香氛新巨头!新锐品牌Mavwicks Fragrances LLC月销31.8万件,登顶美区榜首

Tabcut 特看数据4个月前更新 gwoky
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香氛新巨头!新锐品牌Mavwicks Fragrances LLC月销31.8万件,登顶美区榜首

图片来源于Mavwicks官网

Mavwicks Fragrances LLC,由Megan在困境中创立,受到在大流行期间儿子出生后经历的产后抑郁症的启发,提供天然、高品质家用香氛产品,致力于消除抑郁症偏见并支持心理健康。品牌专注于纯素、无动物实验产品,涵盖蜡烛、喷雾等,销量已突破30万件,传递温馨与关怀。

5月份至今,Mavwicks均在美区小店排行销量前10,且销量增长态势不减。
Tabcut 数据显示,TikTok美国小店 Mavwicks Fragrances LLC 在美国近30天销量排名第一居家日用类目小店销量和销额第一。本次将会以Mavwicks Fragrances LLC 情况作为案例进行分析。
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图片来源于Tabcut

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小店分析

根据Tabcut数据显示,截止到24年7月7日Mavwicks Fragrances LLC美国小店总销量为96.29万,总销售额743.36万,在售商品9个,历史商品数(包含已下架)39个,近90天关联达人2957个,关联视频5455条
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图片来源于Tabcut

近30天,销量31.84万,预估销额227.30万,关联达人917个,关联视频1536条,关联直播3015个
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图片来源于Tabcut

根据Tabcut数据分析,Mavwicks Fragrances LLC小店的销量一直在上升,从6月中旬以来,销量得到了翻倍增长

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图片来源于Tabcut

从小店详情页的视频/直播推广趋势看,6月以来,小店的直播数也在翻倍增长

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图片来源于Tabcut

根据Tabcut内部数据显示,该店铺

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图片来源于Tabcut定制数据

根据该数据可以观察到6月份关联直播数相较5月增加1.4倍,6月份关联短视频数低于5月关联短视频数,结合降价促销短视频+直播的GMV高694846美元

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达人分析

Mavwicks找了大量达人帮忙带货,采取多层级达人投放策略。根据Tabcut数据显示,Mavwicks小店按照粉丝数降序,可以看到该品牌建联的中腰部达人居多。
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图片来源于Tabcut

按照带货销售额降序,可以看到排行前10的关联达人粉丝数在4812~4.72万
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图片来源于Tabcut

该店近90天共关联2957位达人,其中@twomomsandamiracle的粉丝数虽然仅有4812个,但预估视频销售额排名第二,平均视频播放量高达224.39万
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图片来源于Tabcut

查看该达人详情,目前为尾部达人,带货标签为居家日用,家纺布艺与该店产品一致。总获赞数30.38万,互动率4%
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图片来源于Tabcut

目前该达人一共有4个带货商品,其中Mavwicks家室内除臭剂销量达到1.29万,销额7.46万
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图片来源于Tabcut

带货视频共5个,其中带货销额最高的视频销量为1.29万,销额7.45万美元,播放量达到448.63万。该视频详情:

视频来源于TikTok

达人推广1.选择高性价比腰部达人,以心智种草为主

达人多以垂类达人为主,聚力拉新,对垂类用户群体进行多频次教育,高效影响用户心智,最终完成信息流收口。
2.腰尾部达人结合种草,打造大量素人跟风分享的传播效果
选择价值观输出更强烈的腰部+尾部账号进行。通过投放垂类账号,让中小型达人广泛参与,在推荐产品功能影响下不断向目标用户群精准教育,达成品牌存续&用户信选双丰收的效果。
3.根据达人情况进行前期筛选
注意选择的达人与产品目标受众高度重合,账号更新频率与播放量的稳定增长,重点要求高活跃度,高更新率,日常种草能力较强,优质达人与商品销额息息相关。

03

商品分析

Mavwicks小店在售商品9个,历史商品数为39个。根据小店的销量榜显示,近30天,小店的家用除臭剂销量居首位,销量16.24万
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图片来源于Tabcut

Tabcut数据显示,这款销冠产品“Upholstery Deodorizer (16 oz.) Household Scented”在 2023 年 9 月有动销被发现,截至目前总销量为 26.69万,总销售额约为1.6M美元。佣金比例10%
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图片来源于Tabcut

Tabcut可以看到商品的价格趋势情况,从而可以判断出商品是否有降价促销活动。
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图片来源于Tabcut

Tabcut可以看到商品的规格和库存,从而可以判断出哪款规格商品比较畅销。
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图片来源于Tabcut

该商品设计简约又有品质感,与品牌理念相契合。
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图片来源于Mavwicks官网

根据近30天商品趋势分析和近30天每天的关联达人数量看,两者呈正相关
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图片来源于Tabcut

产品差异化定位
1.根据消费者不同喜好设置不同选择
不同的人群对于产品需求点不一样,产品的设计若能满足不同场景需求,必然会带来更大的转化,比如Mavwicks产品形态多样,有喷雾、粉末、蜡烛等;香味丰富,包括花香、果香以及木质香多种香调,能满足消费者多种需求。
2.根据使用场景定位
目前Mavwicks官网在售的产品有房间和床单喷雾剂、汽车香薰机、洗涤剂等,能满足不同场景需求,不仅局限于一种场景。
3.产品包装与品牌调性一致
Mavwicks在产品包装上采用简约风格,与品牌理念完美契合。特别是在TikTok美国市场热销的室内除臭剂包装上,黑白极简色调设计深受千禧一代喜爱。品牌巧妙迎合了这一群体的审美趋势。
产品有了差异化后,便能不仅局限于一种用途或者场景,也会降低其中某一种用途的商品有影响而影响店铺本身,不断更新迭代也会为用户提供新鲜感和品牌信心。

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自营账号

Mavwicks Fragrances LLC 官方账号已发布 1112 个视频,其中以真人示范为主要形式,生动展示各款产品,让用户深入体验并领略产品的魅力。
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图片来源于TikTok

根据Tabcut数据显示,该账号@mavwicksfragrances已达到腰部达人体量,互动率达3%,该账号的成功运营也为店铺带来了3.96万美元的销额。
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图片来源于Tabcut

Mavwicks推广策略
1.产品差异化
为增强竞争力,产品推广需具备独特卖点,无论是功能特色还是外观设计。通过达人推广,吸引消费者目光至关重要。确保产品在市场中独具特色,将有效提升达人推广的效果。
2.塑造品牌形象透过品牌故事和核心价值传达,悄然深化用户印象。以MavwicksFragrances LLC为例,通过创始人Megan的个人经历,与观众建立情感纽带。Megan在疫情期间创立品牌,旨在支持产后抑郁患者。这样的背景故事赋予品牌人性化和关怀特质,引发共鸣。

3.自营账号运营
视频形式与品牌形象保持一致。比如Mavwicks Fragrances LLC的自营账号真实场景展示效果,积极与观众互动。为产品带来不错销额的同时,也潜移默化的塑造了品牌的形象。4.直播推广布局

商品属性问题,部分商品不适合视频带货,直播带货效率更高。例如本文分析的Mavwicks Fragrances LLC小店,本月大量布局直播带货,销量随直播数涨幅也翻了一倍。(Tips:Tabcut的“达人搜索”页面可以筛选有直播带过货的达人并进行批量下载。)

欧美市场对于香氛类的需求已经相当广泛,另外,美国市场香水渗透率已经达到了50%,TikTok平台的内容营销效果对于香氛市场更是有巨大的帮助,香氛市场仍然有很大空间,Mavwicks的崛起无不印证这一点。

文章来源:特看观察
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