TikTok Shop，东南亚动作不断！

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东南亚区域，TTS的发展，会比其他区域更快一点。

但同样的，调整，漏洞，要求，升级，各种更新，也会更快，更多一些。

一个套路，可能玩不了多久，就会被封；刚跑通一个类目，但也有可能就被人盯上，群起而攻之；某个薅羊毛的套路，即使你藏着掖着，不要几天，大家也都知道了。

不像美区，平台之上，整个区域的各种规则制定，已经很严谨。东南亚区域，在这个方面，还是会更宽松很多。那么，TikTok Shop，东南亚跨境店，一周前，从2024年7月15日开始启动了新的跨境卖家绩效评估规则，目的，就是维护平台的健康运营环境。

新的违规分制度是此次规则的核心，它根据违规的严重性和频次给予相应计分，180天后违规分将自动清除，但达到48分的卖家将面临电商权限永久撤销的严厉后果。

与此同时，各个关联账号也将受到联合处罚，确保卖家群体的整体合规。对于违反规则的卖家，除了违规分，还将面临一系列处罚，包括警告、商品下架、订单量限制、联盟权限暂停、店铺封停等。特别注意，当违规分达到特定节点，将触发更严重的处罚，最高可致店铺永久关闭。

然后，泰国，越南，菲律宾等低区之后，TikTok Shop与Tokopedia，在印尼，也启动商城了。

TikTok Shop Tokopedia Mall的卖家，和其他区域一样，都会享有专属徽章提升信任度、更多管理特权、特别优惠券及全面营销解决方案。但同样，只有持有官方品牌进货或经销证明、销售100%原装的正品商品、愿意参与免费送货计划并且提供15天免费退货保证的卖家才能获得商城入驻资格。

从其他区域的成功案例可以发现，多达87%的东南亚消费者还是愿意选择在官方商城上进行购物，81%的用户则愿意在官方商城中花费更多的钱以获得更大的安全感。所以，内测阶段，许多Tokopedia卖家入驻官方商城之后，实现了高达三倍的业务增长。促使了商城的全面启动。

各路媒体，在宣传东南区区域的市场的时候，都会拿出很长很长的数据，来说明，东南亚电商市场的竞争格局正在发生深刻变化。TikTok Shop侵蚀Lazada和虾皮的份额，已是不争的事实。“今年4月份，TikTok Shop平台在东南亚实现交易额17亿美元（约合人民币123万），其中，印尼和泰国是交易额贡献量最大的两大市场……”“2023年全年，TikTok Shop东南亚的电商交易总额为163亿美元，对比2021年增长了超27倍，是全东南亚增长速度最快的电商平台。并且，如果算上战略合作伙伴Tokopedia的部分业绩，TikTok Shop去年的GMV在东南亚能排第二，仅此于东南亚电商霸主Shopee（551亿美元）。”

而从我们自己的角度去看，距离，文化，费用，各种因素。东南亚区域的启动成本确实比美区要低，启动门槛也更低。入局的人自然也就更多。