最近，又有明星跑到海外电商捞钱了，而且这次咖位还真不小，是国际知名女星——范冰冰。 其实范冰冰被“封杀”后，一直活跃在海外市场，不断地拍电影、走红毯。即便消失在国内大荧幕，商业能力却未见缩水。早早布局的护肤品牌Fan Beauty Diary，在国内市场节节攀升，一度登顶多个平台Top榜。 早在上个月月底，Fan Beauty Diary便在小红书宣布入驻Lazada，并表示：虽然是出海新人，但是很有信心。

图源范冰冰小红书

而范冰冰又在这几天入驻YouTube和TikTok，似乎都在为了Fan Beauty Diary品牌出海做着准备。 Fan Beauty Diary是范冰冰创建于2018年的彩妆护肤品牌，依仗着“范冰冰”这一头衔，Fan Beauty Diary迅速壮大，一路从天猫“杀出”，现在在京东、小红书、抖音甚至快手都设有店铺。 公开资料显示： Fan Beauty Diary在2021年的GMV便超3亿，彼时距离品牌创建还不过三年； 2023年618期间Fan Beauty Diary全平台累计支付金额同比增长120%，全网曝光量超4亿次； 2023年双11期间，全渠道GMV同比增长73.02%，全网曝光量超7亿，总GMV破11亿！ 而在今年618期间，Fan Beauty Diary更是力压一众国货，一举夺得小红书品牌榜Top1！而在淘宝、京东两大平台，也都分别上榜“美妆”Top5. 仅仅三年的时间，Fan Beauty Diary就取得了超22亿GMV的成绩，发展势头迅猛。然而面对巨额增长的业绩，范冰冰似乎不太满足，依旧想要凭借自己在国际上的影响力带品牌出海，收割一波洋人。 这是因为他们和国内所有电商玩家一样，都深刻认识到了：国内电商趋于饱和，但国外蓝海尚待开发。

01 美妆品牌【应出尽出】

Fan Beauty Diary和所有大卖一样，不仅仅是盯上了老外鼓鼓的钱包，也是看到了国内“疯狂的”电商环境。 根据网上的数据来看，2023年上半年国内直播间商交易规模约为19916亿元，预估全年交易额将同比增长30.44%。 看似这是一个傲人的数据，但如果跟前四年的227.7%、189.57%、83.77%和48.21%的增速相比来看，可以明显感觉到国内电商市场已经大幅萎缩。 面对如此“内卷”的情形，若是想要让品牌更上一层楼，就只能选择走出去，探索海外市场。 除Fan Beauty Diary以外，完美日记、花西子、花知晓等各大美妆国货基本已经做到了“应出尽出”。

图源搜狐新闻

从海关数据上来看，2023年中国化妆品出口额达65.1亿美元，同比增长16.7%，不过面对欧美日三大主要出口市场，许多出海的美妆品牌还是把第一站定在了东南亚。

为什么是东南亚？

首先，同属中华文化圈下的东南亚国家和中华文化有着许多共通之处，这样温和的文化土壤为国货品牌扎根提供了一个良好的环境。 其次，TikTok在东南亚的飞速扩张已经触达到海量“Z时代”目标用户。这类群体消费观念和国内消费群体类似，电商活跃程度高、面对美妆内容电商化更容易接受，并且他们还有着非常强烈的美妆需求。面对这样的市场氛围，国货品牌估计做梦都要笑醒。 而最重要的一点，是国产美妆品牌出海大多会选择“彩妆”先行。 这类产品迭代快、研发投入相较于护肤品来说更少，将这类产品大规模投放到东南亚等国，不仅试错成本低，还可以从中吸取到海量经验，为国内公司未来布局新市场做足准备。 现阶段来说，虽然国内美妆产品出口额不断攀升，但是品牌影响力相较于雅诗兰黛、欧莱雅等传统大牌依旧相差甚远，想要在国际美妆市场立足，可能还需要一段时间的沉淀。

02 出海【任重而道远】

6月1日，Fan Beauty Diary在TikTok发布了第一条视频，内容是范冰冰宣布其自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok。 截止到目前，该视频播放量已超50万，累计吸粉也达5.5万。

图源TikTok@fan.beauty.diary

相比之下，Fan Beauty Diary虽然坐拥范冰冰这一“流量密码”，但现在才选择出海其实已经比“圈内人”晚了一大截。 去年年初，小杨哥在直播时一句：在TikTok买货！挣外国人的钱！开启了“三只羊”的出海之旅。经过大半年的筹备，在今年1月份在新加坡联合当地达人的首播直接冲到销量榜第一！ 同一时间，东方甄选也在各大招聘平台发布多则针对TikTok平台的岗位。甚至近期有消息传出：部分新东方离职教师收到了主播岗位offer邀约，其中不乏TikTok方面的英文主播。

图源Boss直聘

而再早一些，遥望科技、谦寻文化以及交个朋友等众多头部MCN机构也在TikTok开始布局。2023年，国内接近30%的MCN机构就已开始涉及出海，还有14.9%的机构正在筹备和观望。 出海浪潮之下，没人愿意掉队，但“水土不服”依旧是每一位出海人必须要去克服的。 面对国外内容电商发展水平较低的现状，众多商家需要靠自己“趟出一条血路”。 而TikTok Shop的内容电商说到底，就是“用流量换钱”。 无论是三只羊在东南亚布局达人矩阵，还是Fan Beauty Diary自带流量密码范冰冰，都是他们天然的流量池，接下来要做的，只需要将这些高粘度的年轻用户留在池子中，激发他们的购物需求，便可以创造源源不断的利润。 虽然目前尚未证实范冰冰是否会自己出境带货，但只靠她的影响力和品牌在国内、东南亚市场积攒的经验，狗哥相信：Fan Beauty Diary一定会有新的突破。 随着TikTok的发展，有越来越多国外用户接受内容电商的形式，曾经这块荒芜的市场也通过一批批出海大卖的“精耕细作”有了一定的发展，甚至一度超越亚马逊等老牌电商，逐步建起了独属于自己的海外电商帝国。 不过面对本土电商所建立的物流网络和仓储系统，我们出海商家依旧差了不是一点，接下来想要继续提升店铺服务质量，这些都是我们丞待解决的。 总之，随着TikTok在海外的飞速发展和越来越多国内头部玩家出海，这片蓝海的潜力被越来越多人看到。 继续瞄准海外吧，这片蓝海会是你创造奇迹的地方！

文章来源：嘀嗒狗跨境

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