近年来，在“颜值经济”的推动下，消费者意识到变美不再仅是来源于外部产品的堆叠，而是一场内调外养的持久战时，美丽保健市场也迎来了激增。而产品形式、口味及包装的不断升级，也增加了消费者对产品的新鲜感。随着消费者对健康和养生的关注度不断提升，全球营养健康食品市场需求持续增长。从2024上半年TikTok美国爆款商品TOP50榜来看，美妆个护类产品占28%，保健类产品紧随其后，占比高达16%。中国卖家如何通过跨境电商平台实现保健品出海？ 2024年7月27日，TK大咖社联合TKFFF跨境导航网、TT活动吧在深圳坂田乐荟中心举办7月保健品私享会，200+嘉宾到场，跨境老手齐聚，共话生意经！

TKFFF带大家一起回顾现场精彩内容要点！

01 如何赋能TikTok小店卖家成为类目大卖

TK大咖社创始人唐润唐润是TK大咖社的创始人，做TikTok 3年多，致力于把TikTok所见、所闻、所思、所想、所做、所获以社群、文章、媒体、活动等形势分享给所有的TikTok创业者。他说，进入大咖社，你能获得最新的行业资讯、最全的实操玩法、最强的TT人脉圈子、生态资源和创业老板社群，其中不乏有众多TT美区类目头部玩家，0-1的TT创业操盘手，这些都将是你成为类目大卖的重要赋能来源！有需要加入大咖社，可以联系TKFFF对接。

02 TEMU保健品类目半托管招商政策和下半年保健品类目推广计划

深圳TEMU半托管模式招商副总裁椰枣

公开信息显示，Temu已经遍布全球70个国家和地区。

相关业内人人士估算，2024年Temu半托管业务达100亿美金，总站将达600亿美金规模。 Temu通过半托管和全托管两种不同模式高效助力中国卖家出海。半托管有更加灵活的仓储物流方案，适合成熟品牌商家，拉高了入局门槛，这个模式更适合高客单价/中大件产品，而全托管模式国内交货，入驻门槛低，适合工厂型商家，受空运限制，商品多为轻小件。目前Temu半托管已在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰上线，日韩中东预计年内即将上线。现阶段，半托管正处于流量多，货不够的红利阶段。卖家想入驻temu半托管的话，目前仅支持大陆/香港/美国主体；欧盟商家请使用与VAT税号&EPR申报主体一致的主体注册Temu店铺。

temu保健品类目和目前TK热销高度重合，用户群体基本一致，需求接近。 平台重点招商各色美食、食品储藏室必备品、罐头、罐装和包装食品及礼品套装。 想做以上类目的商家入驻美区半托管，产品需具备食品FDA认证、食品生产许可证、食品补充剂COA。

03 如何做好保健品？

三可药业董事长，跨境电商保健品赛道专家，李鹏，花名麒麟哥三可药业是拥有18年经验的保健品工厂，在美国、加拿大和中国均有工厂，并且完成了FDA备案和CGMP认证，拥有完整的保健品供应链和相关认证资源，自身也是跨境电商保健品资深卖家。麒麟哥依据市场数据分析报告，推算跨境电商保健品红利期至少还有3年，尤其是美区保健品零售赛道，具备增速快、天花板高、发展前景巨大三个蓝海市场特点。从麒麟哥分享的5月小店热销榜可以看到，有3家黑马小店闯入Top10榜单，其中有两家小店闯前5。这说明头部店铺市场地位还很不稳定，市场还处于高混乱厮杀期。 尤其排在前3的小店，对于市场份额的把控度不足，难以持续性的引领市场走向。这说明市场竞争力度很低，很多新进入者，如果产品实力和运营实力过硬，很容易获得了不小的销量。

根据美国亚马逊保健品类目6月销售数据总览，我们可以看到，复合维生素链接数量多，销售额占比也高，亚马逊自营占了一半左右的链接，竞争比较大。牛初乳粉相对而言链接比较少，上架时间也比较晚，竞争较小，其中有一条链接定价💲20.99，销量排名第五，是今年5月的新品，冲得比较快。麒麟哥还详细分享了一款保健品在美国上市必须具备的条件，以及所涉及到的美国法律和监管机构，帮助保健品卖家做好准备，提前避坑。

由于不良商家销售三无产品导致保健品经常出现一些负面新闻，亚马逊、TikTok、Temu提高了保健品的上架标准和审查力度。例如：保健品瓶身是否有工厂名称和地址，该工厂是否有FDA注册证书、cGMP认证、承诺书、第三方权威检测机构的检测报告，注册店铺的公司法人是否能配合进行二审、三审的视频验证、真是办公地址的视频验证、水电费账单、海外仓视频验证等等。

04 保健品独立站卖家如何做好私域复购？

三可药业营销总监，覃湘萍，花名墨青数据显示，超过55%的消费者将【搜索】作为他们购买前信息的主要来源，63%的消费者直接从品牌网站购买商品，所以，做品牌保健品独立站也是一条跨境电商必由之路，既能够摆脱第三方电商平台的束缚，也能将品牌和产品深度植入到私域流量中，完成转化复购。例如保健品独立站maryruthorganics.com月均流量为689.1k，搜索流量占比56.74%，直接流量占比35.32%，email流量占比3.19%，社交流量占比1.82%。墨青分享，保健品独立站流量获取可以通过SEO覆盖、关键字蔟覆盖、搜索问句覆盖来完成全渠道SEO覆盖。社交流量可以通过Youtube、TikTok来获取。通过以上渠道获取潜在消费者，然后通过多种社交工具将消费者倒入私域聊天销售，通过塑造人设打造、聊天素材准备和私域聊天技巧多种维度最终转化成单。

05 TikTok保健品起店，只需要一个短视频？

深圳文鳐科技有限公司 TikTok负责人，刘玉婷，花名多多一个保健品新店是怎么从零开始的？多多引用了真实店铺数据为现场卖家一一讲解。这家刚开启8个月的店铺，流量和销量主要来源于达人视频，所以找达人带货是起店的重中之重。美区达人带货还处于玩法初期，大部分达人还处于娱乐阶段，专业度不高，也缺少爆品供应链，而对消费者而言，本土达人推荐的产品他们天然信任度更高。所以建联达人是一劳永逸的，长期建联达人能够保证产品销量输出。 TikTok 的GMV主要由商城GMV、短视频GMV和直播GMV构成，美区商城GMV占比15%，直播带货占比5%，达人带货占比80%。 通过TK店铺后台达人触达的公开计划和定向计划就能快速建联达人，或者通过MCN、TAP机构，但这种方式需要支付高佣金，自己寻找达人则需要提供样品、合作费和内容素材。多多也分享到，达人粉丝数据和带货数据并不是成正比的。对商家来说，达人的粉丝数和他的播放量和带货数量具有不稳定性，重要的是播放量能带动产品的曝光数据和成交数据。 那么如何才能筛选到合适的达人呢？

看带货履约率
看带货成交量
分析产品适合的男女比例是否和达人视频观看的比例对等
粉丝达人近十条带货数据和带货类型，以及他们的平均播放量

07 保健品的TikTok种草方案

三可药业保健品事业部总经理，危杰，花名杰少杰少分析到，想让消费者对你的产品种草，货是核心，产品力是核心，产品自身因素对种草效果的影响超越一切。这类产品要能让消费者快速决策和快速下单，有好的成分和好的效果，能让消费者高频复购，客单价相对较低。有了好货，我们才能围绕这款产品去挖掘目标消费者的痛点和痒点。这类产品的消费者是谁，他们喜欢什么？他们被什么困扰着？他们需要什么样的消费体验？如何才能打动他？用什么方法来打动？杰少强调到，种草人的选择也很关键。找头部达人种草，可以打造产品的广泛认知，找腰部达人种草，是跟风深化认知，找尾部达人种草，是要引爆行为转化。种草视频可以有同款推荐、科普种草、开箱种草、对比种草、好物种草、细节种草、黑科技种草、效果种草、场景类种草等多种内容脚本模式。