下半年美区蓝海机会点，竟然在车载汽配？

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01、美区车载汽配赛道，近半年杀疯了

24年上半年，TikTok美区车载市场，用2个关键词总结，就是 爆款频出、黑马增长类目。

车载清新剂品牌Car Air Freshener Diffusers，以单价4.92刀卖到月销售额近75万美刀；Hieha Carplay靠着伸缩充电器和车载屏月销万单，紧随其后；其他白牌销量再差也能月销千单上下，汽配赛道一跃成为美区TikTok近半年增长显著的黑马类目。

（图源TTS）

作为贯穿美国历史重点行业，汽车渗透到美国各行各业。美国汽车占有量达到了87％，等同人手一辆。

但迫于供应限制和通胀影响，美国消费者对新车的需求，近3年直线下降。2022年开始，美国新车销量下降，年均下降达到8％。

（图源新闻周刊）

但市场经济波动，也总是此起彼伏。新车市场不给力，二手车市场就相对增量。

相较于疫情前，美国二手车市场整体价格上涨近50%。没了新车“稀释”，美国在册车辆平均车龄到2023年已经达到12.5年。加上美国汽修人工成本太高，大部分有车家庭都被迫自改自修，自给自足。

所以，“高龄车辆”整体增量，激增二手车改造需求，车载汽配产品需求曲线，也随之上升。

加上TikTok 等社交媒体平台的兴起，为汽配产品推广和销售提供了新的渠道。

根据发展曲线预计，2034年美国对汽车高性能车载产品和零部件的需求，将以3.0%的年复合增长率增长。

02、头尾结合，自营账号和联盟达人齐发力

除了产品本身质量过硬外，持之以恒的 多渠道叠加 营销策略，才是赛道大爆的硬条件。

以近期汽车用品销量最高的悬挂式车载香薰为例，其所属店铺为CE Craft Company。嘀嗒狗数据显示，该款产品2023年7月底上架TikTok美国小店，在全闭环内测阶段就开始布局，并于24年4月开始爆量，持续至今。

数据显示，截止本月已有超过191位达人，为该品牌推广，其中包括官方自营账号和大量联盟达人，达人营销框架完整，实现了口碑与销量的双丰收。

官方自营账号在TikTok拥有22.23万粉丝和340万点赞数，主要以展示产品使用方法和独特卖点为主。通过积极互动和回答用户问题，提高产品口碑和消费者信任度，从而增加产品销售量。

（图源TikTok）

（图源嘀嗒狗数据）

而CE Craft Company选择的达人营销策略，以中尾部达人为主，性价比高，转化效果也不比头部达人差。

比如尾部博主@annikanunley520，仅拥有2万粉丝，但在4月12日发布带货视频后，却斩获了2.05万件的销量，成交金额接近10万美元。并且值得注意的是，这条视频并未投流，仅靠自然流量便带来了如此销量。

同时产品在官方自营店10美刀，而在TTS上5美刀即可拿下，这样的价格刺激下，CE Craft Company成功在TikTok上将产品的竞争力和性价比拉到了一个新高，成为了一款带给消费者巨大刺激的“零成本”畅销产品。

通过CE Craft Company在TikTok上的成功案例，我们可以看到有效的营销策略对车载汽配产品的重要性。借助自营账号的信息投放和用户互动，搭配定制化的联盟达人的合作，CE Craft成功地在TikTok推广了悬挂式车载香薰，进一步提升了产品的曝光度和销量。

再加上价格优势和针对性的广告投放，大量消费者不攻自破，进而实现了销售额的持续增长。

03、按需供给，洞察用户痛点

美区车载汽配产品，主要被用于二手车上，而二手车的主要受众，都是中低消费水平家庭，也是美区主力消费群体，

这类家庭的3大需求痛点：性价比高、泛用、个性。

（图源网络）

TTS等社媒种草崛起，恰好满足美区二手车群体，基于性价比和泛用，这2大痛点需求的供给。

纵观目前TikTok上爆火的几款产品，最大的产品共性：用最低的成本为二手车升级，并满足个性化和实用性的需求，再加上折扣诱人。美区用户确实很难不被迅速转化，并养成持续复购的习惯。

（图源网络）

04 得Z世代，得美区天下

那么车载数码产品商家，如何让自己的产品从TTS各大类商品中脱颖而出？

除了关注二手车市场风向之外，更要深挖目标用户的社媒种草需求，尽可能贴近TikTok流量推送规则，用优质种草素材，去撬动自然流，才能实现真正的低传播成本，高效益回报。

首先，潜在用户兴趣点要踩对。

美区TikTok用户中，Z世代年轻人占比最大，他们是车载产品和数码产品的主要消费群体之一。也是对新科技、新潮流接受度最高的群体。区别于上代人，他们并不相信传统渠道推广的老牌产品。比起老牌，他们更关注个性表达和驾驶乐趣，也是最容易被新型车载数码产品吸引群体。

（图源网络）

其次，不同于快消品，车载数码产品属于一次性购买产品。影响购买决策的3个主要因素：高成本、不了解和不信任。在TikTok内容形态面前，都被一一削弱了。

无论是短视频还是直播，都能直观展示产品卖点，及时为用户疑惑解答，快速促单转化。短视频和直播，就是带货车载数码产品的天然优势场域。

（图源网络）

最后，预算之余，再通过定期投放和达人分发种草，持续结合当下平台热点话题，都能迅速扩大产品声量，有效抢占市场。

05 “高龄老车”数量持续上升，需求将继续增大

从目前美区汽配及车载市场的发展状况来看，近几年内二手车数量依然会继续上升，平均车龄有望突破13年。这意味着美区对车载数码设备的需求会随之升高，且功能涉及范围会更加广泛。

此时入局，从日常用车场景需求出发，组合目前国内现有车载数码产品功能，极有希望创出新的爆品。

因此，有条件的跨境商家，可多关注目前美区汽车用品市场的需求风向。趁着目前欧美车载数码产品市场赛道还算宽阔，及早推出新的产品，有望在智能车型进入美区市场前，吃下这一波红利。