初次打动达人的核心点
一、核心逻辑:赚钱
达人行为围绕着单位视频产出=付出了就想得到回报,而且回报越大越好。所以达人一般会表现以下集中行为:
- 选择已经爆单的产品,产出概率更大!
- 优选高客单价,也就意味着佣金高和至少可以获得一个高客单样品。
- 选择高佣金单品,相似款可以找竞品达人挂自己链接。
- 选择好拍视频的产品,吃素材的品很难出单。
- 愿意投流是加分项,因为这样更容易爆单。
二、核心逻辑:身份
正常情况,特别是新店铺没有什么销量的情况下,达人会觉得你得求着他跟他合作。常表现为不搭理你,乱报价、爱理不理、或者稍微有些高要求就不合作了。这种情况下一定要有一个身份,在初次合作的时候,要给达人建立一些人设/身份,让他觉得和我们合作是在同一级别的。所以话术要非常有专业性,让他觉得我们是一个专业的公司,即使在TikTok上还没有拿到成绩,也可以将在亚马逊上拿到的成绩。
三、达人洞察:达人带货能力巨大
- 14万达人超过5K粉丝,能够开通橱窗。
- MCN自有绑定达人,头部达人单月带货最高可达200万美元。
- 平均GMV月增幅88.4%。
四、达人洞察:粉丝数量:什么样的达人能够出货
- 10-20万粉丝区间销量最高。
- 销量排行是:10-20万粉丝>0-5万粉丝>5-10万粉丝>50万粉丝>20-50万粉丝。
- 全职带货达人粉丝普遍较少,往往几千粉丝的带货达人也能够单个视频出1K单以上。
0-5万粉丝区间的达人因为有流量扶持,所以只要他的视频质量OK,一般都容易产出订单。这时我们可以去找些这个区间的尾部达人,比如找0-1万粉丝区间的达人,反而更容易出单。
五、达人洞察:什么样的达人带货能力最强
- TOP1:全职UGC达人,Title标有UGC-Creator。
- 全职妈妈:时间相对较多且自由。
- 后面的职业有:演员、销售员、程序员、瑜伽老师。
六、达人洞察:带货达人画像
- 头部达人:76%女性,24%男性。
- 粉丝年龄:粉丝在35岁以上居多的达人,带货能力最强。这个年龄的粉丝经济相对自由且实力强。
七、达人洞察:达人喜欢合作的商家特点
- 产品链接稳定,占比26.3%
- 佣金抽成稳定,占比23.8%
- 在TikTok Shop有独家折扣,占比18.1%
- 库存供应持续,占比15.6%
- 比较在意品牌影响力。
八、达人洞察:达人不喜欢合作的商家特点
- 固定费用不予履约
- 比如答应了达人让他拍视频给他一百美金,但是最后因为他的视频没有爆,就没有给钱。这种肯定是不行的,他会去达人群里曝光这种行为,后面再想和达人合作就会比较困难。
- 货不对版
- 有失礼节,要挟恐吓
- 轰炸式或非定制化沟通
九、达人洞察:什么样的视频更适合美国市场
- 真人出镜口播
- 前三秒有很强的Hook
- 产品符合达人调性
- 和Community有互动
文章来源:TK玩家网
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