仅用 3 年时间就做到从年销 100 万美元到 5000 万美金的爆炸性增长，今年入驻 TikTik Shop 美区后，屡次登上小店周 GMV 榜前五，其单品销售额预估高达 670 万美元……
可以说，作为近段时间 TikTok 美区最炙手可热的明星品牌，Cakes body 用一件产品，便创造了一个新兴小众品牌的崛起神话。
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播放破千万，带爆小众乳贴产品
“我们能给你寄一些这样的 Cakes 乳贴吗？！爱你！”
今年 6 月底，TikTok 博主 @taylorcapuano1 上传的一条视频在平台迅速走红。视频里，博主做了一款“CAKES 隐形胸贴”与其他胸贴品牌在形状、大小、粘性和体感舒适度等方面的差异性评测，并向所有女性安利这件产品。
短短几天时间，该视频便迅速引起病毒式传播，累计获得了 1930 万次播放和 75.42 万个赞，用户留言数超 6000 条。
在视频评论区，大批网友开始对隐形胸贴的实用性进行探讨，也出现了不少已购用户对该 CAKES 乳贴产品的评价。
“我穿 G 码的，它们棒极了…”
“它很不错我也买了两件，这条回复没有人付钱让我这样说”
“我买的 plus，已经穿了一年多了，还是很喜欢它们”
……
有数据显示，这条播放破千万的视频为其转化了超 2 万件的产品销量，单视频所创造的 GMV 预估超 65 万美元。
事实上，这位拥有 88 万粉丝的博主不是别人，正是 Cakes Body 的创始人之一。
早在 2022 年初， Cakes Body 品牌便入驻了 TikTok，而后凭借在 TikTok 做内容营销迅速拿下当年的第一桶金，实现从 0 到 100 万美元的收入跨越，其后两年的业绩更是连翻数倍，直接开启爆发式增长态势。
今年七月，Cakes Body 的美区小店 GMV 位居月榜第二，预估月销 450 万美元左右，而其店铺爆品”Cakes 乳贴” 在 TikTok 美国站上的总销量已突破 22 万件，预估单品 GMV 高达 670 万美元。
回顾 Cakes Body 品牌的崛起神话，能够以黑马之姿于众多 TikTok 小众品牌中脱颖而出，她们的品牌成长轨迹也足够用惊艳绝伦来形容。
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切入小众赛道，将 TikTok 营销做到极致
CAKES body 创立于 2022 年初，由 Taylor Capuano 和 Casey Capuano Sarai 俩姐妹所创办的一个小众品牌。
最近几年，一股女性主导的“解放胸部”运动在欧美以燎原之势日益壮大，出于追求宽松、舒适、自由的“no bra”渴望，传统文胸产品逐渐被市场淘汰，更舒适的运动型内衣和胸贴产品成为越来越成为众人更多人的心头好。
于是两姐妹决定选择这条小众赛道，通过解决其他胸贴产品中被忽视的“女性需求”，推出了一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品—— CAKES 乳贴。
相较于同赛道其他产品，Cakes Body 在传统乳贴的问题上做了优化，最大的特点是利用体温自然粘合，无需任何粘合剂，不仅佩戴更舒适，还减少了对皮肤刺激，而且产品还支持用温和的肥皂清洗，可无限次重复使用。
当产品面向市场后，她们把 TikTok 作为品牌营销的首选渠道，通过主页设置多平台跳转链接来进行导流。这些链接不仅增强了用户的粘性，也为用户提供了另一个了解品牌的途径，加深了用户对品牌的信任。
值得一提的是，由于前期的营销预算基本为零，刚起步时，她们采用的运营策略是专注于内容带货，采取关注相关领域的话题进行内容打造，且视频在前 2 秒内要有很强的吸引力，并每天坚持发帖 3-5 次做强铺曝光。
就这样坚持了一段时间后，Cakes Body 的视频和产品开始得到一些用户的关注，销售额也出现了明显的提升。
有了一定的内容沉淀后，为了扩大品牌影响力，她们开始积极建联达人，主选“美妆个护”、“女士服装”、“运动户外”领域的优质 KOC 红人资源，以包括不限于赠送、佣金的形式展开合作，发布产品试用视频。
得益于 KOL 红人的口碑传播效应，在各类网红流量的带动下， Cakes Body 的销售额增速开始逐渐加快，逐渐从日出单数十件递增到数百件，也曾经历过一夜出单 5000 件的辉煌业绩。
据外媒报道，2022 年，Cakes Body 的营销打法都基于免费 TikTok 优质内容创作，在优质内容的沉淀下，TikTok 渠道贡献了品牌在 2023 年一半的收入来源。
仅凭一款产品，通过撬动 TikTok 这个聚集着高度活跃用户的流量池，Cakes Body 在第一年的营业额就达到 100 万美元，第二年营业额飙升至超 1000 万美元，自今年初入驻 TikTok Shop 后，Cakes Body 已成为 TikTok Shop 上表现最好的内衣品牌，预计 2024 年营业额有望超 5000 万美元…
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品牌内容沉淀为走红根基
如果说，“产品风口 + 内容策略 + KOL红人推广”这三步是造就 Cakes Body 品牌神话的主要因素，那么大批量持续产出优质内容做到强曝光则是其走红的根基。
Cakes Body 非常擅于对品牌的优质视频内容进行重复利用，通过反复提炼利用，在做到在不增加预算的前提下也成功实现了营销渠道多元化。
“内容营销是我们品牌成功的关键因素。”创始人 Casey 曾这样说道。“我们的客户获取成本非常低，因为都是由 TikTok 优质视频内容进行转化的。”
她总结道：与其他平台相比，TikTok 平台适合真实、未经打磨的真实视频，通常她们会重复投放往年走红过的视频，也会将平台上表现优秀的视频略作修改，做一些美化编辑后再重新投放在其他渠道，这些经过精心打磨和编辑的内容在 Instagram 上也会有很不错的表现。
此外，这些优质内容也能在广告投放上带来丰厚的回报。
另一位创始人 Taylor 曾这样说道：“我们的广告支出回报率超过 5 倍……这在我们这个行业是闻所未闻的。其中的秘诀就是测试数千条优质内容，从挑选出排名前 1% 的内容进行投放广告……”
所以，Cakes Body 所创造的崛起神话不会只是昙花一现，对于新兴品牌商家而言，深研其采用的营销形式，或许也能为其做 TikTok 美区市场运营时，提供一个不错的经验借鉴。
文章来源：留美小哥玩社交
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