TikTok，用美区本土讲故事的逻辑，启动品牌。

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打开油管搜几个品的测品开箱视频，然后就看到了好几个之前关注的创业博主，更新了他们的视频，是对自己新品的推荐和使用。

果然，平台电商和社交电商，流量结构不一样；底层逻辑，也是完全不一样。

例如AMZ，即使不做站外，用尽心思做好站内，都能过得舒坦。这个论点通用不了，仅限于我自己接触的那一批一直存活的同行。

而以TikTok Shop为代表，包括TT+IG+YT……+DTC。从一开始，各家就没有想把注意力仅集中在一个流量渠道上。

用个不是太合适的例子去做类比，AMZ这类，就是一个大商场，进来的客户，绝大部分都是报着来消费的心思进来的，所以尽量把时间和精力花在站内，然后围绕它去做好和构建好自己得获客；而社交这类，就是一个个，在街上的店铺。人来人往的看着流量很大。但筛选，挖掘有价值的流量进来消费。各有各的手段。

而放在美区，本土买卖，大概，后者，更有生长空间和生长环境。

我们和美区本土的卖家，土生土长的美区白人卖家沟通过类似的问题，他的说法是，你们可能更懂技术和操作，但我们确定更懂客户和环境。

TS周边的那一群同学，他们从0开始起步的时候，每一步都走的很稳，手法或许不一样，但模型，节奏都是一样的。从客户入手，从个人IP启动，一点点的加大曝光，让自己的品牌和理念被更多适合的人看到，接受，认可，选择，购买……他们看更看重的是让自己的的产品先被人认可，再掏钱来购买，同时，他们更愿意找各种机会，各个渠道，对自己的理念侃侃而谈，同时通过更多，更大范围的网红营销，社交广告，传媒采访来进行传播。

第一个产品或者很失败，但不气馁，继续优化，发展，甚至时不时还要展现出来，用以自嘲自勉。等到有流量了，有结果了，再把这一番经历做一次包装，把故事讲出来，这波“真实”的操作，甚至为之后的品牌传播，为之后的达人合作，还有额外的辅助加成。

人家要的，就是这个范，就是这个名利双收。而媒体和大环境也就愿意用类似的话题引爆流量。从小就喜欢某个行业，然后上学也就学的这块，一直扎根于此，大学毕业之后，花了前半辈子的时间，让一条无人问津的产品，一个无人知晓的品牌，逐步走向用户的眼里，然后再一步步走进更多人的购物车中，成为大家喜欢的品牌和成功人士……

看着很狗血的美剧剧情，偏偏就是有市场，就吃这套。油管上，不知多少创业者自己的频道，都有类似的剧情和包装。得多看看，多学学。这种用户流量的质量，那是真的可以让人馋得流口水的。特别是3C，美妆，那真的是……太多的不明觉厉。

这活，我是操作不了，TS，SL他们适合。所以，后续，得让他试试这个方向了。