我们都知道TikTok美区是TikTok电商最重要的战场。
就在上个月TikTok美区直播带货单场首次突破100万美金,为下半年的业绩反扑开了个好头。
TikTok美区电商潜力大、增长快,官方也寄以厚望,6月13号正式降低了开店门槛,最低仅需要3个月的平台电商运营经验就可以下店。
今天和大家分享下店后的运营策略:
1.店铺后台基础操作:
正式入驻TikTok美国小店后,具体需要了解以下6个步骤:
Step 1设置店铺物流:
https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/P6qYdWNpdoiff8xs9p9cqGusn5g
Step 2 上架商品:
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Step 3 创建联盟计划:
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Step 4 寻找达人合作:
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Step 5 维护店铺评分:
https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/SmtBdU5UcohoisxrrQEc4rfinGf
Step 6 提高商城自然流:
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去年我们就分享过,在印尼等早期开发商城一级入口的地区,商城自然流成交的GMV占大盘超过30%。
而且最近国内抖音发布消息,称希望将商城成交的占比提高到50%,由此可以看出商城是未来非常重要的角色。
通过以上6个资料,基本上就可以掌握TikTok美区运营的70%,接下来,就是高阶的运营策略。
2.商家运营策略:
核心思路:
根据TikTok美区卖家去年9月份-今年上半年的营销数据统计,店铺经营不错的商家,核心运营策略,都离不开达人带货+达人素材混剪投流。
同时,通过提报活动带来商品卡自然流的销售和平台激励补贴。
因此,TikTok美区电商高阶运营拼的是:
a.高效BD达人的能力,
b.广告投流能力,
c.紧跟平台政策,和官方经理维护好关系的能力。
我们的商家伙伴,可以对比自己的实际情况,缺哪些就补充哪些。
我知道,很多商家都非常关注直播,因为国内直播目前是抖音最核心的带货方式,短视频基本上带不动了。
而且,上个月美区直播连续3次创造纪录,单场GMV突破102万美金。
但是,回到海外TikTok,我们和部分卖家交流后,统一的看法,是直播目前占比还比较低,暂时都不是大家重点的运营方向。
亚马逊短暂试水站内直播带货后,在2020年关闭了直播项目,Facebook也在2022年10月正式关闭了直播带货功能。
同时,YouTube在2023年底开放了短视频、直播带货小黄车。
所以,未来直播带货究竟会怎么发展,不好判断。
我们期待而且相信TikTok会带动整个大环境,带动海外的直播带货。
文章来源:TK增长会
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