深圳大卖在TikTok Shop迎来飞升。
出品 | 跨境黑马 作者 | 马叔
3个SKU爆卖18万单
关于TikTok的带货能力,相信已经无需多言,几乎每隔一段时间,就能听到又有品牌在TikTok上实现了飞跃,甚至开启了事业的第二春。
近日,Etekcity品牌的TikTok Shop店铺,总销量已经超过了18万单,拥有6500多个评论,店铺也成为了Star Shop。而打开其TikTok Shop店铺就能看到,其SKU只有3个,但销量都高得可怕,3个链接的销量分别有11.4万单,5.37万单和1927单。
Etekcity在TikTok上总销量突破18万单 图源:TikTok Shop
据了解,Etekcity 是 Vesync (晨北科技)旗下的小家电品牌, Vesync 总部位于深圳,是一家地地道道的中国公司。2011年,38岁的杨琳在美国一间地下室创立了VeSync,创业之初,在千千万万的赛道中,VeSync便盯准了小家电这一细分方向,围绕着个人健康及护理、家居环境、厨房三个场景分别推出三个品牌:Etekcity、Levoit、Cosor。
现在来看,这三个品牌的发展都很不错,Etekcity旗下的人体秤、厨房秤,Levoit旗下的空气净化器,Coso旗下的电热水壶等,都曾在细分类目里称霸,登上亚马逊美国站销量榜的第一宝座。
从VeSync的发展史来看,也称得上十分顺利——2020年12月9日,VeSync在香港开始公开招股,计划发行2.81亿股,招股价4.68-5.52港元。2020年12月18日,VeSync正式登陆港交所,发售价为5.52港元,公司香港公开发售获538倍认购,市值117亿港元,开盘当日便上涨超过50%。
2020年IPO上市 图源:天眼查
爆单密码
坦白来讲,虽然VeSync的发展十分顺利,但也存在一些问题。例如在2020年之前,VeSync有90%收入都是来自亚马逊VC店铺,少部分来自SC店铺,并且这两者之间的差距还不小,直到2023年,亚马逊依然是VeSync的重要渠道,其收益较2022年还增长了约11.2%。
都说不能一条腿走路,但好在现如今VeSync已经在TikTok上成功撕开了一个口子,并且出现了不少爆款。6月初,在TikTok Shop 美国站“品类周榜”的“厨房用品”品类中,“Etekcity 食品营养秤”就曾登上销量榜首。
详细来讲,该产品的优势是能链接互联网APP记录跟踪营养数据,帮助用户保持健康均衡饮食品。据相关数据显示,这款食品营养秤的带货佣金比例为20%,在当期共计卖出1.06万件,周销售额达33.5万美金,总销售额已高达240万美元。
Etekcity 食品营养秤 图源:TikTok
能收获如此高的销售额,TikTok中的红人可以说是起到了举足轻重的作用,甚至毫不夸张的说,一些达人还是集推广、销售和客服于一身的存在。
举例来说,有消费者通过一位TikTok红人的链接购买了Etekcity的营养秤,对于消费者“期待使用它”的评论,达人直接回复道“如果您有任何问题请告诉我”,自发充当着客服的角色。
TikTok红人回复消费者 图源:TikTok
截至目前,在TikTok上有大量与Etekcity Smart Wifi Scale相关的视频,一些创作者的推荐,再加上一些来自算法的运气,也为Etekcity带来大量精准的品牌搜索。
总的来看,现如今TikTok已然成为品牌们进行宣传和推广的上好途径,对跨境卖家而言,如果能理解其中的逻辑,掌握这一方法,对品牌成长来说将有巨大优势。
文章来源:跨境黑马
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