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夏日购物盛宴的序幕才刚刚拉开。
出品 | 跨境Pro 作者 | 老罗
随着时间轴拉进7月,北半球正逐渐迎来烈日炎炎的夏季。一生热爱晒太阳的欧美人又开始享受头顶大太阳、背靠沙滩椅的美好时光了。
最近,一款颜色亮眼、款式简约的女式泳衣套装就在TikTok Shop美区,掀起了新一轮的夏季购物热潮。根据Echotik数据,这款泳衣大约在3个月前上架,并在最近一个月内实现了销量的爆发式增长,累计售出1.4万单,与前两月相比,销量直接翻倍,成功冲进该品类销售榜前三。
亮色泳衣单月售出1.4万单 图源:Echotik
虽然该款泳衣单价较低,仅为9.63美元,但持续攀升的销量依然为其创下了亮眼的销售业绩。仅过去30天内,这款泳衣的销售额就突破了17万美元,累计总销售额更是达到28.7万美元。
从选品来看,这款泳衣色彩丰富、颜色亮眼、款式修身简约,既满足了消费者对泳衣产品的实用需求,又兼具时尚美观,加之仅9美元左右的售价,很快便捕获了一众消费者的芳心,成为这个夏季不可或缺的爆款单品。
在营销策略上,这款泳衣的销售额增长主要依靠达人带货。这些达人多居尾部,粉丝量从几千到几万不等。值得注意的是,在实现有效GMV的带货视频中,付费流量视频的占比也较为突出,带货GMV前十的视频中,有五个都采用了付费推广策略,进一步加速了销量的增长势头。
付费流量占比较高 图源:Echotik
亮色泳衣的热销仅仅是夏季购物浪潮中的一朵小浪花,随着气温的持续攀升,“夏日经济”正逐渐成为拉动消费增长的新动力。
据TikTok Shop统计,今年夏季,平台泳装迎来销量的爆发式增长,其中运动内衣、罩衫以及连体泳衣均实现了惊人的环比增长,尤其是亮色系泳装,在全托管市场内更是实现了742%的飞跃式增长。而在刚刚结束的夏季大促中,女式连体泳衣也表现突出,成功跻身平台爆款商品前十。
女式连体泳衣上榜TikTok Shop爆款商品前十 图源:TikTok Shop跨境电商
当然,不只是泳衣,炎炎夏日的来袭也带动了充电泳池、移动风扇、降温毯、凉鞋、短裤、制冰机等一系列夏季限定单品的销售增长。
根据Tabcut数据,在7月1日至7月7日期间,一款集移动电源与手电筒功能于一身的多功能便携式风扇,上榜手机数码品类的销售榜首。仅一周内,该款多功能风扇的销量就达到了2.53万,直接促成销售额约45.8万美元。
而在居家用品领域,主打吸湿排汗与冷感效果的夏季降温毯同样表现亮眼。仅7月1日至7月7日期间,该款单品的单日最高销量就达到了4300件,成功位居该品类热销品GMV首位。
TikTok热销夏季降温毯 图源:TikTok
可以说,随着夏季的正式到来,市场消费活力正不断被激发。在此形势下,主攻季节性商品的卖家更需时刻关注市场动向,找准消费者需求,乘势而上打造爆款,为整体业务增长注入强劲活力。
不过,值得注意的是,季节限定性商品虽然能实现业务的爆发式增长,但这种季节限定的特点往往对卖家的供应链管理能力要求较高。对于有意打造季节性爆品的卖家而言,精准把握市场走向,合理控制库存规模,避免盲目囤货导致的库存积压风险,将是决定卖家能否在季节性销售浪潮中,实现业务飞跃的关键所在。
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