV约为£252.28万(2024上半年）。FastMoss独家专访了Alle和Charzreviews，期望可以进一步了解她们在带货上的差异化举措以及独家心得。

在 TikTok 广告生态方面，白皮书指出全球共有 10.5 亿 TikTok 广告受众，占世界总人口的 13.1%。白皮书还介绍了2024年下半年美国及东南亚的主要营销节点。

2024上半年 TikTok 各国热门广告榜前十五中，电商广告都占据绝对主导地位。可以说在TikTok，目前大家付费投流主要是为了增加商品曝光、提升销量。在美国广告榜中，Taco Bell和Domino’s多次上榜，保持较高的曝光度，而NaeNaeTwins、Hello Products和Nate White等品牌也通过频繁的广告活动获得了显著的排名。

榜单数据源自AdsMoss，是FastMoss旗下产品，聚焦于服务电商的产品投放、品牌的宣传、游戏的推广。平台收录了超过百万量级的广告素材库，帮你轻松获得创意灵感。

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2024上半年全托管模式生态发展情况

白皮书详细介绍了2024年上半年 TikTok 美区全托管小店的销售额变化情况及销售额排名前十五的类目分布。

2024上半年美国全托管店销售额榜 TOP50中，运动&户外和手机&数码类产品占据主导。其中，NcmRyu以约1007.27万的销售额位列第一，显示出运动&户外类产品的强劲需求。

此外，Fashion Scirocco是榜单前20唯一男装和全托管男装TOP1，销售额约389.18万，FastMoss有对该标杆案例进行深度对话访谈。

1.TikTok美国带货直播单场将突破500万美金
预计2024年11月份，TikTok美国的单场直播销售额将首次突破500万美元大关。

2.TikTok东南亚单日GMV有望突破1亿美金
东南亚市场的电商活动蓬勃发展，预计在2024年11月份GMV将在2024年内突破1亿美元。

3.中国商家进军TikTok速度将出现井喷式增长
越来越多的中国商家将进军TikTok平台，在新的内容电商，新的全域电商，新的短视频基建里，叠加中国的先发优势。

4.美国TikTok加橱窗带货达人将突破200万大关
预计2024年底，美国TikTok平台上通过橱窗带货的达人数量将突破200万。

5.美国TikTok将上线本地化生活服务
TikTok美国计划在2024年下半年推出本地化生活服务，进一步提升用户粘性和平台多样性。

6.2024下半年美国TikTok电商单日GMV有望超1亿美金
预计2024年下半年底，美国TikTok电商单日GMV将首次突破1亿美元，标志着TikTok在电商领域的强劲表现。

7.美国CAP、TSP竞争态势将更加激烈
随着TikTok电商生态的不断扩展，美国的内容创作者合作伙伴（CAP）和第三方服务提供商（TSP）之间的竞争将更加激烈，今年年底将跑出全球化的CAP与TSP。

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文章来源：FastMoss解读

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