单品热卖2万多件，TikTok捧出又一黑马

跨境头条4个月前更新 gwoky

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美妆个护类目在TikTok屹立不倒。

出品| 出海必读作者 | 宋辉

又一产品走红

事实证明，TikTok电商的影响力已经不容小觑，多少名不见经传的小众品牌在它身上找到弯道超车的财富密钥。

接下来要介绍的这款单品便是被TikTok带飞的对象之一。Shoplus超店有数提供的数据显示，近来，TikTok美妆店铺Cocomint Beauty旗下的一款保湿面膜产品突然走红，实现销量大爆发。

具体来说，该产品是Sungboon Editor品牌的一款功能性面膜，声称具有保湿、收敛毛孔、亮泽肌肤、抗衰老、紧致等功效，其在TikTok上的客单价为13.71美元。近七天的时间里，该面膜产品实现销量2.16万件，销售额达到29.99万美金，一跃成为TikTok美区热销榜单的第四名。

面膜单品销售额近30万美金图源：Shoplus超店有数

对于Sungboon Editor而言，旗下面膜产品能受到TikTok用户的喜爱自然是好事一桩，但对于经常关注TikTok美妆个护赛道的人来说，类似这样的品牌逆袭故事早已司空见惯。

就在上个月，主打抗衰老、美白、保湿和去角质等功能性护肤品的个护大卖The Ordinary也在TikTok上斩获了傲人业绩，单周销量达到9万，销售额突破95万美金，其TikTok小店也因此冲上TikTok Shop全站销量榜单第一，将一众家居、保健品、食品饮料大卖远远甩在身后。

The Ordinary冲上TikTok销量榜第一图源：Fast Moss

赛道格外火爆

当然，仅凭Sungboon Editor或The Ordinary这样的个例不足以证明TikTok美妆个护赛道的火爆程度，我们还是得从数据上见真章。

Similarweb和Statista的联合报告指出，TikTok已经成为美妆个护电商领域一股相当强大的力量，该平台有85%的销售额都来自美容和个护类别。另外，根据Dash Hudson和NielsenTQ公布的数据，目前TikTok Shop已成功跻身美国第九大在线美容和保健零售商，而同样的榜单TikTok Shop在英国排到了前二。

TikTok Shop成为美妆个护销售市场的中坚力量图源：ADWEEK

值得一提的是，Similarweb在报告中还强调，美妆个护产品之所以在TikTok Shop上如鱼得水，原因就在于该细分市场“是最早拥抱社交商务和直播商务的类别之一”，与TikTok Shop平台的定位高度契合。

事实证明，Similarweb的结论是正确的。

就在不久前，TikTok美区直播记录接连被达人@Jeffree Star、达人@Simply Mandy和达人@iamstormisteele刷新，而这三位达人直播间的热销商品清单，无一例外都是以美妆个护产品为主，包括@Jeffree Star售卖的液体腮红、@Simply Mandys强推的防晒棒、@iamstormisteele直播间销冠Body Glaze身体乳等等。

美妆个护商品在达人直播间大卖图源：TikTok

总而言之，不管是爆款单品走红还是达人直播间大卖，其实都不过是TikTok美妆个护赛道爆发的小小缩影。随着技术的持续优化和市场的不断扩大，未来TikTok将继续发挥其独特优势，为更多美妆个护卖家提供业绩增长的广阔空间。