身处红海消费品赛道，也能凭借自身实力打下一片江山。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

在印尼卖爆

在跨境电商的浩瀚星空中，总有一些品牌以其独特的魅力和创新策略脱颖而出，成为市场瞩目的焦点。2022年才选择出海东南亚的国货漱口水品牌MeToo便是收获胜利果实的一员。

根据EchoTik统计的数据，在近一年多的时间里，MeToo在印尼就卖出了超过200万件产品，总GMV高达598万美元。需要指出的是，漱口水在印尼已经是红海类目，MeToo能够拿下如此佳绩实属厉害。

销售数据 图源：EchoTik

事实上，自2022年3月正式上线TikTok以来，MeToo迅速收割了大批印尼年轻消费者的芳心。在短短三个月内，MeToo漱口水便实现了线上全渠道销量超过200万的佳绩，登顶印尼漱口水线上销量榜首。MeToo漱口水之所以能够迅速赢得印尼年轻消费者的青睐，关键在于其精准的市场定位。

在竞争激烈的印尼漱口水市场中，MeToo并未选择盲目跟风，而是深入洞察消费者需求，精准把握市场脉搏。传统漱口水在印尼市场普遍含有酒精，口感辛辣，难以满足年轻消费者对于舒适体验的追求。MeToo另辟蹊径，推出了白桃、柠檬等多种清新口味，并在包装上参考韩国风格，同时主打“益生菌”的差异化概念，深受大量年轻消费者的青睐。

提供多种口味 图源：Metooglobal.com

线上线下联动

在MeToo走红印尼市场的过程中，有一股强大的助推力量功不可没，那就是TikTok。为了快速提升品牌知名度和产品销量，MeToo充分利用了TikTok平台的流量优势。

具体来说，MeToo通过创意十足的达人挑战赛，将漱口水的核心优势和功效融入挑战赛互动元素中，让消费者们直观了解产品特点，还邀请了印尼有名的女明星阿曼达作为MeToo的品牌大使参与达人挑战赛，进一步点燃了消费者的参与热情。据统计，有超过2万名网红参与了MeToo漱口水的挑战赛，总曝光量高达300亿次。

印尼女明星阿曼达代言MeToo 图源：Tokopedia.com

值得一提的是，在取得线上销量佳绩的同时，MeToo并没有忽视线下市场的布局。线上与线下销售渠道的双重联动让MeToo得以拿到更多的市场份额。

MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑表示，2022年9月，MeToo就已经开始进军线下渠道，和印尼两家最大的连锁便利店Alfamart和Indomaret全面达成合作，迅速在印尼各大商超铺货，在短时间内实现了线下销量前三的佳绩。据了解，短短一年MeToo漱口水就在印尼8万家商超完成铺货，成为当地市场不可或缺的一部分。

铺货线下超市 图源：亿邦动力

事实上，MeToo漱口水的成功是跨境电商领域的一次生动实践，给广大出海玩家树立了一个标杆。通过精准的市场定位、创新的营销策略以及卓越的产品品质，MeToo在印尼市场迅速崛起并火出圈外。跨境卖家们不妨从中借鉴可取经验，结合自身实际情况做出调整，说不定会有所收获。

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！