凌晨2点，刚在上周数据复盘，然后，TEMU卖家的维权视频就来了。各个群，都炸锅了一样。看看就好，所谓的扣费，退款……这是个无解的事情。既然之前选择了它，风险和利益就注定都得自己扛。 就如同很多人对于跨境电商的启动理解，对于这门生意的自我理解，就是建立在选品+平台的构架基础，不管是品牌还是白牌，只要有符合自己手头预算的产品，然后某个平台能够有足够的流量和补贴。那就不妨先低成本的入驻，赚一波是一波。所以，想想包括TikTok Shop全托管，TEMU，SHEIN……最开始招商的时候，那些想“薅羊毛”的操作。 只要手头资源，产品在一个周期内有竞争力，还管他方法不方法，压根不重要。短期跑量，能抓爆品，就够了。这类操作，更像是刮彩票，而不是买卖。 我们也在做TEMU，但就没怎么花心思重仓去做，因为我们知道我们的方法和习惯在这个平台上赚不到大钱，但测品，或者清库存还是可以用的。甚至我们周边做TEMU赚钱的那拨人，用的方法也和绝大部分人不一样。 想健康的成长和存活，必定就不能只依靠一两款所谓的“爆品”。而是得有一套自己的运营逻辑，自己的运营方法。也许不够成熟，也许有漏洞，但从0开始，都得源自于你自己对自己商业结构的理解。总得有把一体产品线上的产品，可以一个个复制出单，才算是自己的能力吧。甚至万一，万一，不小心触雷，现有的店铺，在TTS上被封了，在TEMU上出问题了。那也有能力在短期内重新构建一个跑得通的买卖。 就像我们经常回复的，渠道，流量，达人，供应链……至少得在一个点上，有强大的竞争力和短期内不被取代的能力，才能有底气入局吧。就像我深圳的某个大学同学，从零几年之前还是“山寨机”时代开始，他就只做手机里的某一个不那么起眼，但又很少人去干的一个配件。然后一路发展，到现在，就他一直在做，苟且发展，越做越大。 产品也好，平台也罢，真正长在你自己身上，其他人封不了，抢不走的。只有“卖”的能力。是把一款一款的产品卖掉；是把自己的理念，包装为课程卖掉；甚至，把自己这个人，这个团队，做大做精到让人愿意花大价钱来收编，把自己也卖掉。这应该才是能力。 卖这个字里面有太多学问，但至少里面有一个点是大家都可以做到的，就是死抠。例如你看中了一个达人，想和她合作，大家也都看中了，但大部分的人只会走官方流程，发个合作私信；稍微灵活一点的，会通过IG，脸书等其他渠道找寻他其他的联系方式；再活泼一点的，会通过搜索他的互动，喜好等，从侧面找到她周边的关系，再通过他们，去做介绍；再细致一点的，会动用自己再美区的人脉关系，直接和他去见面…… 产品总是会有被取代和被淘汰的一天的，只是时间长短的问题，但可复制的卖货能力，我想，除非自己不玩了，退出了。不然，总是能让自己一直掌控，主动权的。

文章来源：MiyueMedia

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