TikTok电商美区新手商家运营策略(推荐收藏)

跨境头条4个月前发布 gwoky
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我们都知道TikTok美区是TikTok电商最重要的战场。

就在上个月TikTok美区直播带货单场首次突破100万美金,为下半年的业绩反扑开了个好头。

TikTok美区电商潜力大、增长快,官方也寄以厚望,6月13号正式降低了开店门槛,最低仅需要3个月的平台电商运营经验就可以下店。

TikTok电商美区新手商家运营策略(推荐收藏)

今天和大家分享下店后的运营策略:

1.店铺后台基础操作:

正式入驻TikTok美国小店后,具体需要了解以下6个步骤:

Step 1设置店铺物流:

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/P6qYdWNpdoiff8xs9p9cqGusn5g

Step 2 上架商品:

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/Mc35dHLaBo0uR0xF7iNc7d4UnXg

Step 3 创建联盟计划:

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/E3xUdY6J7oRhY5xTQGyc3Mm1nFe

Step 4 寻找达人合作:

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/QFMMdQ4GbooHZJxZWRec0CWlntc

Step 5 维护店铺评分:

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/SmtBdU5UcohoisxrrQEc4rfinGf

Step 6 提高商城自然流:

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/RHzTduGP1oSgnjxC7Sdcxfa6nQe

去年我们就分享过,在印尼等早期开发商城一级入口的地区,商城自然流成交的GMV占大盘超过30%。

而且最近国内抖音发布消息,称希望将商城成交的占比提高到50%,由此可以看出商城是未来非常重要的角色

通过以上6个资料,基本上就可以掌握TikTok美区运营的70%,接下来,就是高阶的运营策略。

2.商家运营策略:

核心思路:

根据TikTok美区卖家去年9月份-今年上半年的营销数据统计,店铺经营不错的商家,核心运营策略,都离不开达人带货+达人素材混剪投流。

同时,通过提报活动带来商品卡自然流的销售和平台激励补贴。

因此,TikTok美区电商高阶运营拼的是:

a.高效BD达人的能力,

b.广告投流能力,

c.紧跟平台政策,和官方经理维护好关系的能力。

我们的商家伙伴,可以对比自己的实际情况,缺哪些就补充哪些。

TikTok电商美区新手商家运营策略(推荐收藏)

我知道,很多商家都非常关注直播,因为国内直播目前是抖音最核心的带货方式,短视频基本上带不动了。

而且,上个月美区直播连续3次创造纪录,单场GMV突破102万美金。

但是,回到海外TikTok,我们和部分卖家交流后,统一的看法,是直播目前占比还比较低,暂时都不是大家重点的运营方向。

亚马逊短暂试水站内直播带货后,在2020年关闭了直播项目,Facebook也在2022年10月正式关闭了直播带货功能。

同时,YouTube在2023年底开放了短视频、直播带货小黄车。

所以,未来直播带货究竟会怎么发展,不好判断。

我们期待而且相信TikTok会带动整个大环境,带动海外的直播带货。

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文章来源:TK增长会
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