TikTok，低价，是个披着高利润泡沫的陷阱。

跨境头条4个月前发布 gwoky

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平台最近的一系列动作，都是在规范商家的骚操作，特别是POP店放开之后，隔几天，就会有新的规则出台。“宽进严出”的说法，也已经是越来越具体了。

然后，这里就有了个现象。如果继续用POP店铺的角度来入局，是用来测品，还是继续铺店群，又或是用来做自己的第一个小事业品牌。都脱不开一个问题，那就是选品。

貌似这个问题，很多人都在关注，而问题的重心之一，就是选品价格。从各个排行榜去看，TikTok Shop的主流价格都是在40刀以内，但我们自己了解的是，非美区供应链，如果选品价格是10刀以内，那这个利润，着实有点低。

但事实情况是，还是有很多人在入局选品的时候，就只是盯着20刀以下的低价品在做。

这是个循环矛盾的问题。

1，产品前期投入可能很少，短期利润率或许也好不错，但销售基数小，规模小的时候，所谓的投产比是没有意义的。费了半天劲，一个月就赚了个几百刀。相比较投入的精力和时间，太划不来了。

2，产品推广难，不管是商品卡还是找达人。这个价格区间怎么做都很难给到合适的费用，稍微多给出一点点，留给自己的都有可能就是亏损。

3，竞争太大，一两刀的优惠，在其他同行那里是可调整空间，在自己这里，就是一刀一刀实打实的利润。甚至客户还可以直接拿这个品在其他平台，例如TEMU和SHEIN上去做对比。

所以即使前期投入很低，容易抽身。但如果只是为了练手，这样的操作可行。但一旦是想把他当个事业去搞。那得说，低价入局，是个披着高利润泡沫的陷阱。

而且，在我们看来，不合理的低价产品除开竞争问题外，更大的问题在于，搞不定流量。

一是没有预算，二则是没有力度，三就是坏了口碑。

没有预算很好理解，卖出去一个10刀的品，除去各种成本开支，你还能留下多少刀作为下次推广的预算？良性循环的生意，包含可以被用户接受的定价，包含能支撑我们生存和发展的利润，但循环二字，就是指能够拿来做营销推广，吸引下一波用户的预算。假设，10刀的品留给你的利润是3刀，30%的利润，看似很可以了吧。但同样，也表示，你下一波成功营销的预算，定了天，也就是这3刀。否则就是亏损。但，实际点。现在这个趋势，如果没有足够的销量，那么，这个3刀的预算，能换到多少有效的流量来转化？

承上启下，没有预算，自然就没有力度和底气。最现实的状况就是和达人合作的时候给不到足够的佣金比例，或者达人看着这个价格，知道定档规模也就那样，自然也提不起多少兴趣去做配合。时间，内容，品质都给不到保障，最后得到的物料，往往也就不尽如人意。只能自己拿着再做剪辑，再花时间去调整。勉强去用。这样的物料，自然是没有竞争力度的。

最后，就是口碑。

你卖什么价格，吸引的，就是什么价格的客户。降价很容易，提价很难。一旦你从一开始就将产品的售价体系完全破坏，那你的定位，你的商品信息的传播层次也将发生变化。随之而来的第一波的客户群体质量，就决定了这个店铺，以后发展的潜力和空间也就那样。甚至可以说，就别想着以后还能走品牌路线，然后再去提价了。类似的案例不要太多！

除非，你自己就是大IP，然后你入局卖的类似三只羊自己搞的垃圾袋，又或者是通过一次精细策划的爆点营销拿到不断自生产并可重复利用的事件级别的流量。在这种低概率的情况下，再加上复购率很高的产品，才能搞定足够的利润在低价区间持续做大和做长。

如果不是真的找准了客户群，同时也有清晰的发展思路和时间规划。低价入局的出局成本，还真就可能会比你想象的更高，让你更难堪。这个时间点，别脑热，清醒点，谨慎点吧。