TikTok，搞流量，还是得花钱搞广告。

凌晨做功课，看几个案例，投放端的物料。然后试图拆解他们的投放模型和视频逻辑。这是个很考验耐心的活，而且一般来说，除开某几个爆款视频，应该是尽力搜集一个人，一家店一个周期内所有能够有一定数据量的视频物料，有了足够多的数据量后，才能明白到底是偶然，还是真的掌握了一定的规律，有一定的固定概率。这是很花时间的活，而且也不一定每次分析都能得到结果。失败的概率大于成功。所以，即使之前我有推荐过，但貌似会这样操作的，没几个。现在，基本上是不会去理会所谓的免费流量了。明面上越便宜的，私底下只会越贵。所以偶尔刷到，或者听到一些“分享”，说怎么怎么去搞定免费流量，说怎么怎么搞定所谓的低成本订单和拿到恐怖的利润。直接关掉就好。没流量的最快解决方式，找准渠道，摸清玩法，投广告。逻辑很简单，没流量，没订单；乱投流，死得快。在AMZ，没有流量，那就想方设法在各个关键词，搜索词上，下功夫。在TikTok上，那就找达人，测试商品卡。现实情况是，在TikTok Shop这60W达人里面，有的达人带货结果很好，有的达人佣金确实挺高，有的达人配合度不好，有的达人就是骗子…… 例如，A达人物料的曝光和互动总是很高，而且看评价内容，大部分也是正向的。似乎她的粉丝和流量很不错。但再进一步看看她带来的转化，成交很不理想，那么就得从头规律，看看到底是价格，是功效，或者单纯就是这个品，这个达人。社媒效应大于转化效应。那么，复盘之后再优化，同时把她从我们的达人库里做好标签…… 没办法，总是要踩坑，而且是一次次的近似在走钢丝的踩坑之后，才会得到自己的基础模型，基础数据库。最后的结果就是，只要流量成本可控，财务模型能够算出利润，那就往死里用力气。不同的品，不同的平台，不同的渠道，流量成本差异太大，转化成本，转化量的浮动值变动也很大。那就只能在预算，在人员可控的情况下，尽量铺开，至少，我们投的渠道越多，整体流量成本的控制就越容易。而且当某一个平台的规则发生变化的时候，也更有回旋的余地，不会影响到整体的销量变化。这活确实很苦逼，很不好玩。但口罩前期那个时间点，没得其他选择，也去不了其他地方，那就只能呆在家里，对着电脑，埋着头一步步的来，一步步的走。反正竞赛还很长，都已经跑出去了，也就别想着暂停倒退了。认真对待一款产品，就像认真培养一个球员一样，你不能总是盼望着自己人品爆发，随便花点钱，就能挖到一个亚马尔这样的天纵之才。这不是做买卖，这是把自己丢到牌桌上，闭上眼睛，打肿脸充胖子的梭哈。何必呢。