TikTok Shop美区跨境业务再迎利好，揭秘旺季经营GMV三倍增长策略！

6月以来，TikTok Shop面向卖家推出的扶持政策密集加码，通过“真金白银”的补贴和实打实的资源倾斜，助力卖家备战下半年的消费旺季。

从6月初TikTok Shop聚焦美区跨境自运营卖家推出涵盖五项经营权益的“亿元俱乐部”专项政策，到7月初面向新加入英国市场的卖家推出“百万英镑俱乐部”计划，以及近期的“美区跨境新商启航计划”。

雨果跨境观察到，这些密集出台的经营权益和扶持计划已经带来显著的增长。在7月11日落幕的TikTok Shop美国年中大促中，多项平台纪录再次突破过往峰值。

在各项扶持政策之外，近日TikTok Shop发布的美区跨境旺季经营策略，不仅为卖家提供了清晰的增长指引，也为TikTok Shop下半年的旺季增长积蓄更多的势能。

据了解，TikTok Shop美区跨境旺季经营策略将从三个维度出发，帮助美区跨境自运营卖家在下半年的传统消费旺季，冲击3倍GMV增长目标。具体策略既涵盖行业关注度颇高的达人带货、自制内容、直播等内容运营生态，对大促扶持、爆品孵化等卖家切身感受的经营细节也有全面的规划。

去年9月，TikTok Shop面向跨境卖家正式推出美区自运营模式，随即成为行业内、外的大热点。

上线至今不到一年时间，不仅招揽了许多亿级体量的大卖探索新的增长机会，还吸引众多长期深耕内容电商生态的各方关注。

半年前，国信证券发布的一篇25页深度研究报告，从多个角度预测分析“货架+内容”双驱动电商模式遇上美国市场迸发的商机，结论正如报告的标题所注——“TikTok Shop美区出海正当时。”

实际上，2024年至今，TikTok Shop美区生意的整体增长更为强劲。在6月收官的夏季大促中，TikTok Shop美区单日GMV峰值超过去年黑五大促的记录，并出现了首个单场百万美金GMV的直播间。近期落幕的TikTok Shop年中大促，则再次超越夏季大促峰值，刷新单日GMV历史纪录。

聚焦中观层面，此前平台面向跨境卖家发布的增长扶持政策效果明显，加入“亿元俱乐部”的卖家增长迅猛。雨果跨境了解到，今年第二季度“亿元俱乐部”卖家GMV环比猛增49%。

内容生态的持续繁荣，为跨境卖家和出海品牌的长期增长带来更稳定的基础。一方面，在年中大促期间，涌现了更多新的单场GMV突破百万美元直播间，达人@simplymandys,GMV峰值超越夏季大促期间百万美金直播间峰值。另一方面，卖家自播也突破新高，泡泡玛特在年中大促成为首个自播单场突破10万美金纪录的出海品牌。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示，“TikTok Shop美区跨境业务发展迅速， 随着下半年跨境电商的旺季到来，我们有信心，与卖家一起迎来更快、更好 的生意增长。”

 （图：TikTok Shop跨境电商副总裁木青）

步入7月，跨境电商行业的传统旺季已经开启。日前，TikTok Shop发布的美区跨境旺季经营策略，为卖家带来下半年的海外消费趋势和新一轮增长机遇。据了解，平台将从“卖好货、建品牌、新高地”三个不同的维度出发，帮助卖家进一步释放生意的增长潜能，冲击3倍GMV增长目标。

（图：TikTok Shop旺季经营策略）

具体而言，三个维度均有不同的扶持政策和经营权益加持——

—多项权益：以货补+投流的专项激励，推动卖家打造爆品。帮助优质商品入选商城“Today’s Deal”频道，以及额外流量曝光支持，另外还有样品补贴和拉新补贴，还可加享稳定出单达人的专属推广。

—大促助力：下半年更有返校季、秋冬大促、双旦大促和年度重磅黑五大促4场平台大促助力。活动期间将提供丰厚的流量扶持和直播激励，携手卖家开创GMV新峰值，实现声量销量的双爆发。

—头部达人直播间资源：平台为跨境卖家牵线“千万粉”级别达人合作，并预留稀缺直播间资源，为TikTok Shop跨境商品专属带货。

—帮助品牌建联服务商：重点甄选和培育优质服务商，推动品牌与优质服务机构建立合作，最终实现成功出海。

—扶持自制内容：以起跑赛和挑战赛等多种形式激励卖家创作自制内容，提升内容场的核心竞争力和促进健康可持续的经营。

—营销IP助力：通过“超级品牌日”、“超级新品日”等平台头部IP活动，助5力品牌实现品效合一的快速增长。

除了平台政策的扶持，TikTok Shop美区跨境业务负责人Ryan也为卖家总结了做好TikTok Shop经营的3个行动关键：“做好商品，做好内容，做好服务——即提供优价好物，布局直播和自制短视频，完备售前售后服务体系，最终实现下半年生意爆发！”

在旺季经营策略三个维度的细节中，平台对自制内容的扶持更值得卖家关注。不少行业人士分析，自制内容将成为接下来TikTok Shop美区跨境自运营模式获取超额生意增长的重要方式。

近期，范冰冰旗下的美妆品牌Fan Beauty Diary发布了一条范冰冰本人拍摄的入驻短片，宣布“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok，未来将在TikTok上分享自己喜爱的美妆护肤产品。

截至7月9日，该品牌账号已有超5万+的用户关注，该短片也获得了50+万次的浏览量。这一成绩抛开自带辨识度的明星光环，足以看出自制内容为跨境卖家带来的潜在新机遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美区跨境卖家自制内容的专项激励政策，时间上覆盖整个第三季度（7月1日至9月30日）。据了解，具体激励政策包含卖家自播和自制短视频两个维度，为卖家提供内容创作细节的培训支持。此外，平台还将发起五场自制内容挑战赛，完成特定目标的卖家即可获得现金奖励及各类经营权益。

实际上，在过去一年中，已有不少卖家在TikTok Shop美国市场探索出符合自身经营情况的增长秘籍。

2023年年中入驻TikTok Shop美区市场的小家电品牌Euhomy灏米科技，凭借长时间深耕自制内容，配合达人带货和自主直播等多元化的内容运营方式，在一年时间内完成从0到日销千单的爆发式突破。

在Euhomy灏米科技品牌负责人郭怡文看来，自制内容是每个卖家都需要跟进的内容投放策略。“如果说从0到1冷启动需要依靠达人短视频铺量，那么实现品牌从1到100的突破，一定需要自制素材和相关内容。”

 （图：Euhomy灏米科技品牌负责人郭怡文）

据了解，目前Euhomy灏米科技自制短视频的整体投放转化成本已低于达人合作内容，两种素材内容的CTR 和 CPM基本打平 。“从长远看，自制内容一定可以优化整体成本。通过自制素材投流有更多的选择空间，选题的可操作性和制作周期更可控。”

在自制短视频素材的质量上，Euhomy灏米科技保持较高的要求，为了追求视频效果的原生沉浸感和本土化表达，在美国搭建了专门的拍摄团队。“我们的视频拍摄团队在美国，但是剪辑放在国内，两个团队协作可以高效地产出大量素材，优化一些成本。”

目前，Euhomy灏米科技通过自制内容，一天能带来超过1000多单的销量，直播时的转化率也超过4%，每次大促期间销量的爆发式增长都远超预期。团队对于下半年的销售旺季，已经做足了准备。

智能健身器材品牌Merach麦瑞克，在入驻TikTok Shop的半年时间里通过精细化的大促准备，实现日均GMV实现4倍的增长。

（图：Merach联合创始人、国际事业部总经理薛有为）

入驻初期，在平台内容策略和精准广告投放策略的引导下，Merach麦瑞克迅速为品牌积累了流量。年初至今，则通过积极备战平台各项大促活动，结合直播、促销等手段加速成单转化。此外，Merach麦瑞克持续开发优质的产品并积极备货，确保在大促流量高峰期 间不断货，为消费者提供了优质的消费体验。

旺季已至，增长可期。随着下半年消费潜力和平台势能的持续释放，TikTok Shop美区市场的增长预期将更加清晰。

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