高出市场均价的假发，靠什么赢得消费者的青睐？

出品 | 跨境头部    作者 | 月涯

01 销量爆表

在跨境电商的浪潮中，一些看似不起眼的商品却意外成为了海外市场的时尚爆款，假发便是其中之一。

近年来，随着全球消费者对个性化、时尚化需求的不断增长，假发产品在全球范围内掀起了一股热潮。其中，OQ HAIR SHOP作为这一领域的佼佼者，在TikTok等社交媒体平台上大放异彩，单店历史总GMV已接近2000万美金，总销量高达22万件，在品类店铺中排名第一。

销售情况 图源：FastMoss

相较于其他品牌以价格取胜，OQ HAIR SHOP并未在这个点上寻找突破路径，反而它属于高客单价的梯队。但尽管如此，仍然有不少消费者愿意为它买单。

在其品牌独立站官网可以看到，OQ HAIR SHOP假发的售价在75美元以上，部分单品价格甚至高达230美元（约合人民币1672元）。上千元的假发，可谓是价格不菲了。值得一提的是，购买过该店铺假发的顾客基本上都会给予好评，或推荐给亲朋好友，或成为忠实的回头客。

假发售价 图源：oqhair.com

它的高客单价以及消费者的一致好评或许与产品本身有关。据了解，OQ HAIR SHOP的产品线主要集中在真发制的假发上，确保100%是原始人发，甚至还可以漂白或者漂色。此外，该店铺的假发均是即用无胶款式，对于消费者来说易于佩戴和拆卸，无需任何粘合剂，一般只需15秒即可穿戴成功。

02 制胜秘诀

光有好的产品往往不足以支撑一个品牌在激烈的市场竞争中顺利脱颖而出，OQ HAIR SHOP的成功是多重因素相互作用的结果。

近年来，随着脱发问题的日益普遍和人们对美的追求，假发产品逐渐从医疗辅助用品转变为时尚配饰，作为一种人造或天然的头发制品，假发具有多种颜色和风格，能够满足不同消费者的需求和喜好，因此市场需求持续扩大。根据Statista的预测数据，2023年，全球假发和接发市场规模大约为87.5亿美元，未来将继续保持增长，这一数字到了2026年或将达到132.8亿美元。

全球假发和接发市场价值预测 图源：Statista

再加上，OQ HAIR SHOP自诞生以来，始终坚持以质量求生存、以诚信为本的经营理念，致力于打造高品质、高性价比的假发产品。其产品采用100%未经加工的纯天然女发制作，具有轻薄透气、逼真度高等特点，自然深受消费者喜爱。

在营销策略上，OQ HAIR SHOP充分利用了社交媒体的力量。TikTok作为全球知名的短视频社交平台，顺势成为OQ HAIR SHOP的重要营销阵地。通过在TikTok上发布高质量的产品展示视频、与知名博主合作带货、举办话题挑战赛等方式，OQ HAIR SHOP成功吸引了大量关注，品牌知名度迅速提升，带来不菲的收入。

达人带货数据 图源：FastMoss

可以肯定的是，随着全球假发市场的持续扩大和消费者对个性化、时尚化需求的不断增加，假发产品将继续保持强劲的增长势头。对于OQ HAIR SHOP等跨境电商品牌而言，这既是机遇也是挑战。不过，无论市场如何变化，作为卖家始终要坚持不变的是上乘的产品质量以及完善的售后服务，这才是核心竞争力所在。

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