85后厂二代出海，跟全世界做生意。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

做全球生意

从家居维修到工业生产，五金工具的需求无处不在，而随着跨境电商的逐步兴起，五金工具卖家们也开始走出国门，走向海外。

众所周知，潮汕人热衷于经商，也擅于经商，潮汕的五金跨境卖家林绍武，就被人称作是“天生的商人”。在选择出海之后，该卖家把中国的五金用品卖到了全世界，有数据显示，在2023年，其公司的年销售额已经超过3亿元。

Roeasy部分产品 图源：Roeasy

先来简单介绍下，该卖家的公司为广东荣易家科技股份有限公司，主营产品是家居五金，现如今在东南亚、中东、欧美、南美等市场均有涉及，通过各大平台以跨境电商模式出口。

主营五金产品 图源：天眼查

2007年，林邵武大学毕业后决定创业，思索很久后最终选择了五金制品。之所以会选择这一产品，主要原因有两个：一是五金制品不过期、不变质，就算失败了废铁也能卖5成钱，风险相对更小；二是林邵武也可以算是个名副其实的“厂二代”，其父亲经营着一家五金工厂，有一定的人脉和资源积累，这对其选择五金制品创业也有着巨大的帮助。

荣易家CEO林邵武 图源：中国企业家杂志

随后，在当年的12月，林绍武便在学校附近租了一个门店，决定做出口贸易的生意。在创业初期，林邵武一直走的是传统的外贸路径，参加各种展会、面对面触达，但经历过疫情之后，他意识到想要获得更多商业机会，还是要转型线上渠道。

跨境五金市场

从整个海外市场来看，其实对五金工具产品的需求是不断增长的，据《中国五金制品跨境电商出口白皮书》统计显示，2023年五金工具行业估计全球市场价值约为500亿美元。也有市场研究机构预测，到2025年，全球五金工具市场预计将增长到800亿美元。

五金制品的产品线丰富、产品生命周期长、销售季节性波动小等优势，也注定了其更加适合线上销售。在这样的背景下，也有很多的五金大卖走出国门，去到海外电商市场大展拳脚。

举例来说，知名的中国工业品出海品牌VEVOR，去年9月便入驻了TikTok Shop美国站，其品类覆盖类目广阔，包含工业产品、家装建材、机械工具、汽车与摩托车配件等。凭借社媒营销，其在TikTok上的销量也很是不错。

VEVOR主页 图源：VEVOR

无论是什么品牌，在海外能够站稳脚跟都是有着自己的过人之处的。以林邵武为例，他针对不同的市场开设了不同的店铺，每个店主打的产品都不一样，比如中东卖铰链、轨道，北美做升降柜。

例如在美国，林绍武发现“智能升降柜”搜索数据趋势很好，同时供应商又不多，做了测试后果然一上架就开始大量走样品单，他说，“这应该会成为我明年的在北美店铺的爆品”。

荣易家智能升降柜 图源：广东省家居建材商会

另外，随着社媒平台的流行，在TikTok、facebook等平台上进行营销推广，也能够为品牌带来不错的知名度。每次尝试使用一个新的平台进行拓客，都需要很长时间的观察才能做出判断，现如今，其公司在新渠道获得的客户，已经能够占到整个外贸客户增量的三成。

总的来说，随着跨境电商的不断发展，卖家们有更多的机遇摆在面前，只要产品过硬、服务到位，即便不是传统的热门品类，而是在所谓的冷门或小众类目，同样有机会突出重围。

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