TikTok，从此出发，小心水土不服。

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在高铁上刷下朋友圈，再看看国内的几个卖家群。不管是国内的商家，还是供应链，又或者是其他行业的一些老同事，都在海外各地。美区，南欧，东南亚为主，然后还有部分在中东，俄罗斯和北欧……都在各处找考察，找机会。

还在坚持做国内市场的这群卖家。大部分也是顶着大热天或者暴雨，四处奔波，要么去工厂，要么拜访客户，要么“游学”，要么去其他同行那里取经。

月初，和某个供应商那里喝茶的时候。我问工厂老板：“今年上半年生意如何？”他直接说：“上半年生意还不如去年同期，确实算不得好，除开一些固定的大客户，其他的订单下滑了许多，整个市场都很缺订单。”所以他也在问我，能不能自己组个团队，自己也试试卖货。

我们这，一个月也有一半的时间，一直在路上……

各有各的资源，出发的时候都是信心满满。可真正出去之后，如何落地，从哪里入手？这似乎就像过年的时候我们身边的一个笑话，过年的时候送给侄女一大包零食。结果几岁的她捧在手心，左看右看，着急忙慌，就是不动手，问她怎么了。她回了句厉害的，“太多了，我不知道从哪里开始吃起了”……晕倒。

我们偶尔回过头，去看几年前的品，也会想到，类似的这些东西，本身就是有生命周期的。类似这些没有技术含量，也没有再次升级空间的产品，在打完时间差和信息差的优势之后，就只有所谓的成本差了。即使还有空间，客户也是一再压价，甚至是恨不得拿起秤让你论斤卖。看得想吐血。

这个趋势下，要么转型，要么调整客户群体。前者风险太大，后者多少还有些回旋的时间和空间。这大概就是这群同行现在到处跑的原因。而出去，最容易碰到的问题，大概就是水土不服。

群里晒出了几张图。问类似的操作在TikTok里面，我们有没有机会点。或者可以参与其中的？

得说，包括这位在内，还有三只羊，辛巴……之前他们出去的首选，都是在东南亚。先做周边，再望欧美，确实是可以避免水土不服的好策略。

这位，是通过自己的IP，单一操作自己的品牌。但真正看看她选择的区域，和各路互动ip，基本都是来自泰国，东南亚区域。

而三只羊，辛巴这一类，更多是作为操盘手在运作。要么成立自己的MCN，要么是自己的供应链直接上阵。但主战场，都是在东南亚的泰国，新加坡等地。而只有之前美区那个百万场，是交个朋友的在操盘。从这个角度出发，即使有国内的头部启动出海操盘，对我们来说，这股东风，也借不到。再说了，美区，几个大场的直播，也都是本土品牌商品。更多是货物本身的价格和促销起了作用，而不是因为达人自身的影响力在起作用。是货代人，而不是人带货。

不管是从供应链，从物流，从空间，还是影响力，又或者是接受度来说，由近及远，远交近攻。都是各路大神共同的策略。

这就像，一个好球员，你在英超曼城可能踢的风生水起，但是转会到西甲皇马之后，可能就水土不服。连位置都没有了。类似这样的案例实在太多，从拉齐奥转会去曼联的贝隆，从米兰去切尔西的舍甫琴科，从切尔西去皇马的阿扎尔……

从这点来看，谨慎点，是有好处的。宁愿慢点，也别一下子出去太远，闹个上吐下泻。