01 如何赋能TikTok小店卖家成为类目大卖

02 TEMU保健品类目半托管招商政策和下半年保健品类目推广计划

三可药业董事长，跨境电商保健品赛道专家，李鹏，花名麒麟哥

三可药业是拥有18年经验的保健品工厂，在美国、加拿大和中国均有工厂，并且完成了FDA备案和CGMP认证，拥有完整的保健品供应链和相关认证资源，自身也是跨境电商保健品资深卖家。

麒麟哥依据市场数据分析报告，推算跨境电商保健品红利期至少还有3年，尤其是美区保健品零售赛道，具备增速快、天花板高、发展前景巨大三个蓝海市场特点。

从麒麟哥分享的5月小店热销榜可以看到，有3家黑马小店闯入Top10榜单，其中有两 家小店闯前5。

这说明头部店铺市场地位还很不稳定，市场还处于高混乱厮杀期。 

尤其排在前3的小店，对于市场份额的把控度不足，难以持续性的引领市场走向。

这说明市场竞争力度很低，很多新进入者，如果产品实力和运营实力过硬，很容易获得了不小的销量。

根据美国亚马逊保健品类目6月销售数据总览，我们可以看到，复合维生素链接数量多，销售额占比也高，亚马逊自营占了一半左右的链接，竞争比较大。

牛初乳粉相对而言链接比较少，上架时间也比较晚，竞争较小，其中有一条链接定价💲20.99，销量排名第五，是今年5月的新品，冲得比较快。

麒麟哥还详细分享了一款保健品在美国上市必须具备的条件，以及所涉及到的美国法律和监管机构，帮助保健品卖家做好准备，提前避坑。

由于不良商家销售三无产品导致保健品经常出现一些负面新闻，亚马逊、TikTok、Temu提高了保健品的上架标准和审查力度。例如：保健品瓶身是否有工厂名称和地址，该工厂是否有FDA注册证书、cGMP认证、承诺书、第三方权威检测机构的检测报告，注册店铺的公司法人是否能配合进行二审、三审的视频验证、真是办公地址的视频验证、水电费账单、海外仓视频验证等等。

三可药业营销总监，覃湘萍，花名墨青

数据显示，超过55%的消费者将【搜索】作为他们购买前信息的主要来源，63%的消费者直接从品牌网站购买商品，所以，做品牌保健品独立站也是一条跨境电商必由之路，既能够摆脱第三方电商平台的束缚，也能将品牌和产品深度植入到私域流量中，完成转化复购。

例如保健品独立站maryruthorganics.com月均流量为689.1k，搜索流量占比56.74%，直接流量占比35.32%，email流量占比3.19%，社交流量占比1.82%。

墨青分享，保健品独立站流量获取可以通过SEO覆盖、关键字蔟覆盖、搜索问句覆盖来完成全渠道SEO覆盖。社交流量可以通过Youtube、TikTok来获取。

通过以上渠道获取潜在消费者，然后通过多种社交工具将消费者倒入私域聊天销售，通过塑造人设打造、聊天素材准备和私域聊天技巧多种维度最终转化成单。

深圳文鳐科技有限公司 TikTok负责人，刘玉婷，花名多多

一个保健品新店是怎么从零开始的？多多引用了真实店铺数据为现场卖家一一讲解。

这家刚开启8个月的店铺，流量和销量主要来源于达人视频，所以找达人带货是起店的重中之重。

美区达人带货还处于玩法初期，大部分达人还处于娱乐阶段，专业度不高，也缺少爆品供应链，而对消费者而言，本土达人推荐的产品他们天然信任度更高。所以建联达人是一劳永逸的，长期建联达人能够保证产品销量输出。

TikTok 的GMV主要由商城GMV、短视频GMV和直播GMV构成，美区商城GMV占比15%，直播带货占比5%，达人带货占比80%。

通过TK店铺后台达人触达的公开计划和定向计划就能快速建联达人，或者通过MCN、TAP机构，但这种方式需要支付高佣金，自己寻找达人则需要提供样品、合作费和内容素材。

多多也分享到，达人粉丝数据和带货数据并不是成正比的。对商家来说，达人的粉丝数和他的播放量和带货数量具有不稳定性，重要的是播放量能带动产品的曝光数据和成交数据。

那么如何才能筛选到合适的达人呢？

三可药业保健品事业部总经理，危杰，花名杰少

杰少分析到，想让消费者对你的产品种草，货是核心，产品力是核心，产品自身因素对种草效果的影响超越一切。这类产品要能让消费者快速决策和快速下单，有好的成分和好的效果，能让消费者高频复购，客单价相对较低。

有了好货，我们才能围绕这款产品去挖掘目标消费者的痛点和痒点。

这类产品的消费者是谁，他们喜欢什么？他们被什么困扰着？他们需要什么样的消费体验？如何才能打动他？用什么方法来打动？

杰少强调到，种草人的选择也很关键。找头部达人种草，可以打造产品的广泛认知，找腰部达人种草，是跟风深化认知，找尾部达人种草，是要引爆行为转化。

种草视频可以有同款推荐、科普种草、开箱种草、对比种草、好物种草、细节种草、黑科技种草、效果种草、场景类种草等多种内容脚本模式。