中国瑜伽服在TikTok找到流量密码。

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

又一品牌成功出圈

众所周知，自TikTok Shop在美国上线后，一直表现出惊人的增长势头，在看到这一趋势之后，许多品牌都选择加入TikTok小店，并将其作为新的销售渠道进行市场布局。也有一些卖家，凭借产品优势和平台强大的营销能力，在短时间内就已经脱颖而出。

近段时日，在TikTok上有一个中国品牌的瑜伽服十分火爆，在TikTok上关于该品牌的视频有数条千万百万级，吸引了众多年轻消费者的观看和购买该产品，它就是浙江杭州的新女性健康时尚品牌OQQ。

OQQ部分商品 图源：OQQ

先来简单介绍一下，OQQ来自浙江杭州，其品牌设计注重简约和极简主义，致力于打造实用、优质、可持续的时尚单品，集时尚性、功能性和实用性于一体。据相关数据显示，OQQ过去半年销量达到66.27万件，GMV超过1506.92万美金，折合人民币上亿元。

半年GMV上亿 图源：TK指南针

从功能性来看，OQQ在面料的选择上十分讲究，采用的是多种功能性面料，如吸湿排汗、高弹力等，这些面料能够保证产品的实用性和耐用性。另外，在工艺上OQQ也消除了传统缝制过程中的线头和缝合线，提升了穿着的舒适度，同时也减少了运动中的摩擦伤害，这些都是该品牌受到消费者追捧的原因。

之所以OQQ能够短时间内出圈，很大一部分原因是得益于海外网红营销营销与海外社媒的布局。截至目前，在TikTok中#OQQ品牌标签下的作品数超过3.5万各，#OQQ Sports标签下的作品数也达到4600，热度相当高。

OQQ品牌标签在TikTok上热度 图源：TikTok

可以看出，通过在社媒平台上宣传的方式，能够让品牌快速提升曝光和知名度，为品牌吸引大量的用户前来购买。

机遇不断涌现

坦白来说，随着全球健康意识的崛起，运动服装品类的销量也有了显著的增长。据数据显示，在健身热潮的爆发式增长下，预估到2026年，全球运动服饰市场价值将达9554亿美元。

而在运动服饰中，瑜伽服类产品的表现也是相当抢眼，在2022年，全球瑜伽服装市场的收入估计为246亿美元左右，预计到2028年，这一数字将增至约400亿美元。在巨大的机遇下，也不断出现了像lululemon这样家喻户晓的品牌，其他相关玩家也跃跃欲试，众多瑜伽服品牌如雨后春笋般出现。

lululemon主页 图源：lululemon

举例来看，Alo Yoga便凭借出色的剪裁和色彩搭配，在海外大受欢迎，早在2022年就拥有超10亿美元的销量。还有知情人士透露，Alo Yoga正在寻求新的投资机会，品牌估值未来有望高达100亿美元。

Alo Yoga部分产品展示 图源：Alo Yoga官网

还有让身体在运动后持续消耗热量，靠着“暴出小蛮腰、暴出马甲线、暴出大长腿”广告语出圈的HOTSUIT；搭上出海的顺风车，一度被称为LuLulemon平替的Baleaf；以及登上了TikTok美区小店休闲女装类目销量榜首，成立一年就拿下多轮融资的Halara。

Halara拿下上亿融资 图源：天眼查

归根结底，这些品牌的成功，多少都有社媒平台的帮助的成分在，并且社媒的范围也不止是TikTok。以OQQ来说，虽然OQQ的社媒营销重点在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局，通过网红来展示产品的真实使用体验，吸引大量用户的关注和信任。

但总的来说，瑜伽服赛道的火热，并不意味着只要进入这个市场就能捞到一桶金，随着这个赛道潜力的涌现，竞争自然也是愈发激烈。对卖家来说，如果有进入这一市场的想法，还是需要观察消费者的需求，不断提升产品质量，才能在一片红海中突出重围。

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！