爆卖174万美元！振动健身板美区大火| TikTok美国小店周榜

日前，TikTok Shop 发布“新商启航计划”7月专项激励政策，将以“推广券补贴、佣金减免”2项权益，帮助聚焦美区市场的航海家们快速实现增长。

根据政策显示，2024 年 7 月 1 日至 7 月 31 日期间入驻，符合标准的美区跨境自运营商家即可领取以下两个权益：

权益一：价值400美金推广优惠券

推广优惠券$100获取条件：

入驻30天内，商家点击领取任务，并在入驻30天内达成：

1、上传过审商品数≥3

2、投稿短视频≥1(自投稿或联盟，大于15s)

3、设置联盟公开计划商品数≥1

4、成交单量≥1

推广优惠券 $300获取条件：

入驻60天内，商家点击领取任务，并在入驻60天内达成：

1、上传过审商品数≥8

2、投稿短视频≥5(自投稿或联盟，大于15s)

3、设置联盟公开计划商品数≥3

4、投广消耗金额≥$30

5、入驻累计支付GMV≥$600

权益二：佣金减免

商家通过审核状态变为Active后，60天内享受佣金费率2%+$0.3每单(GMV上限$50w，超出不享受)

佣金减免获取条件：

1、2024年2月1日至10月31日(GMT-8)期间入驻

2、商家状态为Active

接下来进入本期（2024年7月8日—7月14日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。

美妆个护爆量，TOP10品类GMV破亿

根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期美区品类 TOP 榜整体 GMV 高达 1.32 亿美元，总销量约 689 万件。与往期相比，GMV 最大的增量主要来自美妆个护品类，新增约达 1000 万美元左右。

排名变动上，本期“保健”品类较往期上升一位排在第四，品类 GMV 达 1257 万美元；“家电”品类较往期上升两位排在第七，品类 GMV 达 865 万美元；

“家具”品类和“厨房用品”品类分别取代上期“男装”、“居家日用”品类进入TOP榜，当前位列第九、十位，GMV 分别达 570、563 万美元。

在本期的“家具”类目中，一款售价 59.99- 69.99 美金的“9抽屉梳妆台“成为本期类目畅销热品，单品周销量达 1.66 万单，销售额约 95.9 万美元。

据了解，这款 9 抽屉衣柜是一款多功能的储物单元，其框架结构采用钢制品，确保稳固耐用，木质台面增加美观度和实用性，非常适合放置在卧室、走廊、客厅、衣柜或宿舍中，既美观又耐用。

数据显示，该产品的佣金比例为 8%，近 7 天单日销量最高达 4200 件，最低 10 件，关联视频达 122 条，关联直播达 730 场，目前单品总销量已高达 1.98 万件，总销售额约 129 万美元。

而在“厨房用品”类目中，一款售价 64.99 美元的“可拆卸手柄炊具套装”在本周的环比销量增长率最高，以周销 3500 件的成绩成为新晋热品。

据了解，这款可拆卸手柄炊具套装可轻松堆叠存储，在取下手柄的情况下，最多可节省多达 70% 的空间。其次，产品材料采用不粘花岗岩，既是炊具套装又是餐具套装，一次性清洁即可。最后，可拆卸手柄还可以适配各款厨具产品，针对不同做菜场景一键完成炊具变更。

从用户角度来看，该炊具套装不仅能极大帮助消费者在多种烹饪环境下的做菜体验，满足日常烹饪的各种需求，产品设计上浅蓝色的外观也非常时尚大方，对于家庭主妇群体有着巨大的吸引力。

数据显示，该产品近 7 天单日销量最高达 940 件，最低 101 件，关联视频达 81 条，关联直播达 901 场，目前单品总销量 1.37 万件，总销售额达 25.1 万美元。

1家新晋小店入榜，带火振动健身板

本期小店 Top10 榜单中，主营“美妆个护”类目有 4 家小店上榜，分别位列第二的CANVAS BEAUTY BRAND、位列第三的simplymandys、位列第四的Tarte Cosmetics 和位列第八的Anua Store US。其店铺爆品分别是“身体啫喱“、”生物防晒棒专业版”、“tarte™ 畅销趋势三件套”及“终极护肤程序套装”。

“女装内衣”类目上榜 2 家小店，分别是位列第五的Halara US、位列第六的CAKES body。两家店铺的爆品分别是“多种胶原蛋白肽粉”、“15 天清洁肠道”。

“美妆个护”类目同样 2 家小店上榜，分别是位列第三的 、位列第十的Anua Store US。两家店铺的爆品分别是“瑜伽短裤”、“CAKES 防滑胸贴”。

余下 4 家分别是位列第一的保健小店 @Micro Ingredients、位列第六的厨房用品小店 @COWSAR 、位列第七的运动户外小店 @Merach fitness、位居第九位的家具小店 @MyDepot 和位居第十位的厨房用品小店@COWSAR。

各家店铺畅销品分别是“多种胶原蛋白肽粉”、“振动板健身器”、“9 格梳妆柜”和“台式制冰机”。

数据显示，本期排在第一位的小店 @Micro Ingredients 周销售额约 133 万美元，其中店铺爆款“多种胶原蛋白肽粉”占了销量的一半，卖出超 4 万件，该小店目前历史总销售额已达到约 4223 万美元。

另一边，榜六小店 @CAKES body 的店铺畅销品“防滑胸贴”也以周出单 44,394 件的成绩，成为本期销量最高的小店明星爆款。

值得一提的是，作为一家刚投入运营不久的美区小店，CAKES body 凭借这款“防滑胸贴”已成功在 TikTok Shop 上站稳脚跟，同时也交出了一份 548 万美元总销售额的好成绩。

另外在本期还出现了 1 家新面孔，那就是排在榜七的小店 @Merach fitness。

数据显示，Merach fitness本期周销售额达 653,751 美元，周销量为 15,813 件，该店铺目前总销售额约 660 万美元。

Merach fitness 是一家从事销售户外运动产品及收藏玩具的小店，当前在售商品数 16 件，其中占比最大的是美妆个护产品，近 30 天店铺销售额约 270.88 万美元。

销货模式上，小店近 7 天发布的关联视频达 724 条，关联直播 4188 场，账户运营上较为活跃，更多以直播带货为主，目前小店在美区排名第 16 位，同类型店铺排名也处于第三位。

Merach fitness 的店内周热销单品是一款“振动板健身器”，该款振动板旨在通过高频振动刺激肌肉，引发肌肉收缩和激活快速燃烧卡路里和脂肪，从而实现减肥健身的目标。

该产品目前在店内的售价为 109.99 美元，近七天共计卖出 1.67 万件且好评不断，销售额达 174 万美元。目前产品累计总销量已达 2.94 万件，单品销售额达到 324 万美元。

现如今，越来越多人开始关注自己的身体健康问题，再加上宅经济的崛起，居家健身器材已然成为近两年的热门赛道之一。

虽然健身器材赛道看起来发展空间不大，但实际上相当垂直，再加上数量庞大的受众，前景也十分可观。与此同时，受益于 TikTok 庞大的影响力和带货效率，对中国跨境卖家来说，出口健身器材会相对更加容易。

例如 TikTok 美区一家名为 Fitnessathome 的小店，仅凭一款“Niceday 踏步机”就撑起了整个店铺的销量，如今该店铺的总销售额已高达 1164.34 万美元。

显然，便携式健身器材市场依旧有着很大的发展空间，现在入局或许是个不错的选择。当然，卖家需要找到产品之间的差异化功能，深度挖掘用户的需求痛点进行产品优化，这样在小众赛道跑出百万美元的收入也未尝不可能。

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