中国家具品牌出海TikTok：不到半年GMV直接破亿销量TOP 1，小白跃升行业黑马，他究竟是怎么做到的？

随着经济回暖和消费者购买力提升，家具市场呈现出稳步增长的趋势。Statista的数据显示，2023年家具市场的收入将达到7292亿美元。

尤其是在TikTok欧美市场，销售额迎来显著增长，今年5月环比增长24.74%。根据GlodaStory5月份的数据，Sweet Furniture凭借其出色的室内家具产品线及持续展现的强劲增长动力，稳固美区市场第一。

一、选品

Sweet furniture在去年8月入局TikTok，但仅仅用了两个月时间跨境小白跃升家居行业黑马，登上了家具类目第一。而且不到一年时间，小店销售额突破亿元，成为了TikTok Shop跨境电商的亿元俱乐部商家。

图源：Kalodata（数据时间范围：23/10/25-24/4/21）

自2023年8月中旬入驻以来，其销量和GMV均实现快速增长，成为TikTok Shop美国Top 10中唯一的家具品牌。

截止目前，该品牌其中一家店的GMV已经冲到了3311万美金，总销量53+万件，一共有1.1万名达人带货。

二、自营矩阵账号做内容沉积

3.1 矩阵账号

Sweet Furniture在TikTok上构建多个自营账号形成矩阵，那就可以在多个账号的协同作用下，增加内容覆盖面，这样用户转化率也会更高。

而且自营账号，可以增强消费者对该品牌的信任度和忠诚度，账号主要内容还是展示产品及其不同的使用场景。

3.2 商家自播

商家自播是强化互动、提升品牌力并融合品销的高效手段。

Sweet Furniture会在矩阵号上直播，不仅增加账号的权重与人气，也在加速家具的售出。

三、达人带货与投流提高曝光

4.1 建联达人带货

在和达人进行合作时，不仅可以与相关的家具领域的KOL合作，还可以寻找与自身品牌相契合的其他领域的达人。

仅仅是一款全身镜，就有289名达人带货，在过去的30天里，该小店共有 60 个商品，预计销售额为2.2M美元。同时，吸引了1.4K位达人关注，并发布了2.2K个视频和2.5K次直播。

美区的腰部达人@suzieqssss其中一条44秒的视频，展示床垫的拆开与展示。博主最后还躺在床垫上表达真实感受。

这条视频现在已经有920万播放，获赞20.6万，972条评论与6400次转发。预估转化销量1.1万件，预估销售额46万美元。

4.2 短视频广告投流

在明确用户对产品喜好的同时，可以评估达人的合作效果，这样就可以考虑在哪些内容投入付费流量，为产品创造曝光机会，有效促进销量增长。

四、产品创新与贴心服务

4.1 研发新品 丰富用户体验

Sweet Furniture最突出的一个优点是产品的创新和差异化策略。该品牌秉承着高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，为消费者提供了多种丰富的家居体验。

其中人体工学椅、无扶手椅子、储物柜和床垫等产品，可以缓解消费者因为长期工作带来的疲劳与解决实际需求，成为了Sweet Furniture的热销产品。

4.2 优化仓库 提高配送效率

Sweet Furniture因销售不断增长，去年仓库已经扩至30万平米。创始人王鲁健计划优化五仓布局于德州和伊利诺州，以实现超60%次日达，90%两日达，确保100%三日达的配送效率。

五、总结

要与全球市场融合，国内企业走出去或许是早晚的事。而国内企业决定出海时，首要且关键的一步是选择目的地。

根据自身所在行业选择合适的目标市场，才有可能在海外市场取得显著的成绩。现在很多企业会选择利用TikTok社交媒体获得全球流量，扩大品牌影响力。

如果你也是家具类工厂或者家居行业的跨境卖家出海，可以先考虑小件的家居用品。

如果是大件家具，可以结合短视频内容入局TikTok小店，这是其中一个比较有效的打通海外市场的方法！

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！