中午的时候，收到了一个样品的快递，隔着几个城市，几个人手拿着样品，就直接视频会议，头脑风暴，讨论接下去的安排。 隔着屏幕，每个人想去挖掘的角度都不一样，只要有几个人观点不一致的时候，讨论起来的激烈程度，堪比吵架。真的，如果有外人看到，真的会以为是几个疯子。可以想象下以前中学时代放学后在网吧里玩CS的场景，很有一比…… 首先，我们最基础的观点是一致的。不管是放在自己的DTC，还是TTS，或者其他平台，即使有同类可能在质量或者特点上更优异的产品，我们也绝对不打价格战。 让小玖调出报告，直接把对方在几个平台的数据和模型打开，我们自己东西的优势劣势都很显而易见。单纯产品上的差异，黑科技的含量，都还不足以让客户乐意为其买单。而且在美区，想直接Copy这类产品，并不难，我们没有那么高的技术门槛，甚至单纯想从产品本身就挡住被人借鉴，咬上，那基本是不可能的事情。 所以，我们该去进攻的点，更应该是如何比对方，更能搞流量。从曝光的源头去抢客户，从降低获客成本这个点入手，这大概这是我们更擅长的事情。越专业，越细致，越有利。 例如，我们知道，我们自己产品的品质和使用优势，同时，也是知道一个周期内，客户的需求和价格接受度的。同时，现在这个类目各个平台排行第一的售价都差不多，而我们之前的定价，是已经有了竞争优势的。同时，按照这个价格，不用额外准备更多的预算，就能通过毛利额，把后续的广告预算做出来。同时，还因为这是一条产品线上的新品，素以，可以和其他产品在返校季期间，通过搭配组合成套装形式，提升整体的溢价水平。吃其他品的流量红利。按照这个销售逻辑，只要在第一个周期内的销售水平趋于我们的预估值，那后续操作，都将会稳定很多，风险也会更低。 达人部分，同个产品线，就意味着是同一波达人。不需要额外测试，可以直接和前几波产品的达人重新联系跟合作，按照之前物料的结构再次出视频，出物料。少了很多测品的时间和成本。同时也因为是同一拨人，在谈判，提成，时间，配合上，更加心里有底气。放在这个时间点，拼的就是谁更有效率，谁更能合作到能带来有质量流量的达人。 得说，不需要每一次都重新冒险，也不需要一次又一次的去重新挖掘新的达人和适应他们，是一件很让人松口气，很舒服的事情。这个点，懂的人都会很懂。隔着电话咬牙切齿，面带狰狞，然后吐出软软的“3Q，byebye。”，然后挂下电话一顿怒吼抓狂，是太习以为常的事情了…… 新的一周，立马要去趟工厂，把样品的修改意见和后续的其他事情和工厂沟通一下，回复到一个习惯的节奏了。PS：应该我去的几个地方，又要下雨了。

文章来源：MiyueMedia

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