社交电商的活力还在持续释放。

出品 | 跨通社   作者 | 老罗   编辑 | 李一钟

千禧一代青睐TikTok Shop

近年来，TikTok在全球范围内的兴起，不仅令众多年轻人沉醉其中，其平台上丰富多元的内容也深刻重塑了年轻一代的时尚观念和消费模式。在这种趋势的引领下，越来越多的年轻人开始热衷于在TikTok上追寻购物新潮。

最近，国际信息咨询公司Morning Consult的一项调查结果揭示，在美国，TikTok Shop正在赢得越来越多年轻用户的青睐。

数据指出，高达64%的千禧一代和76%的Z世代用户已经活跃于TikTok Shop，其中，40%的Z世代用户已经在TikTok Shop上购买过商品，紧随其后的是千禧一代，占比达到37%。相比之下，X世代和婴儿潮一代的参与度较低，仅有14%和2%的人有过TikTok购物经历。而从购买转化率来看，相比Z世代，千禧一代的消费者在TikTok上的购物倾向要更为显著。

美国千禧一代青睐TikTok购物 图源：Premium Beauty News

不仅如此，千禧一代在购买频率上的表现也较为突出。数据显示，18%的千禧一代至少在TikTok Shop上完成了2至5次购物，9%的千禧一代实现了5次以上的高频消费。而在Z世代中，这一比例分别为16%和8%。

这种年轻消费者日益青睐于TikTok Shop的趋势，实际上也是当下年轻人热衷于社交媒体购物的一个缩影。对于这些最早接触互联网甚至与互联网相伴成长的年轻人而言，社交媒体购物的魅力似乎是浑然天成的。

来自Rithum 和 Dynata的一份联合报告也印证了这一点，数据显示，在过去的12个月里，63% 的18-25岁年轻人、53% 的26-35岁青年和40%的 36-45岁中青年都表示，他们的购物决策受到了社交媒体上产品广告的直接影响。

年轻人受社交购物影响显著 图源：retaildive

社交电商热度不减

事实上，不只是在美国，社交购物的风潮已经跨越了国界，成为全球范围内一股不可忽视的力量。

根据Statista数据，自2018年以来，全球社交电商渗透率显著上升，实现了从3.05%到2023年23.6%的飞跃式增长。尽管未来几年内，这一增速将有所减缓，但整体上，社交电商的渗透率仍将保持着稳步增长的态势。

2023年全球电商渗透率达到23.6% 图源：Statista

另一项针对各国社交电商市场的分析同样印证了这一趋势。数据显示，在印度、美国、巴西、德国、印尼、日本、俄罗斯等主要电商市场中，社交电商在整个电商版图中的份额持续扩大。尤其是印度，预计到2028年，其社交电商占比将增长至23.4%，而美国和巴西也将分别达到9.2%的显著份额。

面对这片正释放无限商机与活力的市场，各大电商平台与社交媒体也纷纷抢滩布局，力求在这一新的市场领域中争得头筹。就在6月初，亚马逊在印度推出了两项网红扶持计划，旨在通过创作者在社交媒体上发布的高质量内容，将流量引导至亚马逊平台，增强其在当地市场的影响力。

亚马逊印度站推创作者扶持计划 图源：Amazon

与此同时，在社交媒体领域，全球社媒巨头YouTube同样看到了社交电商蕴藏的无限商机，先后与韩国电商巨头Coupang和北美在线杂货平台Instacart达成合作，推出一系列全新的购物广告功能。

展望未来，随着社交电商市场的蓬勃发展，更多社交媒体与电商平台间的跨界合作将不断涌现，而这一系列合作的推出也预示着市场竞争的白热化。在这样一个新兴的市场领域中，究竟谁能更胜一筹，最终结果还将交由时间来解答。

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