我们在C端运营的逻辑：一次美国囤货，多平台销售。

第二个原因是，基于现有类目，我们还在做外贸，实际上也在多个平台发布产品，同时运营视频号、Facebook、Instagram以及TK。从各种维度分析，我们发现尽管TK的热度很高，但是不应该由于抖音的原因而被神化。

我们在B端的运营逻辑：一次内容生产，多平台发布。

我们发现，在TK上销量好的产品依然主要集中在女性用品、生活用品、美妆和3C玩具等类别。相比之下，一些实用性的工业品或其他冷门产品，在TK上的销量可能每天只有三五十单，这已经是该类目的头部了。

所以，TK是一个怎样的平台呢？它是一个红利型平台，而红利型平台存在一定的不稳定性，并且市场上的人才厚度很薄。因此，如果将它作为公司的基本盘，这家公司的老板需要极强的战略判断能力，员工需要超强的学习能力以及内容能力。

我们的经营逻辑是：深耕美区市场，深耕类目，围绕单一类目不断开发爆品和新玩法，进行多平台布局，TikTok自然有他的优势所在，是多元化布局中的其中一颗棋子，发挥TikTok的优势，规避劣势。

而且企业真正的防火墙和护城河，我认为是私域或者是受专利保护的爆品。

因此，对本土市场，即目标市场的深耕程度至关重要。你可以暂时不考虑TK，但当前必须深扎于你选择的市场，如美国市场，并积累更多相关资源。当然，无论是日本市场还是东南亚市场，这一原则都是适用的。

第二个要点是聚焦一个特定的目标类目。实际上，采用铺货模式现在面临的整体供应链压力是很大的。当前跨境电商的趋势是逐渐本土化，这通常要求本土囤货。如果你的铺货涉及众多类目，供应链将难以跟上。同时，如果你销售别人的产品，也可能出现严重的履约问题。因此，从现在的角度来看，我们的策略依然是深耕这一个特定类目。例如，我们专注于五金工具，无论是B端外贸还是C端零售小店，无论是在TikTok、Temu还是亚马逊平台上，我们都专注于销售五金工具。

因此，我们的整体策略是聚焦目标市场并深耕细分类目，但平台选择一定是多平台的。

大家需要明白一个关键点：平台始终是多变的，且每个阶段的政策都有所不同。更何况，它们还可能扣留你的资金。或许我们做外贸时不会遇到这种情况，但在做C端平台时，无论是亚马逊、Temu还是TikTok，它们都会扣押卖家的资金。

所以，如果你只聚焦并深耕某一个平台，不断被这个平台牵着鼻子走，你会过得非常累。包括现在TikTok，明年是否还能存在？如果特朗普上台后，它的前景还不确定。因此，对我们卖家来说，多平台是一个非常安全的策略。

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！