TikTok Shop，新品起量，是个低概率的事情。

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让每个新品都能在标准化的执行力后拿到预期结果，似乎是所有人都在努力完成的事情。

特别是在比对几个头部店铺的操作，和对比几个同行的店铺之后，就发现了这个现象。周边几个同行的店铺，虽然也会有十几，二十几款产品上架。但真正卖得不错的，也就只有那么几款。其他的产品，打开之后，去分析对应的关联达人，关联直播，乃至关联视频。那几乎可以说是自上架之后就没怎么持续购入，二十任其野蛮自由生长。

而排行榜上头部的那些，产品不管销量是否达到了他的预期，但从几个纬度的数据和绑定都可以看到，都一定是有在执行非常标准的SOP的。

具体就不截图了，有兴趣的自己一家家去看，然后和自己的同行现在的操作去做对比吧。

各家的资源储备不一样，所以必然在运营端对自己的产品有侧重和资源偏移。但这里有个问题，我想，每个新品上架的时候，卖家都是对其满怀希望的，不然，从货盘到物流，前期都不会用真金白银去做投入。但从现在的实际情况来看，部分卖家似乎只是完成一个上架的动作，然后就找了各种理由来说服自己，在产品的运营端，出现了厚此薄彼的现象，而并没有给已经上架的商品分配到合理的资源和精力。

完全理解，各家都有自己的痛点，也有销售压力。所以即使知道没有按照标准流程去操作，但是在现实的业绩压力之前，必然是要先把更多的资源放在那些有销量，有利润的“爆品”上。要在最短的时间内把这部分的利润榨出最后一滴油。

鱼和熊掌不可兼得，自然，新品的启动就会在进度上拖后，而结果，成功率往往就会偏低。类似的问题，我们自己遇到太多次。手里就这么多银子。但不可能放着品不去动，多少还得留点银子以防万一。

但在这里，我们自己的选择是，分区。

假设店铺内有10个品，那就把它分成几个区，就像一支球队，必定有前锋，有中场，有后卫，有门将。根据各自的实力和特点，才能安排好战术，让每个位置都能体现他的作用。才能让我们整个SOP能够启动并执行的标准配置。

爆品，就让他继续冲销量，只要还在盈亏平衡线以上，那就把曲线继续做大。让他像个前锋一样顶在前面，多多进球，多多搞利润。

手头的新品，在第一波启动前，都加以同样的流量支援。这里的流量，更多是指在通过产品库，达人库，物料库……一套前期标准流程走完后，开始给予的基础预算和基础投放。假设，这样的品前期的流量需要1000刀/天，那么，就先在第一阶段，按照这个预算，分配好时间好预算，边跑边调整。直到拿到第一波数据后，再一次分区。

备品，是一旦爆品热度降低或者利润降低后，能立马补上去的。而这些是在第一波数据之后，可以去进行资源分配和运营优化后操作的。当然，这个潜力，是在前期投入了足够的准备后，才有可能实现的。并不是因为有货盘，有同行，是跟卖，有类似这样的原因，才认定一定可以成功的。

当然，也会有在第一波失败的，那就根据实际情况，复盘，重启。

我们更多遇到的现实情况就是第一次尝试大概率失败。即使是跟卖的品，除非人品爆发，不然绝大部分竞争力都不是那么强，强自放大预算，放大出价，提供更多达人和流量，也不一定立马就能带来高转化，更多时候转化会维持在一个很尴尬的位置，而且广告的亏损也会存在。所以太多时候，只要开始亏损，大部分人就会对产品慢慢丧失信心，同时“断臂”的态度去停止投入，这也就是店铺里面，虽然看着有十几款品，但真正跑起来的，就几款产品而已。

而这就倒逼着我们，在第二次启动前期，要花大量的时间和资源在各个组员库里找寻合适的武器重新组合搭配，目的就是确保第二次上架之后可以拿到更好的结果。

爆品是个玄学，但如果能够在前期，用标准化做执行，至少，可以提高成功的概率。提前想尽办法去提高成事的确定性，如何准备素材库，如何进一步的做用户画像分析，如何联系达人做视频，如何系统性地投放，如何抓住每个数据变动的规律……这些都是一个合格的运营者需要研究的课题和要具备的基本功。

越是难搞，才越有挑战性。