父亲节刚过去一周，这是每年男性消费力最直观的一次体现。

虽说网上广为流传“男性消费力不如狗”，但现实情况却在悄悄出现了些许变化。

01 男性消费品的客单价，早已远超女性

近期全球电商数据显示，女性消费在全网的比例，高于男性4%。

但在客单价上，男性却比女性，高出6%。且男性消费边界正不断扩张，在多个以女性消费为主的领域，渐显强大购买力。

特别是“男性个护”领域，随着互联网的发展，男性对形象重视程度不断提高，护肤美容等消费板块，已从女性高占比，逐渐转移为男女比例趋同。

其次，社交媒体和线上渠道的普及，使得男性有更多机会接触到美妆个护产品的信息和推广，激发了他们的消费欲望。再者，教育水平的提高使得男性开始注重个人的健康和形象管理，一致认为良好的外表，有助于提升自信和社交竞争力。

同时，“颜值经济”时代推动，越来越多男性开始“容貌焦虑”，成为男士个护赛道快速增长的最大动力源。

图源TikTok

02 全球男性个护消费力，近几年增速突发迅猛

再看近几年全球范围数据：

2023 年全球男性美容市场规模约为 550 亿美元。预计截至 2030 年，这一数字有望达到 1100 亿美元。

市场研究公司 NPD Group 报告显示，2023 年男士高端时尚品销售额达到 1.901 亿美元，比 2022 年增长了 23%。

数据洞察机构 GWI 的报告显示，自 2018 年以来，个护和化妆品在男性消费者中广受欢迎，2018 年至 2023 年间的消费兴趣度增长了 21%。

而美国作为美妆个护品类的主要市场之一，2022年的销售额达到870亿美元以上。

面对美区如此广阔的蓝海市场，国内虽早有部分商家预判布局美区TikTok，奈何结果大多不瘟不火。

或因男性群体消费，仍存在决策理性。

或因TikTok发展年限较短，赛道玩法未能完全跑通，市场渗透不够。

不过，有趣的是，当市场还在唱衰男性个护品类，嘀嗒狗操盘手俱乐部有位操盘手Justin，早已悄悄入局，在这个看似“冷而宅”的赛道里，单靠一招“达人营销”，出奇制胜，跑出单日近10万美金的GMV，创造了品类奇迹。

图源嘀嗒狗俱乐部会员Justin

03 Justin 操盘心得：抢达人，其实只用两步

从一上手开始，Justin就意识到：TikTok是一个内容平台，必须想方设法去优化与产品有关的内容。

千篇一律地搬运国内素材，平台不支持，观众也不喜欢，没人会买你的帐。

加上亚裔面孔，想在充满种族色彩的美区，打出一片天可谓难上加难。所以Justin一开始的运营策略重点：就是将所有精力投入到“达人”领域，打的是靠本地人“入侵”来抢占市场。

他认为，和达人最好的共处方式应该是：一损俱损、一荣俱荣–“一根绳上的蚂蚱”。

图源TikTok

而面对TikTok上海量的达人，他只给出了两个关键词：「把达人当人」、「把自己当人」

「把达人当人」– 

靠达人营销，不可功利心太重，只盯着出单视频才给投流，会错过很多“爆”的可能性。

建议大家更应该，把数据“还不错”的视频，都投一点流：

一能测试视频爆款数据概率。

二能让达人感受到我们重的视，他们也会更愿意花精力，在我们产品的推广上。

Justin 给到评判视频投流与否的3点标准，其实也很简单：

1. 时长小于1分钟
2. 有引导购买和分享真实使用体验
3. 基础播放大于600

这标准适配大部分白牌商家的达人管理板块，让运营花小钱，就能办大事。

不过，商家要着重注意“投放拐点”：

当你的链接的销量达到了基础的点之后，它的达人的履约率、建联转化率，包括最终的成交转化率、投放转化率都会提高。这样根据自己产品的投放拐点，可以制定出不同的投放策略。

并且由于美区隐私政策使然，用户群体的标签总是不够精准，Justin尝试针对产品定投，最终结果也仅仅比通投好了0.5%。

所以建议大家，有时间研究那些标签，倒不如把更多精力放在产品上，针对产品写出更多有爆点的脚本。

「把自己当人」–

AI盛行当下，很多BD喜欢投机取巧，用AI翻译软件写一篇非常书面化的“小作文”，发给达人，更有甚者，使用脚本批量化建联。

其实换个角度想想，如果我们作为达人，每天睡醒看到99+的私信，全是“AI文言文”，谁会不头痛呢？

其实，哪怕是自己手打的语句可能会出现用词不准、语法错误等情况，但这些完全不影响达人的阅读，反而是这种“真挚”错误，更容易在私信里千篇一律的机械性邀约中，脱颖而出。

所以自己亲力亲为去给达人发信息、建联，是达人建联成功的关键小细节。

另外，如果有达人长时间不回复私信，也可以考虑换个平台，去找他们。

毕竟TikTok在美区属于后起之秀，能在TikTok打下一片天的达人在X、YouTube等社交平台肯定也有不少粉丝基础，而这些平台的商业化程度又远不如TikTok，所以留存在这些平台的合作私信，很容易就能被达人所关注。

04 建联达人只是第一步，后续运维，才是决胜关键

Justin首次爆单之后，产品出现了一个月的空档期。这段时间他不仅要不断向工厂催单、安抚消费者，最难的，就是大量沟通达人。因为就算达人的视频日出万单，我们也没货可发，从而导致没法结算佣金，时间一久，没人愿意“吊死在一棵树上”。

所以商家对于达人进行适当的“PUA”也是不可或缺的。只有达人认可了商家，才会认真地为产品做宣传，宣传越多出单越多，这样循环下来，不仅我们利润有提升，达人抽取的佣金也不会少，只会更卖力的为产品宣传，毕竟没人会和钱过不去，对吧？

05  达人就是白牌的“救命稻草”

Justin的成功除了运气，更多的是他愿意“钻研”产品和达人。

面对TikTok目前粗制滥造素材较多的情况，TikTok官方早已正面回应过：下一步要严抓混剪，搬运，抄袭等低质量的内容，严重者或封号处理。

所以针对这样的情况，白牌商家最好的选择就是和Justin一样，靠当地达人迅速抢占市场，依托达人背后的流量打出品牌号召力。

而转念想想，Justin像“谈恋爱”一样去深度绑定达人，又是现阶段很少商家愿意去做的。

在如今“短平快”的时代下，花大把精力让达人信任你，可能第一时间或者未来的一段时间都获得不了什么直接的利润，但保不齐他嘴里提出的一个小观点，就是我们作为“外乡人”永远无法想到的地方，也有可能就凭借这一个点促成了新一轮的爆单。

“单日GMV近10万美金”、“日出货超几千单”，这样的标签在少数大卖眼里可能平平无奇，但在如此狭窄的市场之中，由Justin这位00后一个人做出来，是很值得我们绝大多数白牌商家去学习、借鉴的。

总之，千万不要小看了TikTok所蕴含的能量，也不要低估自己的潜力，局势瞬息万变，只有不断学习才能在TikTok站稳脚跟，迎来自己的那个春天。

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